窗簾賣得如火如荼

　　1981年出生的盛燦材是土生土長的柯橋人，大學畢業后在一家外貿公司工作了幾個月后開始在淘寶網上開網店。

　　“我舅舅是開服裝廠的，有不少多余的布料，當時抱著試試看的心態拍了不同花色的照片放在淘寶網上去賣。”盛燦材說。那時候開網店的并不多，在剛開始的半年左右時間，盛燦材都是零星賣布料，直到2007年的一天，一位廣東的客戶向他一下子訂了七八十米一個花樣的布。“我當時非常興奮，特地跑到輕紡市場，選好料子，根據客戶提供的尺寸請別的商戶制作好窗簾郵寄給客戶。”小盛說，那一次生意雖然是1000多元的銷售額，但成了網店的轉折點，他決定大干一場。

　　“我們輕紡城里的面料那么齊全，而且價格那么便宜，這是開網店的優勢。”說干就干，他把一些流行的窗簾花色樣品拍成圖片放在網上，根據客戶的要求選好花色，制作成窗簾后發送到他們手里。慢慢地，網上的客戶越來越多，訂單也越來越多。

　　“我覺得把窗簾放在網上銷售是一種新的模式，如今紹興窗簾店在淘寶網上的數量達到了四五十家，是窗簾店最聚集的地區。這讓來自各地的顧客點點鼠標就能享受來自專業市場的產品，打破了原先地域的限制。”盛燦材告訴記者。

　　開網店最大的風險是什么呢？盛燦材說，是快遞到顧客手里后，東西少了或破了，因為運輸過程大家都無法預料。本著對顧客負責的態度，每次遇到快遞貨物少了或壞了，他總是馬上為顧客再快遞一份。“雖然損失了不少，但信用是網店生存的基礎，只要總體維持平衡，就得堅持這么做。”小盛說。

　　如今，盛燦才的網店已經達到了一皇冠級別，每天都有五六十個快遞，月銷售額達到了10多萬元。

　　每天看EMAIL成了一種習慣

　　在輕紡城北六區的創博針織品有限公司，張會亮每天早上到門市部，打開電腦，第一件事就是打開郵箱看看有沒有信息，遇到有新郵件新信息，他馬上處理。

　　“這幾年紡織品市場越走越窄，而網絡信息平臺非常龐大，我通過網絡把我的產品信息發布出去，客戶看到自己需求的信息就能馬上聯系我，這多方便啊！”張會亮說，自己做紡織行業已經有四五個年頭了，積累了不少老顧客，而新的顧客現在不多。“想嘗試新的方式開拓客戶，于是，我2007年在全球紡織網注冊成為會員，為自己的紡織產品拍了照片，然后上傳到網上，剛上傳就有客戶來咨詢了。”張會亮說，網絡上信息真的非常暢通，顧客需要什么產品，經營戶提供哪些產品，通過網絡一對上，馬上能談成生意。以前自己要拿著樣品上門推銷，還不知道對方需要不需要，現在通過郵件，拍成照片發給對方，對方確認后就可以訂單，不用跑來跑去，只要時刻關注電腦上的信息就可以了。張會亮做成的第一筆網絡生意是一個上海的客戶，他從網上看到我的產品信息后，經過幾次溝通，很干脆就定下了這筆5萬元的交易。

　　第一筆生意順利成功后，張會亮對網上交易很有興趣，平時上網只看新聞的他，現在經常上全球紡織網靈一下信息行情，然后再看看自己的郵件信息，時刻做到信息暢通。如今他已經在網上做成了10多筆生意，買家來自全國各地，有的成了他的長期客戶。

　　“我覺得網絡這個大平臺給我們提供了一個展示自己的機會，實體店我們要辦好，但網店也要開拓，‘兩條腿’走路，紡織銷售的路子會更寬廣。”張會亮很有感慨地說。