8月28日，Larry黃特意提早一天，從美國的分公司趕回位于江蘇江陰的總部。第二天，他要親自在工廠迎接美國著名的零售商JCPENNEY的采購副總珍妮特·福克斯。

　　作為一家擁有53萬平方米工廠、印染能力在全國排第一的床品生產廠商，Larry黃的公司外貿份額高達80%。如果說經濟危機對小黃的公司發生了什么影響的話，那就是，公司訂單已經排到了明年的6月份，而與大型零售商的合作更為密切。

　　“經濟危機以來，歐美的零售商在洗牌。對國內的外貿生產商來說，兩極分化會更嚴重。類似我們這樣有實力的企業，生意更好做了。”Larry黃說。

　　他的說法，在福克斯處得到印證。

　　8月26日，在2009全球家紡營銷渠道論壇上，身兼美國零售協會副主席的珍妮特·福克斯告訴參會的幾百家中國家紡企業：“如果你們有志做美國市場，排名第四以后的美國零售商就不要考慮合作了。”

　　相應的，美國渠道商的采購策略正在發生轉變。“這是一個現金為王的時代，歐美零售商的目標是‘零庫存’，中國的家紡出口企業必須要研究并適應變化。”福克斯說。

破產邊緣的變革

　　今年初，全美零售商聯盟副會長艾瑞克·奧托出差去了趟佛羅里達。讓他沒想到的是，當地零售商的破產情況超出了他的預期。

　　“美國人對家庭的投入，占美國消費很重要的一部分。佛羅里達人口很多，受影響很大。這么多零售商的破產說明，消費者的行為模式發生了變化。”奧托說。

　　美國號稱是全球最大的家用紡織品消費市場。根據美國國家經濟分析局數據，2008年美國市場總額超過600億美元。而美國同時也是全球最大的家用紡織品進口國，年進口總額達到107億美元。

　　而根據美國商務部數據，今年1-5月，被單進口下降15.2%；床單和枕套下降13.7%；浴用紡織品下降7%；窗用紡織品下降12%。

　　“這不是簡單的天氣變化，整個氣候都隨之改變了！”福克斯評論說。

　　在美國渠道中，按照各自家紡產品銷量，市場份額排名前四位的零售商分別是占19%的沃爾瑪、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中，沃爾瑪和TARGET屬于大型超市，BBB屬于專賣店性質，而JCPENNEY則屬于全國連鎖。

　　而KOHL''S、MACY''S、HOMEDEPOT三個品牌原本各自約占市場份額的4%左右，目前，這三家企業都在破產邊緣。

　　根據聯邦儲備委員會最新信息，2009年經濟形勢會保持疲軟，而預計到2010年末美國經濟才可能出現復蘇。

　　“零售商都在小心規劃業務。他們利潤力太低了，不愿承擔風險。”奧托說，“零售商會對銷售更敏感，而不是像以往那樣關注庫存。”

　　福克斯則把這樣的采購模式歸結為“小額訂貨，快速補貨”。“那么，我們所需要供貨商就必須具備兩個特性：靈活性和快速反應能力。”福克斯說。

　　與零售商變革相關的，還有供應鏈條的縮短。Larry黃坦言，現在已經有更多的零售商選擇繞過貿易公司來與出口企業進行合作。雖然可以增加利潤率，但黃說，他還是寧愿花錢雇傭保險公司，降低自己的回款風險。

　　不過，正如福克斯所說，整個零售商的采購行為將在本次經濟危機中得到徹底改觀，而即便經濟回暖，類似的采購方式也會延續。