真絲家紡的商業狂潮

　　調查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個一線城市的高端女性人口規模達到了167萬，這個新興群體大多收入較高，對于奢侈品更是表現出特有的執著。她們經常關注各種流行時尚信息，憑自己的能力購買名牌產品，其私家車保有率達53.5%。在這個新興群體中，她們更多地著眼于引領未來的時尚潮流，彰顯其高雅的氣質和品位。更何況，女人天生愛床品，作為時尚女性，最重要的裝備莫過美麗優雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質、璀璨的光芒正符合這類高端女性對家紡產品的需求。隨著這類女性對于高端家紡的消費需求與日俱增，世界頂級奢侈家紡品牌已紛紛進入中國市場。

　　但如果只是簡單地把真絲家紡作為一種奢侈品來看待，其實中國任何一家真絲家紡企業都具備生產和銷售奢侈品的能力。中國眾多的真絲家紡生產企業和零售品牌所制造和銷售的產品，其奢華程度不亞于國際上任何一個真絲家紡品牌的產品。

　　然而，當眾多國際大牌在中國內地的沿海發達城市廣開零售店、搶占高端消費群的時候，我們卻發現中國的真絲家紡品牌還停留在服務二三線城市的大眾消費群體的階段。對于中國真絲家紡品牌緣何在高端市場中缺席，奢侈品分析師說：“中國沒有真正意義上的奢侈品品牌。”

　　中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現在中國真絲家紡企業缺乏運作奢侈品品牌的意識，即觀念和思想。“中國的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養。他們不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和精力，他們向往著快速回報，因此他們的前景在本地，而不是國際。”文化商人、高級經濟師錢金波曾經說過的一席話，針對目前的中國企業可謂精準而到位。

　　當人們發現一個企業家如果沒有戰略性眼光，并且對品牌的概念、內涵的理解也還十分欠缺時，那么其品牌所生產的大部分高價產品就會淪落為一般產品的陪襯。可以說，思想和觀念決定了中國真絲家紡品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門。

　　高端利潤的荊棘之路

　　“中國不缺文化、不缺技術，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營銷，更缺少原創設計。”這是許多家紡企業家的共識。

　　正如中國本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團有限公司董事長凌蘭芳在接受記者采訪時所說，除了思想與觀念這一核心因素外，中國真絲家紡品牌在文化挖掘、營銷技巧和設計創意上的弱勢成為了目前阻止中國真絲家紡走向國際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨特、珍奇等特點，企業家在經營品牌時，應該對此加以重視和實效執行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費者所認可的、具有長久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內涵、精細的設計制造工藝、優秀的管理人才和有效的營銷模式，還集中了最先進的技術、最和諧的產品美學，以及個性化和人性化的設計靈感。

　　對于一個正在邁向全球最大奢侈品市場的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無論是立于民族尊嚴還是商業利益而言，人們都盼望著這一愿望能夠實現，而且是越快越好。真絲家紡是未來幾年消費增長最快的產品之一，盡快創立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對于經營真絲家紡品牌的諸多企業家來說，如何在良好環境下抓住契機，不斷開拓國際市場，提升品牌的國際地位，締造出一個本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問題。

　　“中國文化有5000年的積淀，無論從哪個角度看，中國都具備了產生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間慢慢熏陶而成的。”中國家紡設計中心主任許行健在接受采訪時發出感慨。

　　的確，根據目前的國情，不管是整體的綜合消費能力還是消費意識，中國的消費者都尚處于奢侈品消費不成熟階段。這就決定了奢侈品消費的大環境還需要一段很長的時間去營造，消費觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費者崇拜歐美文化的現象依舊嚴重，因此中國消費者在選擇購買產品時更青睞于外國品牌。

　　“他們對于本土高端品牌并不認同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設計、制造技術、文化內涵和服務的不足。而事實上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內，某些方面實力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個先進的品牌建設與推廣系統而已。” 凌蘭芳如是說。

　　中國家紡企業家需要用長遠的眼光來對待品牌的塑造和發展，認真夯實品牌基礎，在設計、制造、營銷管理、品牌推廣、文化建設及團隊建設上加大資金和精力的投入。

　　專家預言，從歷史發展來看，制造業產生奢侈品品牌的可能性最大。因為制造業的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復制的財富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因為需要獨特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現奢侈品品牌的行業應該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領域。