中國家紡專業市場的十大預言
2010-8-9
2009年,“金融危機”、“批零結合”、“品牌展示”、“產銷對接”……專業市場業態和功能的變化為專業市場的“轉危為機”增添了活力。展望2010年,“創意經濟”、“網絡經濟”、“體驗經濟”、“低碳經濟”……中國紡織家紡專業市場領域還將面臨“城市化搬遷”、“同質化競爭”、“功能化萎縮”、“網絡化沖擊”……2010年注定不平凡,2010年中國紡織家紡專業市場也將迎接新的挑戰。
預言一:產業轉型如火如荼
中國專業市場30年的歷程基本是圍繞“批發”一個核心模式,時間久了必然會逐步表現出它的弊端和乏力,隨著中國經濟“外源工業化”的轉型,中國專業市場也將展開“出口級動力、投資級動力”的重新調整,從而推動專業市場向“內源市場化”方向轉型。
2010年注定將成為專業市場的“轉型年”,與以往專業市場升級改造不同,專業市場的產業轉型其實是專業市場一次新的蛻變和革命。四季青家紡特色街區將推倒重建;漢正街市場將脫胎換骨;大紅門市場將轉型創意……。產業轉型恰是為專業市場的可持續發展尋找新的動力。2010年我們也將看到更多的專業市場走在產業轉型的路上,以確保專業市場未來能夠走的更快、更遠……
預言二:模式創新層出不窮。
新經濟時代的商業模式創新開始進入到專業市場領域。過去專業市場成功的商業模式,遭遇到經營環境的大幅改變時,原來賴以生存的商業模式可能馬上失效,過去的成功不見得可以復制和沿用,專業市場混合商業模式時代的系統創新將成為主流。用于商業模式越來越混沌,對于專業市場來講,資源整合能力和系統控制能力將成為專業市場模式創新制勝的關鍵。
紡織家紡專業市場即將跨入“模式化”時代。從平面轉向立體(天雅大廈);從網下轉向網上(雅寶365);從網上轉向網下(阿里巴巴淘寶);從地上轉向地下(地一大道);從中心轉向邊緣(四季青——九堡);從批發轉向批零(北京百榮);從商貿轉向商務(虎門家紡商務中心)……代表了一個時代的市場特征,而更新的商業模式也將不斷涌現。
預言三:電子商務無孔不入。
互聯網技術和知識經濟導致專業市場實體交易的GDP變得越來越輕。淘寶商城、凡客誠品、美特斯邦威網店、四季青網上市場……電子商務與專業市場商品交易的比拼已經成為不爭的事實,而電子商務對于商品市場、采購方式、交易手段、商業文明等綜合領域的影響更形成了對傳統市場的圍攻之勢。從“專業市場的信息化”變成“信息化的專業市場”;從電子商務影響交易方式到電子商務改變人們生活,電子商務真的是無孔不入。傳統經濟情況下:腦袋決定屁股,網絡經濟情況下:屁股決定腦袋。2010年以后,電子商務也許是專業市場不得不“供”的“新神”。
預言四:創意體驗難舍難分
目前,專業市場的“去批發”功能正在日趨嚴重。體驗經濟如同服務是從商品中分離出來一樣開始從服務中分離出來的,成為商貿經濟的一種新形態和新趨勢。人們開始借助無摩擦運動方式(網絡)并通過無數的網絡信息源進行實時的價格比較和排名分析,從而得到主題選購、快速執行。因此,越來越多的人開始把購買和體驗進行了有機的分離,即網上搜索、往下體驗、網上購買。創意和體驗作為一種新的推廣和采購方式成為商品交易的補充。“就看、就試、就不買,要買我到網上買”將成為未來商品交易和采購的形態和潮流。
預言五:集成運營眾望所歸
傳統意義上的紡織家紡專業市場已經供過于求,開發商和投資商隨便投資市場就可以賺錢的時代已經一去不復返了。未來的專業市場開發商必須首先成為市場集成運營商。那種“建市場,找商家,大招商”的時代正在被新的“集成式運營”的招商方式所取代,即首先形成一定的商業模式和市場品牌,然后進行商業資源和客戶資源的整合,再進行品牌商城的打造和培育,最后開展大規模的復制和擴張。從“市場開發商”到“集成運營商”,不僅只是市場經營方式的轉變,更是一個新型專業市場招商運營時代的開始。
預言六:資源壟斷此起彼伏
隨著紡織家紡專業市場“同質化”趨勢加快,豐富的社會物質基礎導致信息經濟和注意力經濟變得越來越重。人們開始意識到,是短缺資源創造市場財富,而非市場規模和市場檔次創造市場財富。從義烏、五愛等市場資源壟斷性開發的經驗看,市場資源需要適度壟斷,專業市場的品牌才能得到維護,形成可持續的商貿短缺資源,同時找到新的行業規則,制定新的整體戰略。現在大型的紡織家紡專業市場商圈都不同程度的設立了以政府為主導的管委會體制,有效的控制和協調專業市場的資源利用和和諧發展,成為專業市場商圈新一輪資源壟斷性治理發展的趨勢和標志。
預言七:品牌渠道各顯神通
以往,我們主要強調的是專業市場的平臺作用,其實,專業市場作為代理商的平臺渠道的確發揮了巨大的作用。但由于普通專業市場渠道已經不再是短缺資源,因此,通過專業市場渠道獲取暴利的時代已經結束。專業市場通過品牌的打造品牌渠道,并通過“市場渠道、展覽渠道、物流渠道、網絡渠道”等與代理商之間形成了雞和蛋的關系,即雞生出蛋,蛋又孵化成雞。尤其是品牌專業市場的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”價值:讓代理商有了做公司的地位;找到了屬于自己的渠道;獲得屬于商品和品牌的價值。未來,借助專業市場“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”將成為專業市場于代理商之間新的“共贏”目標。
預言八:橫縱整合淋漓盡致
專業市場渠道結構扁平化實施,導致專業市場產業鏈的無邊拓展——市場開始向多領域延伸。以往,專業市場一直在渠道扁平化和渠道遷移等方面尋求突破,實踐證明,要實現這一點,信息化是唯一的正確選擇,而互聯網是信息化的最好載體。
以商業模式創新為經營理念,整合商品貿易上下游資源,構建“短流程終端”的“實體市場+網絡交易”模式正在成為一種趨勢。在專業市場領域,商品的供應鏈結構開始變成“倒三角”,所有生產在為終端提供支持、為市場提供服務;從終端出發的反向匹配資源,則是以市場為導向的“輕市場”。“橫縱”是通過控制資源,避免簡單的向生產產業鏈的延伸,而是采用商貿運營的上下游產業鏈的延伸。即,橫向:家紡——服飾——設計——品牌——時尚——美麗——創意……;縱向:展示——體驗——網絡——配送——會展——地產——連鎖……。“寬服務、泛區域、輕產業、新模式”正在成為專業市場追求的“新寵”。
預言九:連鎖加盟漸入佳境
打造中國家紡的民族品牌需要建設支撐民族品牌的平臺,而建設類似“紅星美凱龍”品牌連鎖商城將成為未來家紡品牌建設的重要環節。近期,國家七部委發布了“關于加快推進家紡家紡自主品牌建設的指導意見”,為家紡品牌連鎖加盟綜合平臺的建設奠定了良好的基礎。品牌連鎖加盟的核心就是要建立“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的模式、樣板和旗幟,避免品牌家紡企業和市場之間的分離和盲目擴張,防止出現“麻袋上繡花”局面。未來,越來越多的專業市場開始嘗試成為“品牌家紡連鎖加盟商城”的新形式……。
預言十:市場產業獨領風騷
長期以來,我們一直是市場圍繞產業轉,掩蓋了專業市場作為獨立平臺和渠道的產業價值。作為商貿流通領域的重要組成部分,專業市場與產業集群之間走過了生產尋找市場階段(1980—1989);產業支撐市場階段(1990—1999);產業互動市場階段(2000—2009)。未來,隨著市場形勢發生的根本變化和專業市場自身產業鏈的形成。即,專業市場開始進入市場引領產業階段(2010—2019)。同時,專業市場也從市場鏈,即家紡市場+箱包市場……,也就是“1+2+……”的加法,開始進入產業鏈,即“市場與會展”、“市場與品牌”……,形成了“1×2×……”的乘法,同時開始實現價值鏈,即資本市場、連鎖市場……,打造成“1²+2²+……”的級數價值。專業市場已經成為獨立的產業——專業市場產業。專業市場的發展開始從關注市場本身到開始注重市場產業價值。
預言一:產業轉型如火如荼
中國專業市場30年的歷程基本是圍繞“批發”一個核心模式,時間久了必然會逐步表現出它的弊端和乏力,隨著中國經濟“外源工業化”的轉型,中國專業市場也將展開“出口級動力、投資級動力”的重新調整,從而推動專業市場向“內源市場化”方向轉型。
2010年注定將成為專業市場的“轉型年”,與以往專業市場升級改造不同,專業市場的產業轉型其實是專業市場一次新的蛻變和革命。四季青家紡特色街區將推倒重建;漢正街市場將脫胎換骨;大紅門市場將轉型創意……。產業轉型恰是為專業市場的可持續發展尋找新的動力。2010年我們也將看到更多的專業市場走在產業轉型的路上,以確保專業市場未來能夠走的更快、更遠……
預言二:模式創新層出不窮。
新經濟時代的商業模式創新開始進入到專業市場領域。過去專業市場成功的商業模式,遭遇到經營環境的大幅改變時,原來賴以生存的商業模式可能馬上失效,過去的成功不見得可以復制和沿用,專業市場混合商業模式時代的系統創新將成為主流。用于商業模式越來越混沌,對于專業市場來講,資源整合能力和系統控制能力將成為專業市場模式創新制勝的關鍵。
紡織家紡專業市場即將跨入“模式化”時代。從平面轉向立體(天雅大廈);從網下轉向網上(雅寶365);從網上轉向網下(阿里巴巴淘寶);從地上轉向地下(地一大道);從中心轉向邊緣(四季青——九堡);從批發轉向批零(北京百榮);從商貿轉向商務(虎門家紡商務中心)……代表了一個時代的市場特征,而更新的商業模式也將不斷涌現。
預言三:電子商務無孔不入。
互聯網技術和知識經濟導致專業市場實體交易的GDP變得越來越輕。淘寶商城、凡客誠品、美特斯邦威網店、四季青網上市場……電子商務與專業市場商品交易的比拼已經成為不爭的事實,而電子商務對于商品市場、采購方式、交易手段、商業文明等綜合領域的影響更形成了對傳統市場的圍攻之勢。從“專業市場的信息化”變成“信息化的專業市場”;從電子商務影響交易方式到電子商務改變人們生活,電子商務真的是無孔不入。傳統經濟情況下:腦袋決定屁股,網絡經濟情況下:屁股決定腦袋。2010年以后,電子商務也許是專業市場不得不“供”的“新神”。
預言四:創意體驗難舍難分
目前,專業市場的“去批發”功能正在日趨嚴重。體驗經濟如同服務是從商品中分離出來一樣開始從服務中分離出來的,成為商貿經濟的一種新形態和新趨勢。人們開始借助無摩擦運動方式(網絡)并通過無數的網絡信息源進行實時的價格比較和排名分析,從而得到主題選購、快速執行。因此,越來越多的人開始把購買和體驗進行了有機的分離,即網上搜索、往下體驗、網上購買。創意和體驗作為一種新的推廣和采購方式成為商品交易的補充。“就看、就試、就不買,要買我到網上買”將成為未來商品交易和采購的形態和潮流。
預言五:集成運營眾望所歸
傳統意義上的紡織家紡專業市場已經供過于求,開發商和投資商隨便投資市場就可以賺錢的時代已經一去不復返了。未來的專業市場開發商必須首先成為市場集成運營商。那種“建市場,找商家,大招商”的時代正在被新的“集成式運營”的招商方式所取代,即首先形成一定的商業模式和市場品牌,然后進行商業資源和客戶資源的整合,再進行品牌商城的打造和培育,最后開展大規模的復制和擴張。從“市場開發商”到“集成運營商”,不僅只是市場經營方式的轉變,更是一個新型專業市場招商運營時代的開始。
預言六:資源壟斷此起彼伏
隨著紡織家紡專業市場“同質化”趨勢加快,豐富的社會物質基礎導致信息經濟和注意力經濟變得越來越重。人們開始意識到,是短缺資源創造市場財富,而非市場規模和市場檔次創造市場財富。從義烏、五愛等市場資源壟斷性開發的經驗看,市場資源需要適度壟斷,專業市場的品牌才能得到維護,形成可持續的商貿短缺資源,同時找到新的行業規則,制定新的整體戰略。現在大型的紡織家紡專業市場商圈都不同程度的設立了以政府為主導的管委會體制,有效的控制和協調專業市場的資源利用和和諧發展,成為專業市場商圈新一輪資源壟斷性治理發展的趨勢和標志。
預言七:品牌渠道各顯神通
以往,我們主要強調的是專業市場的平臺作用,其實,專業市場作為代理商的平臺渠道的確發揮了巨大的作用。但由于普通專業市場渠道已經不再是短缺資源,因此,通過專業市場渠道獲取暴利的時代已經結束。專業市場通過品牌的打造品牌渠道,并通過“市場渠道、展覽渠道、物流渠道、網絡渠道”等與代理商之間形成了雞和蛋的關系,即雞生出蛋,蛋又孵化成雞。尤其是品牌專業市場的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”價值:讓代理商有了做公司的地位;找到了屬于自己的渠道;獲得屬于商品和品牌的價值。未來,借助專業市場“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”將成為專業市場于代理商之間新的“共贏”目標。
預言八:橫縱整合淋漓盡致
專業市場渠道結構扁平化實施,導致專業市場產業鏈的無邊拓展——市場開始向多領域延伸。以往,專業市場一直在渠道扁平化和渠道遷移等方面尋求突破,實踐證明,要實現這一點,信息化是唯一的正確選擇,而互聯網是信息化的最好載體。
以商業模式創新為經營理念,整合商品貿易上下游資源,構建“短流程終端”的“實體市場+網絡交易”模式正在成為一種趨勢。在專業市場領域,商品的供應鏈結構開始變成“倒三角”,所有生產在為終端提供支持、為市場提供服務;從終端出發的反向匹配資源,則是以市場為導向的“輕市場”。“橫縱”是通過控制資源,避免簡單的向生產產業鏈的延伸,而是采用商貿運營的上下游產業鏈的延伸。即,橫向:家紡——服飾——設計——品牌——時尚——美麗——創意……;縱向:展示——體驗——網絡——配送——會展——地產——連鎖……。“寬服務、泛區域、輕產業、新模式”正在成為專業市場追求的“新寵”。
預言九:連鎖加盟漸入佳境
打造中國家紡的民族品牌需要建設支撐民族品牌的平臺,而建設類似“紅星美凱龍”品牌連鎖商城將成為未來家紡品牌建設的重要環節。近期,國家七部委發布了“關于加快推進家紡家紡自主品牌建設的指導意見”,為家紡品牌連鎖加盟綜合平臺的建設奠定了良好的基礎。品牌連鎖加盟的核心就是要建立“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的模式、樣板和旗幟,避免品牌家紡企業和市場之間的分離和盲目擴張,防止出現“麻袋上繡花”局面。未來,越來越多的專業市場開始嘗試成為“品牌家紡連鎖加盟商城”的新形式……。
預言十:市場產業獨領風騷
長期以來,我們一直是市場圍繞產業轉,掩蓋了專業市場作為獨立平臺和渠道的產業價值。作為商貿流通領域的重要組成部分,專業市場與產業集群之間走過了生產尋找市場階段(1980—1989);產業支撐市場階段(1990—1999);產業互動市場階段(2000—2009)。未來,隨著市場形勢發生的根本變化和專業市場自身產業鏈的形成。即,專業市場開始進入市場引領產業階段(2010—2019)。同時,專業市場也從市場鏈,即家紡市場+箱包市場……,也就是“1+2+……”的加法,開始進入產業鏈,即“市場與會展”、“市場與品牌”……,形成了“1×2×……”的乘法,同時開始實現價值鏈,即資本市場、連鎖市場……,打造成“1²+2²+……”的級數價值。專業市場已經成為獨立的產業——專業市場產業。專業市場的發展開始從關注市場本身到開始注重市場產業價值。
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