今年以來，浙江海寧家紡遭遇了“人民幣升值、勞動力成本上升、原材料價格上漲”等諸多不利因素，“特別是家紡企業(yè)中用的較多的原料——雪尼爾紗，從原來每噸1.6萬元上漲到每噸1.85萬元，企業(yè)利率空間再次受到擠壓”。農(nóng)富公司董事長打了個比方，如果每月按用量5萬公斤的雪尼爾紗計算，就要多支出10萬元的貨款，這些壓力于無形中對企業(yè)就形成了倒逼效應(yīng)，促使企業(yè)在生產(chǎn)、開發(fā)、營銷等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　今年1~6月，海寧家紡規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值23.723億元，同比增長16.8%。

　　擴(kuò)大投資彰顯實(shí)力

　　許村鎮(zhèn)織機(jī)短缺，是不可回避的事實(shí)。于是，農(nóng)富公司投入60萬元引進(jìn)了12臺電子織機(jī)，用來應(yīng)對訂單的增加，而新廠房的竣工，則是該公司的第二次創(chuàng)業(yè)平臺。

　　位于長安鎮(zhèn)的浙江漢帛家居有限公司，近年來共引進(jìn)世界一流的織機(jī)72臺，這些織機(jī)一方面為歐洲客戶提供高端產(chǎn)品，另一方面為國內(nèi)家紡知名品牌提高配套服務(wù)。董事長王高明表示，現(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展形成了“三手抓”：一手抓先進(jìn)制造，一手抓商貿(mào)服務(wù)，還有一手抓品牌文化。

　　研發(fā)贏得定價權(quán)

　　家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)是周期短、變化快，市場上呈現(xiàn)出了“快魚吃慢魚”的競爭業(yè)態(tài)。眾多家紡企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)和對外參展，以便迅速贏得時間搶占市場。

　　如今，在海寧廣大家紡企業(yè)中，普遍依靠內(nèi)外貿(mào)市場“兩條腿”走路。家紡企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營共分三種情況：一是靠外商來樣加工；二是企業(yè)和外商合作開發(fā)；三是企業(yè)獨(dú)立開發(fā)定價。很顯然，只有家紡企業(yè)獨(dú)立開發(fā)，才能贏得產(chǎn)品定價的話語權(quán)。

　　坐落于320國道沈士路口的海寧市勝宇布藝有限公司，是一家有著30多年歷史的紡織企業(yè)。

　　2002年公司轉(zhuǎn)行家紡業(yè)，一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)外市場并重的經(jīng)營模式。剪花繡花窗簾是該公司于近日開發(fā)出的新品，每米價格為66元；開發(fā)出的另一新品——高檔絲絨布，價格在每米50元~130元不等，幅寬達(dá)到2.8米，兩個新品在國內(nèi)均屬首創(chuàng)，董事長王其生滿懷信心地說：“以公司特寬幅的高檔產(chǎn)品，參展上海國際家紡展，一定能受到市場青睞。”

　　創(chuàng)新提高贏利

　　在許村許巷輕紡科技園內(nèi)，會聚了一大批以做內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè)，例如新天、豪士、民輝、嘉宏、百川等家紡企業(yè)，它們的主導(dǎo)產(chǎn)品是各色窗簾布并且均是自主研發(fā)，從而形成了產(chǎn)品新、賣點(diǎn)多、價格高等方面的特征。

　　近年來，這些企業(yè)除了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全國一線、二線城市設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)以外，浙江新天布業(yè)有限公司還對品牌作了前期規(guī)劃，既制訂了長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，又明確了近期的營銷任務(wù)。

　　目前，該公司率先在全國各地建立20多家“新天布藝”專營店，此舉成為家紡企業(yè)營銷創(chuàng)新的又一亮點(diǎn)。