來自中國家用紡織品行業協會的最新數據顯示，今年前5個月，家紡行業內銷比重已占82.15%，內銷市場需求穩步增長，其主導作用日益提升。

　　不過，中國紡織工業協會副會長、中國家紡協會會長楊東輝指出，內銷企業多數還是以粗放型、簡單復制形式擴大銷售，側重增加經銷商、加盟商的數量。一些外銷企業還停留在OEM的思維上，依靠成本競爭擴大規模。

　　楊東輝認為，家紡品牌在如何通過提升售后服務水平更好地吸引消費者，使消費者舒心消費等方面的考慮還不夠。

　　山東云龍繡品有限公司總經理洪英總結說：“外銷靠產品，內銷靠渠道，拓展內銷時最大的難點就是建立渠道。而且我們的人才只會外銷，不懂內銷。”

　　政府部門也開始對家紡內銷“全民總動員”。文登市家紡局率領30家企業，在7個月內分赴6省30市進行展銷。截至9月10日，現場銷售1300多萬元，接到內銷訂單2.3億元，出口訂單1.01億美元。此外，各家紡企業還在展銷地新設專賣店 （經銷點）93個。

　　外貿：順應采購新模式

    從去年下半年開始，國際家紡市場帶來的幾乎總是壞消息。

　　2009年上半年，美國進口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進口的家紡產品，進口額下降幅度更大。1—5月,美國床單總進口下降15%，而從中國進口下降22%；毛巾總進口下降7.5%，從中國進口下降8.5%左右；枕套總進口下降16%，從中國進口下降24%。

　　從今年6月份以后，形勢開始發生變化。文登市家紡局相關負責人告訴記者：“這兩三個月訂單一下子上來了，各個工廠都處在滿負荷開工狀態。”

　　浙江天屹織造公司董事長曹鐸馨表示，盡管從6月份開始出口量略有回升，但對形勢的判斷仍需謹慎：“盡管我們也在內外并舉，但仍然依賴強大的外銷帶動作用，如果出口形勢持續低迷，將直接影響到我們剛剛搭建的內銷雛形。”

　　由于上半年生意清淡，各大家紡企業今年的出口訂單都在下降。一家大型家紡企業負責人介紹說：“藝達去年的銷售額有十二三億元，今年預計會降到10億元。”

　　外貿能否企穩，前景并未明朗。不過細心的家紡人發現，外貿訂單正在發生著急劇變化。

　　首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。美國紡織品服裝進口商協會會長、美國彭尼公司采購副總裁珍妮特•福克斯表示，那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價風險。

　　此外，美國零售商目前希望建立穩定的供應關系：一是尋求與少數服務周到的供貨商建立緊密的合作關系；二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額，即“成為極少數幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔負更多的責任。

　　國內的家紡企業也在嘗試踏準新節奏。洪英介紹說：“由于外貿訂單下降，企業資金就有了結余。現在我們開始投入做功能性家紡，包括工業用布、醫用布料、賓館酒店等公用性家紡產品。功能性家紡的特點是技術含量高，但是投入也大，進口一套設備需要2000多萬元。這部分訂單已經占到外銷總量的1/10。”

　　跳過中間環節，縮短供應鏈條，也逐漸為家紡出口企業所接受。張鵬超表示：“我們以前通過外貿出口，現在則做自營出口，這樣可以提高利潤率。”

　　珍妮特•福克斯表示，家紡零售商的采購行為在本次危機中徹底改觀，即便經濟回暖，類似的采購方式也會延續。