中國國際家紡展自舉辦以來，一直注重與海外家紡企業的交流合作，海外館也是展會上不容忽視的重要部分。

　　今年家紡展上的海外展區將增加到1.5個館，面積達1200平方米左右，其中韓國、歐洲、巴基斯坦、土耳其等海外展團更是加大了參展面積，中西融合將成為本屆家紡展上最大的特色。

　　如今，中西方的思想與文化正逐漸融合，趨于一致。對于海外的家紡企業而言，參加中國國際家紡展是將品牌融入中國市場的有利契機；對于中國的家紡企業而言，海外家紡企業的參展，則是中國家紡品牌學習國際大牌的設計理念與營銷方式的絕佳時機。

　　清新自然的產品展示

　　自從哥本哈根全球大會以來，低碳成為了各行各業的主旋律，家紡界也不例外。從產品的設計師到商品的消費者，低碳環保的理念被人們推崇到了至高點。在本屆中國國際家紡展上，環保和自然的概念理所當然將成為當代家居文化的第一主題。屆時，我們可以從一些國際大牌的產品中學習如何演繹家紡產品的環保理念，相信無論是外觀設計還是內在選材，甚至是展臺的布置，國外設計師的深厚功底都不會讓我們失望，融入環保元素的產品與行云流水的搭配必將帶給參觀者無與倫比的視覺感受。

　　我們可以看到，往屆家紡展上，國外的家紡品牌在設計展位時，并沒有過多花哨的裝扮，他們更遵從于用展位的設計風格來襯托產品的特點，展臺是為產品服務的。而國內家紡品牌的展臺布置方法卻大相徑庭，他們更習慣將展位裝扮的奢華典雅，有些特裝展位更是被圍的水泄不通，但最后的結果通常是展位外觀花費不菲，品牌收效卻不大。

　　其實，品牌作秀為產品宣傳是有必要的，但是企業更應該注重產品的設計特點，從產品自身尋找賣點。

　　富有創新意識的設計理念

　　中國家紡業的生產技術已經與歐美國家不相上下，創新意識和開發能力的缺乏才是橫亙在中西家紡企業的鴻溝。

　　歐洲的產品在風格上比較講究色彩和品類的系列化，在這方面做得比較極致的是CK和ESPRIT這兩個品牌，他們更注重家的感覺，講究個性化、人性化，沒有繡花和蕾絲，沒有亮珠片和層層疊疊的紗幔，沒有紅紅綠綠的色彩，甚至沒有款式，但是給人的感覺溫馨而從容。而在國內的家紡市場上，產品則呈現出一種空前的繁華熱鬧，從豪華的歐式紋樣到簡約的條子格紋，從大朵花卉到蕾絲刺繡、珠片，充滿激情卻顯得有些浮躁。

　　在本屆中國國際家紡展上，眾多國外知名品牌的加入，可以讓國內的家紡企業“零距離”地感受國際大牌的風范，學習和借鑒產品的設計風格，掌握家紡界最新的流行動態，國內的家紡企業對海外品牌來參展更是熱烈歡迎。

　　“海外企業，不管是服裝還是家紡，近兩年受困于本土市場的低迷，對中國市場的熱情都非常高，他們來參展，一方面帶來一些新的設計、新的思路，另一方面也給國內企業帶來一些壓力，所幸的是，因市場特色等原因，他們并不能很快地啟動國內市場，這也給我們國內企業一個緩沖期。家紡展為我們提供了一個學習和交流的平臺，可以起到一定的‘鯰魚效應’，所以對于國外企業的參展，我認為是很必要的，而且很好，應該舉雙手歡迎！”江蘇金太陽紡織科技有限公司策劃經理許利國對記者說。

　　獨具特色的品牌定位

　　如果說設計理念是營造品牌的重要因素，那渠道營銷則是品牌成功與否的重要保障。

　　在營銷渠道方面，國外的操作模式基本是以品牌店、店中店、倉庫批發等幾種模式為主，他們做的東西是系列化的，而中國市場的復雜程度使得中國有很多的營銷組合模式，在所有的營銷組合中，像跨國公司一樣做品牌是最昂貴的方式，中國特殊的渠道格局決定了渠道可以化解品牌力，所以中國的營銷和品牌推廣應該在具有自己特色的基礎上向跨國公司過渡。

　　在品牌推廣方面，國外家紡企業塑造品牌都是以水到渠成的方式，在企業成長的過程中不斷汲取、積累和沉淀，自然而然形成鮮明的品牌特色和獨有的品牌理念，所以國外會有很多200多年歷史的經典品牌。相比之下，中國的家紡企業更傾向于用速成的方法來催生品牌，殊不知，欲速則不達。

　　許利國認為：“不管是營銷渠道還是品牌推廣，都是基于品牌定位的基礎上，定位決定著營銷渠道的設定和品牌推廣的形式方法，在這方面沒有什么絕對好的營銷渠道和推廣可言，只有適合不適合自己的定位。國外有很多比較好的營銷推廣，但是對于國內的企業并不完全適合。目前，國內企業需要學習和優化自身的恰恰是定位。雖然說國內品牌都有自己的定位，但是實際運作下來，往往和自己的定位相差很大。就拿最直觀的產品定位而言，其實國內那么多品牌有多少是雷同的，拿到商標還能知道是哪個品牌的企業也就那么幾家。目前，國內的消費還是趨向多元化的，完全可以支撐品牌的細分，立足自身的定位，研究自己的目標客戶群體，鎖定自己的客戶生活方式和消費心理，是當前國內家紡企業需要向國外優秀品牌學習的。”