目前，中國毛巾行業發展已經進入了品牌制勝時代。在內需不斷增強的情況下，毛巾作為日常消費品，可算是家紡領域內的幸運兒，相對于家紡其他品類產品，如床品、布藝、地毯、窗簾等耐用消費品而言，毛巾可算是快銷品。面對巨大的市場潛力和機遇，上萬家的毛巾企業該如何把握呢？

　　我們發現從頭到腳，從吃的到穿的，人們基本上都會選擇固定品牌，如寶潔公司的洗發產品，歐萊雅、聯合利華、資生堂的面部用品等，唯獨人人每天都在使用的毛巾領域，卻還是一個相對空白高地，至今未有強勢品牌出現。毛巾行業并不缺少綜合實力強的企業，如孚日、亞光、喜盈門等。但規模大的企業并不意味著就能夠獲得更強的市場優勢，過去中國一直實行的高能耗、低附加值的訂單貿易模式值得每個企業深思，自主創新、集約化生產、產業鏈升級都是非常必要的。尤其是毛巾品牌的推廣塑造，不僅有助于提升產品附加值，更是打開國內國際市場的利器。

　　據上海勁釋咨詢公司對毛巾行業整體趨勢分析，毛巾行業將在如下幾個方面具有較大的變革和發展。

　　高端巾品重創新

　　毛巾系列產品的銷售渠道除了原有的流通批發市場、超市賣場、百貨公司以外，還有以毛巾作為主線產品在一二線市場開設的專賣店。這種運營模式，已經成為發展趨勢，終端產品還將和內衣、襪品專賣店進行混合銷售。

　　消費者將更加注重時尚、環保、裝飾、健康、個性化的產品功能，因此毛巾行業必將掀起一場產品創新大戰。取勝的關鍵不在于產品的技術含量有多高，而在于產品是否貼近消費者，并滿足他們特別的需求和生活方式，例如目前市場上開發的毛巾玩具在武漢等地區銷售火爆。改變原有的產品形態，開發毛巾新需求是關鍵所在。以毛巾為面料的浴衣浴袍、家居服、沙灘包、玩具、休閑服飾也將成為新的市場增長點。

　　激烈競爭更深層

　　毛巾將從過去的價格競爭、產品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務競爭、以及商業模式競爭階段，誰能夠最大化地整合資源，尤其是現代商業零售資源，并有效地與目標消費群建立持久的深度溝通，誰就將在區域市場乃至重要的戰略市場形成較強的競爭力，有效地阻止跟進者得跟進，為占領全國市場奠定基礎。

　　女性市場新領地

　　女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且女性是家庭消費的主要影響者和購買者，占領這一市場，獲得女性消費群的芳心，將決定企業在中國毛巾行業的市場地位。目前潔麗雅和孚日都請了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能利用好徐靜蕾知性獨立的特征和風格，與中高端女性群體心理需求很好地對接互動，讓目標消費者形成特別期待擁有的感受。

　　事實上，作為現代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業進行創新，占領市場的源頭，如美容毛巾的深度開發，可愛造型的毛巾設計都受到這一群體的喜愛。對許多還沒有把精力投入到內銷市場的毛巾企業來說，它山之石，可以攻玉，應當避免走別人的老路。

　　品質達標是必然

　　由于最初孚日和亞光制定的毛巾國標標準，某些指標過高，如pH值，導致許多毛巾企業的產品的某些關鍵指標未能達標，雖然目前不是大問題，但是可能對企業未來的發展，和品牌推廣帶來負面影響，如產品出現掉毛質量問題，導致不少消費群流失，廣告、渠道做得再好，效果也不大。