多品牌集合的展位

　　家紡展上，臺灣品牌曜瑪的展位格外顯眼。不僅是因為其產品面料華麗、花色素雅，更是因為參展觀眾在這里看到了Calvin Klein的家紡產品。Calvin Klein在服裝領域的成功，使很多消費者對該品牌十分喜愛。

　　經過詢問，才得知“曜瑪”不僅擁有同名品牌，旗下還代理了眾多國際品牌，“曜瑪”以寢具生活館的形式經營著進口高級床上用品，以品質生活、情調生活和時尚生活為理念，充分詮釋了現代人向往的溫馨舒適居家生活。除了Calvin Klein home，“曜瑪”還擁有法式浪漫的Blanc Des Vosges，年輕時尚的 Bossa，彰顯意式奢華風格的Cottimaryanne，活潑明亮的EBC，以及溫馨浪漫的Wentex。此外，曜麻品牌在中國的總經銷權歸于具有豐富的代理國際品牌經驗的恐龍紡織。恐龍貿易曜麻產品組的季亞飛告訴記者：“去年9月，恐龍開始經銷曜麻，僅兩個月，就將其在中國的銷售業績扭虧為盈。曜瑪寢具生活館以其優雅溫馨的風格、低調奢華的設計與氛圍獲得消費者的喜愛，其產品從精致、高檔到平易近人都有，價格也從1000元到20000元不等。我們這種多元化的商品形態與組合，就像服裝界的‘I.T’品牌，能滿足不同的客戶需求和擁有各種型態的消費者，從而增加了競爭力與業績。”

　　無獨有偶。在此次展會中，高級寢具品牌寬庭以復刻現實主臥、大客臥、小客臥、兒童房的形式，展現出完整的國際級家居美學潮流和精致生活風尚。每個臥室都用不同的品牌締造出既不盡相同又統一的風格。當記者問道，拖鞋、睡袍等家居用品是否均為寬庭制造時，眼界（上海）家紡有限公司行銷部經理李媛說：“不完全是，因為寬庭旗下有如KUAN"S LIVING、Renata、Empire Sateen等20個家居品牌，其中寢具品牌占了6個。”據悉，寬庭集團KUAN"S LIVING一直于意大利米蘭從事高級訂制寢具設計與生產。在累積了近20年專業經營國際高級及頂級寢具市場的成功經驗之后，寬庭跳脫傳統寢具范疇，全面跨足經營世界級家飾精品生活館，將高級寢具、家紡制品與國際名牌家具家飾巧妙融合。李媛表示：“早在2006年寬庭就將國際級居家專業的經營經驗引進上海，在上海創意產業園區打造寬庭會館，在精心打造的會館中陳列了數十個國際居家精品品牌，這讓寬庭會館成為精致居家及奢華品位的代名詞。”

　　品牌集合帶來新商機

　　在國內，已有的生活館多為家居賣場，像這種在單一品牌下集合了眾多高端品牌的精品生活館還不普遍。采訪中，很多品牌負責人表示，這樣的精品生活館需要品牌負責人有很好的眼光，將不同品牌的產品和諧地組織在一個店面內，這樣不僅能夠提高整個生活館的品位，還能促進銷售。

　　“目前，寬庭在全國已經有8家門店，我們的產品都為高端產品，售價在5000元至幾十萬元，最貴的產品是一款DEA品牌，采用純手工制作的精品，其價格是 40萬元。”動輒幾十萬元的床品讓人咋舌，但是李媛表示他們的產品銷售情況一直良好。也正是由于擁有這樣的銷售業績，以及專業的品牌經營能力和絕佳的資源整合能力，寬庭受到越來越多的國際品牌的關注，吸引了更多的歐洲高級寢具品牌大廠，他們紛紛委任寬庭開發亞洲頂級寢具市場，將精致的居家品位引進大中華經濟圈。由此，寬庭經營的品牌也逐漸增多，形成了良性循環。

　　而曜麻的季亞飛表示：“集合了多個品牌的生活館，不僅豐富了曜麻的產品，而且有帶動銷售的功效。正如我們雖然代理了眾多國際高端品牌，可是讓內地消費者特別熟悉的卻沒有幾個。Calvin Klein 品牌在服裝界的成功帶動了其家紡產品的銷售，消費者十分認可這個品牌。當消費者前來購買這個品牌的產品時，會關注到我們其他的品牌。由此，一個品牌帶動了多個品牌的銷售。這正是多品牌集合經營的好處。”