楊兆華有一雙精美且不忍下腳的鞋子。

這雙鞋，由甘肅民間藝人手工刺繡而成，鞋面上盤著一對靈動的龍鳳。這雙鞋，在英國的網絡上售價300美金。

而這并不是熱銷的唯一產品。一對中國手工刺繡的杯墊，同樣在講究茶文化的英國供不應求。這款售價高達100美金，被當作藝術品的商品，最初的創意正取材于西北民間鞋樣。

“想想看我們西北省份的人均產值，再看看這樣一款產品的終端售價，怎么不讓人心動？”楊兆華說，“何況，在英國，我們制作的刺繡產品是被當作藝術品來對待的。”

從今年年初，貿促會家紡分會副會長楊兆華就開始琢磨，怎么能把紡織業的非物質文化遺產商業化。8月25日，在他的努力下，南京云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等紡織業非物質文化遺產，一齊亮相中國國際家紡展。但在他看來，這只是“非遺”商品化的第一步。

根據紡織工業協會權威數據，今年上半年，家紡行業出口；較上年同期增幅回落了近30個百分點。

而同樣，行業兩極分化現象越來越突出。三分之二的企業銷售收入下降0.3%，利潤總額下降114.56%，這部分企業平均利潤率為-0.14%。

為何在這個節點上引入“非遺”商品化的探討？

“紡織業遇到的問題，絕不僅僅是出口下降的問題，我們已經到了結構必須調整的時候了。”楊兆華接受本報記者專訪時說，“除了渠道改革，我們必須努力提煉出傳統文化中的精髓，提升設計，朝著高端產品線努力。”

另一個出路

南通的吳鑫洗擁有一家年產值3億多、年利稅不到1000萬的家紡企業。和當地其他家紡企業類似，出口貿易占到每年收入的90%以上。

幾年前，有德國的商家找上門來，希望能從他這里進口傳統的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陳的印象里，這些“體現勞動人民本色”的土布好像藝術價值并不算大。但是，這種純手工的天然織物很得歐洲人青睞。

南通是我國家紡重鎮，大大小小的工廠競爭激烈，行業格局基本固定。想要突破發展瓶頸，對企業來說是件很困難的事。土布的暢銷讓老陳燃起了希望。

很快，他發現，德國的進口商擁有更大的利潤空間。吳鑫洗工廠里的成品土布到了德國進口商手中，通過400度高溫的先進后道工序處理，手感會變得更加柔軟，但土布原有的韌性卻仍然可以保持不變。經過加工后的土布，在歐洲市場上作為高檔面料，售價整整高出了3倍。

雖然工藝的問題始終沒有突破，但高售價對急于突破發展瓶頸的老吳來說，極具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工藝品創作中心，希望開發終端產品，但收效不大。

小件工藝品銷量始終不大，土布制成的唐裝銷量卻怎么也上不去。目前，土布銷量占到老陳公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化過程，這是最讓老陳困惑的事情。

實際上，傳統紡織工藝商品化的難題不獨老陳一個人遇到。

同樣來自南通的藍印花布技藝傳承人吳元新也告訴記者，從上世紀七十年代，他的手工藍印花布就開始出口日韓，銷量最好的時候，每天出貨甚至可達幾千米。然而2000年以后，外銷反而漸漸停頓下來，這些藍印花布慢慢轉為內銷，但市場始終不大。按照吳元新的看法，沒有很好的商品形式，可能也是銷路漸窄的主要原因之一。