前不久，浙江省人民大會堂內人頭攢動，鮮紅的“2009浙江名優新產品(內需)采購對接會”公告牌下，各路參展商、采購商、投資機構工作人員云集，穿梭于6個不同的展館之間。

    “我們曾經在開拓外地市場的時候嘗試過‘空降兵’的方式，但是總歸‘強龍斗不過地頭蛇’，在開拓渠道方面，還是和當地的經銷商、代理商合作最好，他們熟悉市場，有資源，有資金。”個個爽竹纖維科技有限公司董事長助理張健告訴記者，目前，個個爽竹纖維科技有限公司在長三角地區的業務已經很成熟了，拿浙江來說，在90多家聯華超市里都有柜臺，目前最想開拓的是東北和以廣州為代表的南方市場。“在這次采購對接會上，我們和十幾家企業達成了合作，很幸運，其中就有東北和廣州的經銷代理商，還有企業希望通過入股的方式跟我們合作。”張健分析說，公司剛剛開始開拓市場的時候就“卡”在渠道上，現在雖然感覺“血脈”已經打通了，但是還是要在渠道開拓上不斷下功夫，真正在全國培養起自己的銷售網絡來。

    抱著開拓國內市場目的而來的還有浙江安吉綠卿竹纖維有限公司。銷售經理王仁秀告訴記者，公司原來把重點放在開拓海外市場上，“近幾年來，國內市場對于生活用品的保健性能越來越重視了，我們已經申請注冊了自己的商標，6月應該就能使用，這是我們開拓國內市場的第一步，接下來就是宣傳推廣了。”王仁秀表示，在采購對接會上，他們通過發傳單和咨詢解答的方式，預先把開拓國內市場的消息傳達給了相關人士。這樣不但節省了宣傳費用，面對面的交流還收到了比單向傳播更為有效的成果。