2010年是燦爛的、是雍容的、是富麗堂皇而又艱難崎嶇的，在這一年當中，中國家紡業伴隨中國經濟發展的大勢，繼續向前邁進。盤點2010中國家紡，這其中有艱辛也有收獲，有風平浪靜，萬里無云也有電閃雷鳴、狂飆突進。

　　仔細參研，這一年行業里發生了幾十件大大小小的營銷之事。每一件都牽動著品牌和業內人士的神經，在光怪陸離的背后。所折射出的是中國家紡業營銷方面的各種趨勢，這些營銷大事見證著行業的發展，也暴露了行業存在的問題。我們從中甄選出兩件大事，雖不全面，但卻典型，讓它們告訴行業這一年的收獲與希望。

　　羅萊、富安娜侵權之爭

　　關鍵詞：爭斗 權宜

　　事件回顧：8月14日，深圳富安娜家紡有限公司發布公告稱，已向北京市海淀區人民法院提起訴訟，要求上海羅萊家紡立即停止商標侵權行為及不正當競爭行為，即在Google的中文搜索欄中輸入“富安娜”文字，點擊搜索結果卻進入了羅萊家紡及其子公司共同經營的網站。

　　作為家紡行業的兩個大佬，這次爭端備受業界矚目，究其根本，羅萊、富安娜之爭貌似侵權之爭，實際則是家紡業日益多元化的營銷手段介入下的一次必然的刀兵相見，家紡業的電子商務營銷，在新的2011年也將受到更多企業的運用，企業在線上的營銷拓展，同樣來得猛烈、激進。2011必是中國家紡業電子商務狂飆突進的年份，而由此產生的家紡類電子商務人才的匱乏、以及線上品牌的確立、線上產品的研創都將是2011年各家紡企業面臨的重點。

　　適之寶黑馬出山

　　關鍵詞：細分 電子商務

　　事件回顧：2010沉寂2年之久的適之寶•枕工坊在網上掀起浪濤，先是在組織建設上大手筆促成電子商務部的建設，進而依靠網絡模式的前瞻性，一舉多得“全球十佳網商”，比肩“麥包包”，成為家紡細分趨勢下的行業黑馬。

　　作為家紡業細分趨勢下，迅速崛起的新生勢力，適之寶•枕工坊的線上功力，甫一現身，便被全行業密切關注，通過與淘寶旗艦店的聯合運營，創造了一個極為完備的網上生態系統，促成了公司的迅速崛起，家紡細分配合全方位的網絡生態系統建設，或許是未來五年，諸多中小家紡企業的成長之道。

　　這兩件事情，淵源直指家紡業的電子商務營銷與網上集群化建設，在復雜的國內、國際經濟形式變化下，家紡業在2011年怎樣保持多年積聚的行業大勢，迅猛向前取得真正的進步與發展，使我們以下關注的焦點。

　　中國家紡行業在未來5年將應對更為激烈的市場競爭，這種競爭來自于多個方面。

　　其一，人民幣匯率上升，在中國勞動生產力快速提高的背景下，人民幣匯率升值的趨勢難以避免。其中有學者認為，按照漸進式升值步驟，在2011年到2015年期間，人民幣可能升值11.5%。人民幣匯率的提升，對中國東南沿海諸多加工型家紡外貿企業是巨大的沖擊。

　　其二，日益增高的人員成本，東南沿海一線的加工企業在2010年中期到2011年年初，都遇到了不同影響烈度的“用工荒”，這種用工荒表現在幾個方面，第一是人員難招，務工人員日趨減少，企業用工缺口增大。第二是熟練工難招，技術類熟練工人也在日趨減少，年輕工人在整個工人隊伍中比重增加。第三是工人工資不斷提升，成為企業高昂的成本。

　　其三，外貿轉內貿家紡企業增多，國內市場競爭更為嚴峻。在外貿興起的幾年里，有外貿企業借助良好的發展契機，逐漸發展成為規模與產業都較大的公司，但是隨著外貿行業利潤的降低，偌大的攤子需要成本支持，而實際國內市場的營銷模式與營銷方式，并不為這些外貿企業所掌握，真正做國內商場有一定經驗的經營者少之又少。這些外貿轉內銷企業的介入，在很大程度上將攪亂中國國內的家紡業格局，至于正面影響，還是負面影響。只能拭目以待。

　　其四，原材料的飛漲，眾所周知，一直以來，家紡產品都在經歷成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2010年，純棉面料價格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本。2010年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業走在了“零利潤”的邊緣。

　　面對以上問題，中國家紡行業又將如何形成自己的競爭優勢呢？未來又將如何應對呢？

　　1、培養代理商

　　依賴規模贏利、靠招商加盟超常規發展的中國家紡企業，都把吸引加盟商作為擴大自身規模的便利途徑。他們深知，誰占領了終端資源，誰就將擁有贏利主動權。代理商是將產品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。近年來，家紡公司的代理商大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進行股份合作，現金獎勵、轎車饋贈等激勵措施更是屢見不鮮。

　　必須直面的事實是，優質的代理商越來越緊缺，一方面因為真正研究家紡行業、研究家紡終端運作規律的加盟商少之又少，另一方面因為家紡企業缺乏有章可循、行之有效的培訓體系，往往在培訓方面表現得縮手縮腳。

　　因此，行業一度出現不惜血本搶奪代理商的現象，破壞了行業人才流動的合理機制，造成惡性競爭的局面。

　　電視劇《三國》，諸葛亮有句話叫做“別人在尋求一個好的主公、我卻要自己創造一個”，將加盟地分化，在不同地域設置分公司，借助第三方的物流倉庫及成本，本地化運作將是未來運作的主要模式，青島適之寶運營總監尹德強在談起家紡新模式時，極為肯定的說。

　　2.知識產權保護 競爭將是綜合實力的比拼

　　家紡領航品牌羅萊、富安娜網絡侵權案，在整個業界掀起了波瀾。家紡行業曾被戲謔為“產權亂象”的行業，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實力的公司率先投入研發力量，走在設計的前沿，后進者也從培育期開始注重研發設計，如南通家紡基地還成立了版權維護辦公室，縱深開展知識專利的保護工作。設計作為家紡行業的生命源泉，終將成為企業彰顯競爭力的要道，而設計人才的挖掘與培養，以及產權的保護勢必關系到企業的生命力。

　　3.品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

　　毛巾品牌潔麗雅被稱為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬元進行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。

　　2011年，品牌奪勢將注定成為另一個主旋律。目前，國內一線家紡品牌都有了明星代言，許多二線品牌仍在跟進，這些品牌大都蓄勢而為，品牌攻勢尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動，因此，注重形象的品牌企業注定要劃出一筆媒體預算費用進行品牌宣傳，屆時，中央類的媒體和一些產經媒體將受益匪淺。同時，家紡行業對品牌建設大都存在投央視、找大牌、做廣告的邏輯圈中，真正選擇合適媒體的企業仍在少數。

　　4.行業新銳依靠技術創新取勝

　　與國內其他時常處于混戰格局的快消品行業有著顯著差異的是，最近幾年，中國家紡行業的整體格局始終沒有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來家紡行業最有活力、最有創造性的代表，而技術創新將會成為這些企業超越對手最為重要的秘訣。諸如：適之寶•枕工坊的3S量體定枕，雖然是山寨版的科技項目，但依然在行業中掀起了一股不小的風潮。

　　5.網上購物將成為未來家紡業的必爭之地

　　在淘寶網上賣床品已經不是什么新鮮事，而在2010年，一個引人注目的動向則是博洋家紡單天銷售突破3400萬元，創造了互聯網銷售的奇跡。在博洋家紡網絡營銷成功后，很多企業開始將目光投放到電子商務上。可以預測，未來幾年，隨著家紡網購市場的進一步擴大，中國互聯網上將誕生一批著名的家紡企業品牌，他們可以通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯網，進行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。