金融危機、人民幣升值、價格大戰、資金緊張……在各種不利因素的影響下，2009年紹興縣的傳統紡織品出口大幅下滑。但與此同時，以窗簾、地毯等為代表的家紡產品出口形勢大好，以今年1月份的數據為例，窗簾出口1294萬美元，同比增長11.5%，地毯出口355萬美元，同比增長15.6%。

　　在這個特殊的時期，“家紡行業”的異軍突起，讓“輕紡人”信心倍增。甚至有人認為柯橋的家紡市場可趁勢打造新“家紡航母”，與國內最早最大的家紡成品原產地市場——“南通”家紡市場一比高下。對此，專家認為：柯橋發展家紡業，雖有面料優勢、外貿優勢作為支撐，但要真正發展成為像“南通”這樣的成品一級批發市場，路還長著呢。重中之重，是盡快形成家紡成品與成品相配套的輔料、繡花深加工、家紡面料設計、營銷網絡渠道完整的家紡產業鏈。 

　　產業優勢，家紡面料起步晚發展快

　　記者從紹興縣家紡協會副秘書長李萍處了解到，目前該縣家紡面料生產企業有250多家，已具規模的達75家，有注冊商標的56家，擁有中國名牌產品2只、國家免檢產品6只、省名牌產品7只、市名牌產品16只、縣名牌產品26只。

　　“從事家紡行業，柯橋的企業有面料優勢。”李萍認為，當前柯橋的家紡企業，很多都是制造服裝面料起家的，“服裝面料、家紡面料兩者相通，有了服裝面料基礎，柯橋的家紡面料雖然起步晚但發展快，很快在家紡面料市場上站穩了腳跟，而且由于面料品質國內首屈一指，就連南通等地的家紡商戶也都到柯橋進家紡面料。”

　　有了良好的開端，一些有實力的家紡企業進而轉攻家紡成品領域，并得到了迅速發展，形成了裝飾布、經編裝飾物、窗簾、刺繡、床上用品等幾大類產品，而且“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“利佰家”、“金鳳凰”等諸多家紡自主品牌在國內外市場已嶄露頭角。

　　家紡面料首屈一指，有自己優秀的家紡成品企業，再加上柯橋大紡織產業作依托，為何到現在還無法形成自己的“成品市場”？關鍵是缺少一條家紡產業鏈。

　　記者了解到，柯橋的家紡業，除了窗簾窗飾外，其他的家紡產品幾乎都沒有配套的功能市場。徐老板擁有自己的床品家紡面料企業，他告訴記者，“我們的面料品質好、價格低，但由于柯橋成品設計、縫紉等配套工序不完善，因此成品價格往往要比南通市場高很多。所以很多小商戶甚至部分經營大戶，都不得不跳過輕紡城直接到南通加工家紡產品，并在那里銷售。”

　　“家紡市場”發展現狀不樂觀

　　去年年底，矗立在柯北商圈核心地帶的家紡市場正式開門迎客，力主打造一個集消費、批發于一體的家紡市場，一些本地家紡生產企業也在市場設立了直銷窗口，實現與終端客戶的“零距離”接觸，柯橋家紡成品市場初露端倪。

　　然而，市場的發展并不樂觀，批發量小，除了本地家紡品牌的直銷點外，剩下的許多商家都在賣“南通家紡”。經銷商李先生形容，柯橋這一新開業的家紡成品市場“猶如一個南通家紡的代理市場”。

　　紹興縣印花布協會主任陸仕標是南通人，并在南通家紡市場工作20多年，對家紡行情頗為熟悉。“目前紹興縣許多家紡企業在本地市場銷售的家紡成品很多都是在南通加工的。”陸仕標分析，商家的心理不難琢磨：與目前在柯橋加工生產家紡成品相比較，南通市場的家紡產品設計更快更新，花色款式更多樣化，更能贏得客戶的喜愛，而且投入資金少、風險小。但這只是眼前的利益，從長遠來看卻弊多于利。“無法留住大客戶、大單批發量少”，這就是目前“看得到”的損失，客戶首先看的就是價格，當知道南通有比柯橋價格更低的同類產品時，低價位便成為其必然的選擇。

　　借鑒“南通”經驗建立完整產業鏈

　　雖然現在柯橋有了自己的“家紡成品市場”，但是家紡市場的建立，并不是簡單地造一座大樓便能成為真正意義上的市場，它需要產業鏈作為依托。其實，柯橋的業內人士早已認識到了這一點。紹興縣印花布協會主任陸仕標建議，柯橋家紡業要做大做強，必須加大成品的比重，更關鍵的是要完善一條紡、織、印染、研發設計、加工、成品、銷售的系統產業鏈。“中國輕紡城的各企業商家應該共同努力，在產業鏈建設上投入更多的資金和精力，并引進家紡專業設計人才，結合政府的相關扶持，真正建成一個成熟的終端產品市場。”陸仕標對柯橋家紡市場的前景充滿了信心。  

　　同時，針對目前的整個市場發展態勢，陸仕標認為，目前柯橋一些大型家紡品牌企業主要以出口為主，這些家紡公司很多都直接把產品賣給國外公司，缺乏產品銷售終端，一旦市場波動，企業只能干著急。而此次金融危機，南通的家紡企業為何少受影響，主要是這些做外貿的家紡企業掌握著許多終端客戶。

　　“南通家紡有強大的銷售基礎，在國內200多座城市中，活躍著5000多人的南通家紡營銷隊伍，南通家紡產品深入全國所有鄉鎮。而且南通部分家紡企業在國外市場也掌握一定的終端客戶群。“陸仕標透露，他們在國外開公司，自己掌握著公章、私章和營業執照，主動出擊，對國外市場信息全盤掌握。中國輕紡城做外貿的家紡企業也應該學習南通“家紡人”的經驗，積極地將主動權抓在自己手里，從而應對市場的瞬息萬