外銷企業突出出口優勢積極拓展內銷渠道

    “此次金融危機，對于外銷企業影響更大，內銷的話因為廣東家紡做品牌的企業居多，品牌附加值相對高，所以影響相比較于其他地域會小些，對此，廣東的家紡出口企業則是突出優勢，同時積極拓展內銷市場，”廣東家紡協會的李少霞秘書長如是說，深圳的家紡出口企業維泰斯的做法就很有代表性，原來該企業在產品品質上、產品附加值上下功夫，不在質量上減成本，把產品做到極致，不僅提高了賣價，而且沒有庫存。

    與一些為了降低成本而偷巧，損失了質量、失去了品位，還丟掉了職業道德的企業形成了鮮明對比。在與外商洽談時，該企業負責人曾祥金總經理表示：“我可以給你們介紹一些客戶，如果你要找便宜的可以去找他們，如果要找好的產品就找我來。你先去找他們，沒有合適的再來找我。”結果外商還是回到了該企業，使得該企業2009年的利潤增長了30%多。

    而早在2006年，維泰斯已經積極拓展內銷市場，并成績斐然，而另一家出口企業成立時間不長，以設計和獨特的做工見長，本想增加20臺織機從生產環節做起，經過認真分析當前形勢后，決定首先把工藝做精，面料到外面購進，然后加上自己的特殊工藝，結果企業反而發展得很快，在2009年現金為王的困境下贏得了主動。

    專業展會異常火爆再創佳績

    廣東省作為中國的南大門，自古以來就是全國對外經貿的窗口，地理位置優越，國際知名度高，是大型商業展覽的理想舉辦地。每年都會有國內的國際的很多大型展會，讓眾多企業能夠交流、學習，國際金融危機與經濟衰退使中國出口貿易大幅度下滑，以美國為首的歐美國家強烈要求減少出口，實現貿易平衡，作為今后調整全球經濟秩序的方向，中國政府已作出決策，將內需作為今后中國經濟發展的主要拉動力，擴大內需已成為今后中國企業主要的經營方向。深圳家紡布藝展的主辦方深圳博奧展覽有限公司的蕭健承副總經理說：出乎我們意料，2010（春）深圳家紡布藝展全部展位早在09年9月份已經訂購一空。我們2010（春）家紡展的總面積是6萬平方米，有四百多家參展商，這充分體現深圳家紡展在全國行業中的影響力，同時也體現了大形勢下全國家紡布藝生產企業對深圳展的期望。

    深圳國際家紡展已有十三年的歷史沿革，從興辦之初至今都以內銷市場為主要目標。“深圳國際家紡展”一直秉承“大家紡”的辦展思路，同時推動“品牌家紡”發展戰略，其以“培育家紡品牌，引領時尚消費”的辦展宗旨經十余年的積累，其影響力已深入全國各地，在中國新的發展階段中，已成為家紡布藝行業拉動內需市場的最重要的專業展會。展會對擴大和提升國內家紡布藝消費起到了巨大的促進作用，就家紡布藝行業而言，深圳家紡布藝展已成為行內規模最大，檔位最高，參展品牌廠家最為集中，有效觀眾最為密集，展覽實際收效最好的專業展會。

    客觀來講，2009年的這場危機確實對廣東整個行業造成了不同程度的影響，但價值鏈的各個環節，行業的各企業在面對金融危機所作出的改變都不約而同地朝著同一個方向去努力，雖然這種變化還需要時間和市場的檢驗，但這場危機也使廣東家紡行業更早地看到了家紡的春天。2009危機下的蛻變將使家紡行業走進一個嶄新的時代。