經受著危機洗禮的家紡企業，有人在舔舐傷口，有人卻表示感謝。

　　9月10日上午，山東文登經濟開發區，藝達家紡藝術館內正在裝修。山東藝達集團黨委副書記張鵬超領著記者穿過 “魯繡走廊”：“必須要感謝這場金融危機，讓我們靜下心來干了很多事。”

　　在“中國工藝家紡名城”山東省文登市，藝達集團是“六朵金花”之一，生產規模高居全國工藝家紡企業之首。從去年下半年起，該公司蛻變加速。

　　“經濟形勢好時，大家都在開足馬力生產。現在，我們有精力做調整產品結構、打造品牌、興建家紡博物館這樣的基礎性工作。”張鵬超概括說，“有目標，沉住氣，悄悄干。”

　　這是目前很多家紡企業的共同心態。在傳統的外貿加工模式大受沖擊后，這個傳統行業正在悄然革命。

　　內銷：農村包圍城市

　　最大的變革無疑是市場。

　　早在5年前，藝達便開始試水內銷。初涉國內市場，未知水深水淺。藝達集團董事長王金廣選擇在老家開第一家店，并立誓“銷售不破千萬，絕不出文登開店！”他說：“如果在知名度和各方面條件都有優勢的老家都做不好，就不用談外地市場了。”

　　從2004年的40萬元銷售額，到2008年的1500萬元，再到今年有望突破2000萬元，王金廣在文登“根據地”找到感覺后，開始以山東為基地，在全國范圍內跑馬圈地。

　　截至9月10日，藝達集團在全國開設的專賣店已達410家，遍及山東、江蘇、河南、河北、浙江等地。到2011年，藝達的目標是開1000家店。

　　“以前我們怕沒有買的，現在看是沒有賣的，內銷絕對是個金礦！現有的專賣店，年均銷售額在100萬元左右，毛利率可達30%。”張鵬超稱，“我們先要在各個省會城市、地縣市扎穩腳跟，不會舍近求遠，現在就去強攻北京、上海這樣的大城市。”

　　藝達的內銷模式，被張鵬超總結為“農村包圍城市”。正由于實施了毛澤東式的市場戰略，藝達由原來的外貿包打天下，變成了現在內銷占據三成。在未來，兩者比重被規劃為“五五開”。

　　外貿訂單驟降，眾多家紡企業紛紛啟動內銷。

　　在廣東佛山，睡康寧家紡從前年開始做內貿、找國內的家紡代理，前年內貿做到600萬元，去年做到1800萬元，今年內銷業務比去年同期增長了30%，目標鎖定為3000萬元。據介紹，在今年外貿比去年縮水10%—20%的情況下，內貿支持睡康寧整體銷售依然強勁增長。

　　來自中國家用紡織品行業協會的最新數據顯示，今年前5個月，家紡行業內銷比重已占82.15%，內銷市場需求穩步增長，其主導作用日益提升。

　　不過，中國紡織工業協會副會長、中國家紡協會會長楊東輝指出，內銷企業多數還是以粗放型、簡單復制形式擴大銷售，側重增加經銷商、加盟商的數量。一些外銷企業還停留在OEM的思維上，依靠成本競爭擴大規模。

　　楊東輝認為，家紡品牌在如何通過提升售后服務水平更好地吸引消費者，使消費者舒心消費等方面的考慮還不夠。

　　山東云龍繡品有限公司總經理洪英總結說：“外銷靠產品，內銷靠渠道，拓展內銷時最大的難點就是建立渠道。而且我們的人才只會外銷，不懂內銷。”

　　政府部門也開始對家紡內銷“全民總動員”。文登市家紡局率領30家企業，在7個月內分赴6省30市進行展銷。截至9月10日，現場銷售1300多萬元，接到內銷訂單2.3億元，出口訂單1.01億美元。此外，各家紡企業還在展銷地新設專賣店 （經銷點）93個。