3.6米寬幅的5A級全真絲錦緞被套、數碼大提花圖案床罩、360度縷空繡花流蘇飾邊，1月23日，絲綢之路控股集團有限公司的“歡莎”全真絲家紡高端品牌旗艦店在湖城亮相。做工精美、機洗不變型的6件套床上用品從2000元到2萬多元不等，甫一面市就引起消費者的一片驚嘆。前來考察的中國絲綢協會副會長兼秘書長錢有清評價，該系列產品不僅領跑中國絲綢行業，在國際上也屬一流。

　　旗艦店奢美的裝楨更是把湖州絲綢的柔美艷麗演繹到了極致。“湖州這家旗艦店是我們在全國的‘樣板店’。我們準備先在20個一線大城市開出專賣店，全國總共布點50家，計劃5年內做到20億的銷售目標。”董事長凌蘭芳說。

　　湖州素有“絲綢之府”之稱，絲綢是我市的傳統拳頭產品。作為湖州絲綢制造業的龍頭企業，絲綢之路集團擁有浙絲二廠、湖州永昌絲綢、絲路科技、華綾服裝等多家直屬、控股的絲綢服裝企業。“我們原來一直以生絲和坯綢出口為主，生產型企業的致命缺陷，就是對市場一無所知。”集團副總經理、浙江大學教授、高級工程師韓蓉說，“中國的絲綢面料在國外完成漂白、染色、成品等制作工序，隨后就出現在愛馬仕、阿瑪尼等國際一線品牌內，以令人咂舌的價格重新賣回國內。我們累死累活只有原料和加工費，高額的利潤和品牌附加值都被別人賺去了。”

　　“輕研發，輕市場，這是一條沒有希望的‘哭泣曲線’。我們湖州的絲綢再也不能賤賣了。企業要加快轉型升級一定要走自主研發、自主設計、品牌營銷的‘微笑’路線。”為此凌蘭芳率集團多頭行動：旗下，絲路科技有限公司投入3000萬元引進德國、意大利和法國的無梭織機、寬幅大提花織機和電子提花龍頭。華綾服裝廠首期開辟了一條年產10萬件套的家紡生產線和電子繡花生產線；對外，以3750萬元購并浙大易紡數碼紡織有限公司，使企業在數碼織造及高檔家紡和裝飾面料的研發上處在尖端地位。

　　在選擇家紡這個突破口時，凌蘭芳告訴記者，2000年國內的家紡業剛剛興起時，家紡占整個紡織服裝類產業的1%左右，然而10年之后這個數字變成20%。針對不同特點，絲綢之路集團把“歡莎”定位在全真絲的高檔品牌，以專賣店和專柜形式亮相；另一個品牌“感恩”為真絲和棉交織的中低檔產品，供向全國各大超市。而上海、重慶、成都等地的客戶在考察后已紛紛與“絲綢之路”接洽起在當地開設品牌店的合作事宜。