原料上漲花雨傘經(jīng)銷商穩(wěn)中有升
2010-6-23
隨著原材料價格的上漲，家紡企業(yè)不得不面對產(chǎn)品價格上漲的趨勢，如果企業(yè)產(chǎn)品不漲價，那么就會出現(xiàn)兩種情況：一、犧牲產(chǎn)品質量維持目前價格，這個是品牌企業(yè)所不能夠承受的；二、大幅擠壓企業(yè)利潤，而企業(yè)利潤的減少也必將導致企業(yè)的后續(xù)乏力，導致品牌建設及產(chǎn)品研發(fā)資金的極度萎縮，而這兩樣的萎縮又會帶來市場份額的縮小，從而使企業(yè)走入一個惡性循環(huán)。所以說，適當?shù)臅r機的漲價也是一種順勢而為的行為，那么怎么樣的方式漲價，消費者理解，經(jīng)銷商利益不受損呢？
據(jù)上海奈趣爾家紡有限公司（花雨傘家紡）總經(jīng)理王耀忠先生介紹，目前行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)已經(jīng)開始慢慢漲價，畢竟這是一個大勢所趨，這是由市場及原材料漲價所決定的，只要我們把價位控制在合理的市場接受范圍內(nèi)，相信市場和消費者是能夠完全理解的。
一個經(jīng)銷商選擇了企業(yè)，他不光是看你的品牌市場占有率，不光看的是代理你品牌所能獲得的利潤，更多的看的是公司是否能帶領其一起成長，公司是否能與其同心同德做市場。簡而一句話，就是公司的服務是否到位。在目前的局面下，經(jīng)銷商在風潮涌動之初，可能會彷徨可能會迷茫，此時他們最需要公司給予的支持就是一整套完整的因對危機解決方案。在這一點上，花雨傘家紡早早做好了應對策略，在年初的營銷會議上整理出了幾套針對不同區(qū)域的解決方案，通過前期的運作取得了良好的效果，也穩(wěn)定了經(jīng)銷商的信心。因此，我們公司得出的一個思路就是，要穩(wěn)步的發(fā)展經(jīng)銷商，特別是在當前大環(huán)境下，僅僅提供好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還需要有強大的智囊團隊去幫他們出謀劃策，有強大的營銷團隊去幫他們現(xiàn)場執(zhí)行。
另外，我們公司還不定期的組織經(jīng)銷商論壇、研討會之類的一些交流互動活動，和經(jīng)銷商保持密切溝通，通過經(jīng)銷商了解和關注消費者的需求，從而通過他們獲取市場所需的產(chǎn)品，這樣才能更好的有的放矢的安排生產(chǎn)從而有效的節(jié)約生產(chǎn)損耗，降低庫存，而節(jié)約下來的資源又可以更好的去支持經(jīng)銷商開拓市場，從而形成一個良性循環(huán)，取得共贏。
最后，王總非常自信的談到，花雨傘家紡的經(jīng)銷商隊伍還是處于一個穩(wěn)中有升的局面。
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