“攜手，我們就是整個森林”

　　俗話說“獨木難支”。今年年初，幾經論證，家紡產業局出臺了一個新方案——按照“自愿結合、產品相近、利益共享、風險共擔”的原則，引導民營家紡企業以骨干企業為龍頭，組織經營聯合體，使他們在危機當中加強合作，相互攙扶，實現共贏。
　　組建經營聯合體使這些成員單位基本保證了企業不停產、職工不下崗、業戶有活干。威東藝品與富民工藝品、銀河抽紗、通達抽紗4家民營家紡企業組成一個聯合體。今年2月，威東藝品接了一份700萬元的訂單，威東自己做了400萬元的活，又分給其它3家公司每家100萬元的活。這樣，不但其它3家公司有活干了，而且原本威東需要1個多月才能干完的活，他們聯合起來不到半個月就完成了。 
　　 建立聯合體后，還便于各家企業間整合資源，優勢互補。紅領紡織在開展自營出口當中，全部采用了先進的DA、DP結算方式，并且每做一筆生意，他們都和客戶商量，投保出口信用險，保險費用由客戶承擔。這樣，當客戶因種種原因不能按時付款時，保險公司需承擔貨款80%的賠償。
　　他們與通達、家和、亞妮工藝繡品結成聯合體后，接訂單800多萬元，統一采用了這一方式，使其它企業也從中受益。裕霖、萬龍、峰泉幾家民營家紡企業，單個企業的技術力量相對薄弱，組成聯合體后，將技術力量整合起來，共同開發新產品來吸引客戶。同時，這種以強帶弱的方式，也使資金的使用效益明顯提高。雖說國家上調了出口退稅率，但國外客戶都很明白中國的政策，他們在訂貨時把價格也壓下來了，企業仍然在微利或是保本生產。再加上融資困難，部分企業的資金十分緊張，有的連購買原材輔料的錢都沒有，無法開展正常的生產和經營。錫元家紡資金相對寬裕，寧和、宏福等4家企業資金周轉困難，他們5家組成聯合體后，錫元用自己的錢來購買原材輔料，接訂單，然后把貨源帶著原材輔料分給其余4家企業去干，既縮短了加工周期，其它4家企業在沒有資金的情況下也能堅持正常生產。據統計，今年上半年，我市40家骨干民營家紡企業已接訂單達25.7億元。