近期國內知名品牌家紡推出LOVO品牌進行網上銷售，以迎合新一代年輕人的消費習慣。

　　LOVO品牌的產品和原來該品牌的產品有區別，價格也不同。該品牌的中低檔產品在終端零售賣1000元左右 ，而LOVO品牌的產品在網上的售價為600～700元。為此，該品牌啟動了專門的品牌事業部來做推廣。

    據該品牌家紡品牌事業部負責人表示，LOVO在未來是兩個獨立的品牌。LOVO定位于年輕人，主打快消品概念，價格便宜。該品牌家紡試水網絡營銷，根據公司高層提出的說法，是因為有網上購買習慣和終端購買習慣的是兩類不同的人群，該品牌現在所做的是為兩類不同的消費者提供同樣便利的條件。

　　專營與網絡的抗爭

　　對于中國家紡業的名牌產品來說，網絡銷售是一個揮之不去的夢囈。因為行業里的佼佼者們，早在數年前就走上了與服裝企業相類似的營銷渠道建設之路，在投入巨資之后，不少名牌已經具備較大實體店規模的企業，為了防止對加盟商的沖擊，均嚴格限制自己的貨品做網絡銷售。包括夢潔、富安娜以及羅萊在內的一線品牌直到現在都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶網上違規銷售的行為。

　　這種趨勢恰恰說明了網絡銷售存在巨大的市場空間，以及網絡銷售已經對“正規渠道”造成了巨大沖擊。

    家用紡織品作為標準化的產品，如何打通網絡銷售是一個不能回避的問題。家紡產品的網絡銷售從理論上是可行的，優點也顯而易見，如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等。在家紡業內，也有行業協會的領導曾建議要建立體驗店加網絡模式進行產品銷售。

　　但是，這種建議實際上遭到了業內排頭兵企業的集體抵制。已經習慣了利用發展加盟商跑馬圈地的中國家紡名牌企業，不可能讓網絡銷售這種既陌生也沒有成功范例的經營模式來左右自己的命運。

　　但是，他們也許還沒有意識到，自己企業未來的命運可能恰恰被網絡銷售所左右。

　　現在，隨便到淘寶網上輸入床品、家用紡織品等關鍵詞搜索一下，就會發現有許多中小型家紡企業利用淘寶網進行營銷。在網上，低檔的純棉四件套的價格在200元以下，與名牌產品動輒上千元的售價相去甚遠。這或許才是問題的關鍵。

　　某品牌家紡企業提供給一家財經媒體的材料中稱：“有一份家紡產品市場抽樣的調查指出，購買高端產品價格在5000元以上的客戶約占16％；購買中端產品價格在2000～5000元區間的客戶約占25％；購買中低端產品價格在500～2000元的客戶約占40％，其余19%購買500元以下，或是自己加工生產的產品。由此看出，購買2000元以下產品的占到了近60%，近2萬家家紡企業的絕大多數在其中競爭，賣場常以5折、3折的優惠售賣產品，其狀況可用殘酷來形容。”

　　以上的數據及分析是否正確？相信消費者和生產者都心中有數。從那些子虛烏有的數據中，我們可以看出一些著名品牌對市場的期望值，以及他們對曾經曇花一現的“好光景”的眷戀之情。