眼下正是家庭最需要鋪鋪蓋蓋的床品的季節(jié)，海寧中國家紡城的床上用品交易區(qū)也迎來了一年中的銷售旺季。據(jù)海寧中國家紡城市場部的副總經(jīng)理林小忠介紹，近年來，海寧家紡城的管理部門通過實施“星級商戶”評定等手段促使該市場良性發(fā)展，各種家紡產(chǎn)品的銷售都呈現(xiàn)出上升勢頭，今年床上用品交易額有望突破3000萬元。

    拓展經(jīng)營帶出市場活力

    2006年，海寧中國家紡城開設(shè)了床上用品交易區(qū)，這不僅拓展了市場經(jīng)營范圍，還延伸了服務(wù)，為家紡城增加了人氣。最初整個床品交易區(qū)只有80家經(jīng)營商，而且這些商戶都是從老市場（浙江許村被面市場）轉(zhuǎn)過來的，進貨渠道也只有江蘇南通等地。這種商戶少、經(jīng)營品種單一的局面，讓家紡城顯得過于“小打小鬧”。通過3年多在提升品質(zhì)、增加品種等方面的努力，目前家紡城的床品交易區(qū)已有160家經(jīng)營商，并且經(jīng)營品種也由單一、普通的床單、被套轉(zhuǎn)變?yōu)榫�品被套、床品套件。對于這個變化，在此經(jīng)營了多年床品生意的郭利鳳有著切身的體會。1992年她就開始在老市場賣被面，當(dāng)家紡城開設(shè)了床品交易區(qū)時，她馬上抓住這個發(fā)展機遇，開始經(jīng)營一個40平方米的店面，現(xiàn)在其經(jīng)營面積已擴大到450平方米。

    品牌經(jīng)營吸引客商

    由于該市場經(jīng)營決策者的靈活經(jīng)營，再加上家紡城較好的地理位置，床品交易區(qū)從創(chuàng)辦至今，一直處于非常活躍的狀態(tài)。究其根本原因，一方面是產(chǎn)品不斷升級，精品家紡用品替代了原來的老產(chǎn)品；另一方面是品牌加盟商逐步增多。目前該交易區(qū)擁有床上用品品牌30個，如“老裁縫”、“心愿”、“登喜鳥”等。11月29日，一家經(jīng)營法國保羅•卡西奴寢具品牌的新店開張營業(yè)。據(jù)該店業(yè)主王莉介紹，該店開張當(dāng)天就賣出床品8套，訂出6套，該品牌的產(chǎn)品采用全棉、仿真絲及天絲面料，具有不褪色、不縮水的特點，分為婚慶系列、居家系列等多個品種。經(jīng)營“老裁縫”品牌的郭利鳳說：“去年我們的年營業(yè)額達到了180萬元。”該店是老裁縫品牌在浙江唯一的一級代理商。由于家紡城的品牌越來越多，產(chǎn)品品質(zhì)與同類商場相當(dāng)，而且銷售價格明顯低于商場，余杭等周邊地區(qū)的眾多消費者都前來購買床上用品。在經(jīng)營上，海寧家紡城批零兼售，方式十分靈活。

    床品交易區(qū)主要經(jīng)營中高檔產(chǎn)品，在這里品牌產(chǎn)品頗具價格優(yōu)勢，如法國保羅•卡西奴寢具的四件套和六件套的價格一般在200~300元之間，比同類市場及商場專賣店的價格平均要低1/3。隨著產(chǎn)品越來越齊全，品種越來越豐富，交易區(qū)的人氣日益旺盛。

    “星級商戶”促動市場良性發(fā)展

    每年家紡城管理方都評選出“星級商戶”，并張榜公布于市場，使來來往往的客人一走進市場大門就能看到。從該評選活動開展以來，廣大商戶都以此為目標(biāo)，在日常經(jīng)營活動中，處處遵循“買賣公平，老少無欺”的原則，尤其是在家紡產(chǎn)品的價格、質(zhì)地等方面，堅持不以次充好，不賣假貨，把好的服務(wù)態(tài)度貫穿于整個銷售過程之中。這種文明誠信之風(fēng)感染著整個市場，至今市場管理部門還未收到過消費者對產(chǎn)品價格、質(zhì)量等方面的投訴。海寧家紡城床上用品交易區(qū)決心成為浙北床上用品流通品牌的重要窗口。