今年提前到來的寒冷，為杭州市蕭山區新塘羽絨企業帶來了復蘇的希望。在12月3日至6日的中國羽博會上，“新塘產品”成了羽博會的亮點，受到了消費者的熱捧。

    記者了解到，今年9月份起，新塘羽絨業就出現訂單、產量、產值“三增加”的趨勢。企業家們充滿了信心，表示目前中國羽絨產業仍是朝陽行業，并且采取各項措施搶占市場，準備打造一場寒冬里的“羽絨盛宴”。

    根據中國羽絨工業協會提供的數據，羽絨寢具在日本的普及率為103%，美國為55%，加拿大、英國、意大利等都在45%以上，我國還不足1%。我國的羽絨寢具市場正處于啟動階段，發展潛力是巨大的。

    既然行業空間如此廣闊，如何啟動中國的大市場？多渠道營銷擴內需，成為新塘羽絨企業的重點戰略。

    華隆羽絨今年10月份開始在浙江農村開出了75家專賣店，打響了“農村包圍城市”的戰役。他們的計劃是在兩年內開1000家門店，遍布全國各地。董事長魯一華認為，進軍農村市場的好處是顯而易見的。農村地區的土地成本、勞動力成本都非常低廉，租金也便宜。同樣品質的羽絨制品，在農村銷售點，價格可以是百貨公司的六折。在家門口就能買到這樣優惠的產品，農民哪有不樂意的。更重要的是，從農村起步，可以避開與城市成熟企業的比拼，“在廣闊天地，大有作為。”

    與華隆羽絨定位農村市場不同，興隆羽絨的定位則主打中產階層家庭市場。興隆羽絨爭取到了鄂爾多斯的家紡品牌專賣店設立權，自主設計的產品主打高端家紡品牌。目前，興隆羽絨已經有80家鄂爾多斯家紡專賣店和加盟店，未來五年內打算達到200-300家，遠景目標則是1000家。據了解，從2007年，鄂爾多斯品牌家紡開出第一個專賣店至今，目前營業額節節攀升。2007年營業額為1000萬元，去年為4000萬，今年則可能達到5000萬元，并且實現盈利。

    據介紹，電視購物也是新塘一些羽絨企業的營銷渠道。天翔集團在90分鐘電視購物節目中，居然賣出了1000多件羽絨服，50分鐘時間段賣出了500條羽絨被。目前，公司的網絡購物模式也在試水中。

　　新塘街道黨工委書記葉建宏告訴記者，“新塘羽絨經過近幾年大浪淘沙式的洗禮，目前整個行業結構更加優化、分工更加細化，已經迎來了發展的新起點。此次羽博會，新塘街道獲得了‘中國羽絨之鄉’ 榮譽稱號，這是新塘人的驕傲。我們將以此為契機，繼續做精做強羽絨產業，展現‘羽絨之鄉’的輝煌。”