近日,在全省中小企業產業集群工作會議上，文登市的工藝家紡產業集群成為首批20個山東省中小企業產業集群之一，這標志著文登中小家紡企業的發展進入一個新階段。 
　　今年以來，文登堅持以市場為導向，以龍頭為依托，加快家紡產業集聚步伐，不斷提高生產集中度、產品美譽度和協作配套水平，逐步形成了區域發展的新優勢。

搭建平臺促服務

　　文登素有“魯繡之鄉”的美譽，被中國紡織工業協會、中國家用紡織品行業協會授予“中國工藝家紡名城”稱號。如今，文登擁有家紡企業4095家，絕大部分是民營中小企業。為了更好地為中小企業服務，今年年初，文登市家紡產業局一方面爭取國家扶持資金180萬元，一方面采取市場化運作方法籌集資金120多萬元，于3月份建起了文登首個家紡產業公共服務中心。據了解，文登的家紡公共服務中心不僅是“省級中小企業公共服務平臺”之一，還是全省家紡行業惟一一個“省級中小企業公共服務平臺”。
　　家紡產業公共服務中心下轄1 個公司和3 個基地，即富民家紡科技服務有限公司和3個家紡科研成果轉化基地。擁有各類檢測設備30多臺套，檢測專業人員8名，設計研發技術人員20多名，管理、貿易、咨詢、培訓和服務人員28名。“中心”下設貿易部、技術部、研發部、人才培訓部、信息咨詢部、檢測中心及工藝家紡展廳，通過上下聯動，協調運作，免費向中小家紡企業提供技術、人才、信息和宣傳等方面的服務，收到了良好的效果。
　　采訪中記者了解到，“中心”研發部通過市場調查，目前已開發出針對俄羅斯、中東、南非等地特點的三個系列的新品種，花色達30多個。科技服務公司通過開發土耳其、阿聯酋、埃及等新興市場，先后承接了7000多萬元的訂單，并全部分到通路家紡、宏海家紡等18家企業進行加工。有了新產品和新訂單，18家企業的經營狀況良好，實現了1200多名職工的上崗就業。針對中小家紡企業沒有檢測設備的實際情況，“中心”還設立了檢測中心，面向社會開放，為所有設備不全的家紡企業提供免費檢測服務，現已為企業檢測原料和產品達20多個批次。同時，信息咨詢部還向企業提供有價值的供求、行情和人才信息30多條。許多企業從中獲得了商機，實現了企業的再次膨脹發展。

抱團突困謀發展

　　面對國際金融危機給家紡產業帶來的嚴重影響，今年以來，文登市家紡產業局按照“自愿結合、產品相近、利益共享、風險共擔”的原則，引導全市家紡企業以骨干企業為龍頭，組織民營家紡企業建立經營聯合體，抱團突困謀發展。目前，全市民營家紡企業已組建起12個經營聯合體，大大提高了企業抵御風險的能力。
　　“民營家紡企業是文登家紡產業的重要組成部分，在全球經濟危機對實體經濟影響日趨嚴重的大環境下，我們鼓勵企業按照‘加強合作、相互攙扶，共渡難關、實現共贏’的方針，建立經營聯合體。”采訪中，家紡產業局局長徐方充滿信心地告訴記者，從目前已建起的12個聯合經營體的情況來看，這種做法起到了一定的積極作用。據了解，每個聯合體由3到5家企業組成。在聯合體內，一個企業在考察論證訂單時，其他合作企業都有責任參與考察客戶的誠信度和資金實力；當一個企業接到訂單后，如果量大、時間緊，難以按時供貨，其他合作企業都有責任幫助加工生產；如果一個企業在生產中遇到流動資金困難時，其他合作企業都有責任幫助解決。
　　采訪中記者了解到，今年3月份，威東藝品接了一份700萬元的訂單。威東完成了400萬元的訂單，其余300萬元的訂單分給3個聯合體完成。這樣，原本威東需要1個多月才能干完的活，在聯合體的協助下，不僅半個月就完成了訂單數，還保證了其它3家企業不停產。
　　紅領紡織負責人介紹說，在開展自營出口業務過程中，他們全部采用了先進的DA、DP結算方式，并且每一筆生意，都要與客戶商量，投保出口信用險和保險費用等事宜。假如由于客戶的原因不能按時付款時，保險公司只承擔貨款80%的賠償，企業也只能保本不虧損。而如今與萬通、家和、亞妮工藝繡品企業結成聯合體后，從網上接訂單就達800多萬元，采用統一的結算方法，不僅規避了風險還實現了整個行業的全面發展。
　　經營聯合體的組建，實現了以強帶弱、以大帶小，有力地保證了成員單位企業不停產、職工不下崗、業戶有活干。據統計，今年上半年，文登40家骨干民營家紡企業已接訂單達25.7億元。

搞活展會拓市場

　　今年以來，文登家紡行業內大大小小的展會輪番上演。他們采取政府推動、部門聯辦、企業參與的展會營銷模式，搞內銷、拓市場、創品牌，走出了一條內外銷相結合的發展新路子。
　　采訪中，徐方告訴記者，靠搭臺展覽展銷，尋找商機，拓展市場展會，逐漸成為企業進行市場營銷的首選平臺之一。3月28日，由市政府主辦，市家紡產業局、市經貿局、市婦聯承辦的“文登家紡‘六省三十市’展銷活動暨首站文登家紡展銷會”正式拉開帷幕。首站文登家紡展銷會收到了可喜的成效，32家企業共銷售產品3.3萬件，銷售額達到106.7萬元。藝達、云龍、蕓祥等企業的銷售額都在10多萬元，福璐、盛程等8家民營家紡企業的銷售額都在7萬元左右。昆大藝品有限公司還在這次展銷會上結識了一位江蘇客戶，這位客戶一次就訂了50萬美元的產品。通過舉辦這次展銷會，為廣大民營家紡企業提供了學習的機會，思想觀念有了很大轉變，魯東、祥和、泰源等10多家民營家紡企業表示會后要組建內銷團隊，根據企業實際情況開發生產內銷產品。
　　為了進一步拓展我市家紡企業的內銷市場，4月29日文登在葛家鎮舉辦了家紡下鄉促銷活動，云龍、蕓祥、福璐、盛程、銘元等20多家家紡企業，在活動當天銷售額就達10萬多元。5月3日至7日，市家紡產業局組織云龍、晟林、金龍、福璐、富民、通達等11家家紡企業在廣交會期間租賃了一個展館舉辦了文登家紡展銷會，與國內外客商接觸達1000多人次，結識新客戶400多人次，接國內外訂單達5300萬元。
　　截至目前，文登已在本省、廣東、上海、河南、黑龍江、河北、新疆、北京等省市舉辦了19場展銷活動，取得了良好效果。現場銷售額達2760多萬元，拿到訂單3.7億元，設立文登家紡專賣店（經銷點）43個。