農村市場大有可為

　　不言而喻，農村居民的消費水平正在快速提高。那么，擺在“衣食住行”首位的衣著消費情況如何呢？

　　2009年，全國城鎮居民人均衣著支出為1042元，農村居民人均衣著支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。2008年，我國農村居民人均生活消費支出3661元，而城鎮居民2008年人均生活消費支出為11243元，城鎮居民一個人的消費相當于3個農村居民的消費。與人均生活消費支出相比，城鄉衣著消費支出的差距更大，因此提高農村居民衣著消費能力，促進農村居民衣著消費增長是紡織行業關注的重點。

　　要提高農村衣著消費水平，重要的是改變農村原有的消費習慣和消費渠道。當前，青年是農村居民衣著消費的主流群體，農村教育水平的提高、外出打工人員衣著消費和審美水平的提高以及網絡、電視等媒體對農村青年的視覺沖擊都對改變農村原有的消費習慣產生了積極的影響。因此，改變農村傳統的衣著消費渠道是當前促進農村衣著消費的重要途徑。

　　農村衣著消費途徑單一，多重因素制約了市場發展

　　當前，我國農村居民的紡織品服裝消費主要呈現出以下特點：

　　1、購買渠道單一、銷售終端少

　　農村居民紡織品服裝的購買主要有三個途徑，一是到附近的縣城商業區購買；二是到較遠的城市商業區購買。與城市商業區相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類和數量方面明顯不如城市商業區。由于農村居民收入仍然較低，對價格更為敏感，而對種類、質量的要求相對較低，因此，縣城是目前農村居民最主要的購買途徑。此外，集市作為一種傳統的市場方式，是農村紡織品服裝銷售方式的有力補充。

　　2、交通、餐飲等額外消費增加，制約服裝消費

　　農村一般離城鎮的商業區距離較遠，農村居民進城購買紡織品服裝，需要乘坐長途汽車，并且往往被迫在城里進行餐飲消費，路費和餐飲成本使農村居民被迫減少出行購物的次數，這在一方面制約了農民對紡織品服裝的消費需求。

　　3、交通不便、流通環節繁多，導致服裝成本高、質量差

　　由于農村區域十分廣闊，農村地區的交通和物流體系遠遠落后于城市，商品流通環節較多，造成了同樣的紡織品服裝在農村的價格甚至高于城市，同時農民的購買力低于城市，使得農村市場以低質低價的商品為主。

　　同時，二、三線城市以及廣大鄉鎮的商場中所銷售的服裝多數來源于各省的紡織服裝專業市場。紡織品服裝從產地發出，經過專業市場的多級流轉和層層加價后，商品的實際銷售價格已經變得很高。

　　以上三方面因素是擴大內需，提高農村居民衣著消費水平工作中面臨的主要困難。因此，在實施“紡織品服裝下鄉”擴大內需的過程中，應積極發揮紡織服裝專業市場在農村紡織品服裝消費中所起到的集散作用，通過切實減少流通渠道的中間環節，降低紡織品服裝終端價格；盡可能地采用送貨下鄉的方式，減少農村居民在購買紡織品服裝過程中的額外支出；通過豐富紡織品服裝的銷售渠道，增加銷售終端市場等措施，讓農村居民真切地感受到實惠，只有這樣，才能真正實現擴大內需的目標。

　　這些渠道的貨品來源都是專業市場，因此加強和專業市場的合作很重要。

　　暢通渠道，提高農民衣著消費水平

　　紡織服裝專業市場作為我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過程中發揮著積極的作用。在農村居民眼中，紡織服裝專業市場就是物美價廉的代名詞，專業市場以其良好的產品質量、低廉的產品價格、豐富的產品種類為農村居民所認可。但通常廣大農村離專業市場較遠，渠道不暢通，單次購買成本高。阻礙了農村居民衣著消費水平的提高。

　　2009年推出的“家電下鄉”、“汽車下鄉”等措施，為農村居民帶去了豐富的產品，同時也拓展了農村消費的渠道。與家電、汽車等產品不同，紡織品服裝產品種類非常多，因此難以通過復制“家電下鄉”、“汽車下鄉”等措施來進行，疏通現有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專業市場與銷售終端中間環節是組織“紡織品下鄉”的最好方式。

　　1、建立紡織服裝專業市場與農村零售商、零售市場之間的有效溝通

　　通過發放宣傳材料，組織農村現有的零售商組團赴相鄰的一級紡織服裝專業市場進行考察，由專業市場管理方提供交通、物流等補貼。通過建立零售商終端與一級專業市場之間的定期訪問機制，建設固定的紡織品服裝流通渠道，通過減少一級、二級批發商等中間環節讓零售商、農村居民感受到實惠，最終達到紡織品服裝下鄉的目的。

　　2、倡導專業市場內紡織品服裝下鄉

　　在人口相對密集的農村地區，定期舉辦紡織服裝專業市場產品展銷會。在專業市場管理方對目標地產品需求進行充分調研的基礎上，組織商戶舉辦專業市場產品展銷會，以送貨上門的方式、低廉的價格和優質的產品迅速占領農村市場。

　　3、品牌捆綁––建設與專業市場緊密相連的姐妹市場

　　在農村人口相對集中的縣城建立與紡織服裝專業市場緊密相連的姐妹市場，通過品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場，通過專業市場和紡織品服裝已有的品牌效應提升姐妹市場的品牌效應，吸引眾多的農村消費者。

　　4、重點扶持專業市場內服裝、家紡產品下鄉

　　服裝、家紡產品是當前居民紡織品服裝消費中的主要產品，重點扶持專業市場內羽絨服、保暖內衣等功能性服裝、家紡產品下鄉，是開拓農村紡織品服裝消費市場的重要手段。