家居品牌牽手明星博弈市場
近幾年,從孫儷、李嘉欣、曾志偉、大小S、劉謙、蔣雯麗、劉嘉玲、到張鐵林、張保國、郭晶晶、葛優、溫碧霞、海青等等,不計其數的大牌明星頻頻牽手家居企業,7到8位數的代言費,瘋狂吸金。
我們發現,經過不斷的發展壯大,家居行業已然到了拼殺市場的關鍵時刻,大手筆運作愈發頻繁,除了巨資投放央視黃金時段廣告,更是不惜重金邀請當紅明星代言,眾多企業紛紛表示明星代言是品牌效應的催化劑。
“第一個用明星代言的企業是天才,第二個用明星代言的是庸才,第三個用明星代言的是蠢材……第N個用明星代言的企業就是豬了,“可喜可賀”的是家居建材行業已經是肥豬滿圈了。”被業內稱之為“營銷活化石”的韓峰觀點向來犀利,但不可不見其道理:
跨世紀之前,家居行業處于剛剛起步階段,幾乎沒有企業邀請明星代言,最先找明星的企業吃到了甜頭,某地板品牌2002年請關之琳代言,僅用一年時間,該品牌的地板銷量就位列前茅;惠達潔具2006年請孫儷代言后,品牌價值兩年提高了4.9億元。隨之而來的是家居企業競相邀請各路明星代言,效果層次不齊,據不完全統計,僅僅地板行業就有百余位明星代言,其瘋狂程度可見一斑。
成功往往被敢于創新第一個吃螃蟹的人所擁有,雖然不排除后來者居上的可能,但在家居企業們在明星代言的路上熱火朝天地前赴后繼之際,我們為家居企業實力漸厚而歡欣鼓舞的同時,還要來問有幾家企業真正因為明星代言而將品牌做得響當當?之前作為企業產異化營銷藍海的“明星代言”方式已經誤入紅海?
一、讓品牌給明星代言的尷尬
不可數計的明星涌入家居圈內,良莠不齊不可避免,有錢的請大牌當紅明星,資金流小的企業也來湊熱鬧,請來的明星甚至遭遇“叫不上名字”的尷尬,不是過氣的老明星就是不紅不紫新明星,在參加記者參加中山小家電展報道的時候,聽到有位消費者指著展會周圍的剛剛請了代言人的某品牌的廣告牌說:“**品牌旁邊站著的女人是誰呀?”
代言的明星本身知名度沒有一定高度和廣度,更是得不到眾多消費者的信任,甚至對品牌的形象會產生很大的局限,最終反而造成讓企業品牌為邀請的明星“代言”,這豈不是花錢買罪受的典型?
“我們邀請舒淇作為形象代言人,主要是產品的調性與舒淇很相符,時尚、國際化、創新等。”索菲亞衣柜營銷總監王飚的觀點證實了:代言明星沒有知名度其實不是最可怕的,更關鍵的是品牌定位與代言人形象的契合度。
徐靜蕾向來以職業、敬業的形象出現,智聯招聘邀請她作為代言人出現在各大媒體上,形象很是吻合,而北京市出租車上曾經風行了一時的酷熊廣告,主推的是酷風格,而邀請的是陰柔型的小沈陽代言,效果可想而知。
二、一星代言多品牌現象嚴重
當紅明星數的上來的就那么幾十個,堪稱稀缺資源,但往往很多品牌鐘情同一明星,產業無大鱷、產品同質化嚴重的家具、建材圈中,一線明星遭遇家居企業哄搶已然屢見不鮮,偶爾幾個品牌還要邀請同一明星來代言,本來就迷糊裝修的廣大消費者豈能很清晰的辨認品牌定位?
來看葛優用著美巢膩子,又傾心于我樂櫥柜,陳道明偏愛大自然地板,來習慣去歐亞達賣場逛一逛,而黃曉明力薦金達照明,又簽約世友地板,濮存昕一手牽著恒潔衛浴一手拉著瑞嘉地板,于榮光也是高斯衛浴、凱萊地板共同的鐘愛,陳寶國更是居然之家、聯豐地板的代言人,劉嘉玲代言的家居品牌有地板類、家紡類,李嘉欣除以上類別之外還有家具類,而蔣雯麗更多,除了櫥柜、墻面漆,在照明、晾衣架等品牌廣告中也能看到她親民的形象。
由此可見,一位明星常常會代言不同的家居品牌,有的甚至一口氣代言四五個品牌,從衛浴到廚具到地板,每個地方都能看到明星的身影。罕有明星代言的歲月,明星代言是企業營銷的藍海,而明星代言大肆流行之時,藍海也可能再次變成紅海。
如此瘋狂的代言中,是否真正實現了明星、品牌、消費者多贏的局面?這依然是個大大的問號。當記者問及“明星代言投入產出比”時,居然之家副總裁賁少宏表示:“居然代言人的投入產出比還真沒辦法估算,不過我們看到已經帶來了很好的明星效果。”雖然各家代言情況要視企業產品、推廣、營銷等關鍵因素,但家居圈中像居然之家如此巨頭都無法估算實際效果,其他品牌情況可想而知。
三、明星效應的區域性突出
“羊毛出在羊身上,早晚都是消費者買單”、“有明星代言的產品相對放心些吧”,在關于明星代言的調查中,業主們截然不同態度形成兩股對立的觀點,初步分析,這與地域有著很強的關系。
在北上廣深等等資訊很強大的大都市,廣大消費者見慣了各路明星大牌,加之目前明星代言頻頻出現問題之際,諸如三鹿等,明星效應大大減弱,甚至有些人更本就對明星代言不感冒。而在相對落后些的城市中,明星代言則有著更好的作用,更愿意去關注、相信其遙不可及的明星的選擇。“美巢簽約葛優老師,葛老師形象更為大眾,我們更多地為了開拓二三線城市。”美巢集團董事長張經甫表示。
不做明星代言,以意風、百強、博洛尼、東易日盛等品牌為代表的北京家居企業堪稱這方面杰出代表,一是消費者對明星不感冒,二是企業中沒有這種代言的風氣,他們更愿意直接給老百姓高品質產品服務,四川的全友家私更是多年以熊貓為標識,其市場總監吳滔表示:我們不同階段會邀請不同明星攜手全友做營銷活動,不會把全友綁定在某一個明星身上,我們的大熊貓是國寶,更親民。
更多的明星效應是建立在企業產品品質、營銷精準、到位服務等實力之上,明星效應使得厚實的品牌實力錦上添花,而企業本身的軟硬件的問題導致明星代言成為大眾笑談。ID為人在江湖的網友表示:“明星廣告是虛的,過硬的品質才是我們最為認可的。”
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