富安娜贏了。歷時半年之久，富安娜打贏了與巴拿馬公司多年糾結的網絡域名官司。

　　這不是普通的知識產權糾紛，就像中國家紡對抗世界的“散打賽”，不過這次贏的是中國。多年來，中國家紡在與國際品牌的較量中一直處于下風，中國家紡曾被戲謔為“東施效顰”，而這次仿冒侵權的卻是他們。

　　富安娜，是中國家紡品牌的杰出代表，在法庭上據理力爭，為中國家紡奪回了應有的話語權。而在此之前，富安娜也與羅萊家紡因網絡侵權刀戈相向。

　　跡象表明，網絡營銷以及知識產權正在成為家紡企業爭奪的下一個熱點，折射出他們除了務實地贏利之外，開始向“虛擬”營銷靠攏。

　　網絡營銷：制勝未來的博弈

　　當下，現實的終端資源愈來愈顯得彌足珍貴，爭奪代理商、爭戰商場鋪位成為家紡行業司空見慣的現象，企業一年兩度的招商加盟會也成為主要戰場。無疑，飛速發展的電子商務、網絡購物正在成為他們轉移視線的有效平臺，網絡購物已成時尚生活與市場渠道中一重要的商務交易平臺，電子商務以其傳播快、覆蓋面廣、操作便捷而深受家紡用戶的青睞。

　　在歷經渠道變革、終端爭戰的殘酷現實后，面對“網絡”這個虛擬的空間競爭者，家紡經銷商傳統的代理、加盟方式也不斷受到沖擊，品牌亟待尋求突圍轉型。

　　據了解，隨著網購快速興起、網民數量激增、快遞支付誠信的完善，網絡零售儼然成了繼傳統經銷商、百貨商場和專賣店之后，家紡產業一大重要零售渠道。

　　新興網絡零售渠道與傳統家紡經銷商一樣，快速將家紡品牌與消費市場銜接起來，使每一款新的家紡產品及時傳遞到消費者手中，共同構成了我國家紡零售渠道的核心要素。一大批傳統家紡企業正昂首闊步地成為電子商務的主體。他們不僅以極大的商業敏感運用電子商務的手段，為現代家紡業尋找到更多賺錢的獲利點和創收點，更以商人的智慧、眼光和膽量，讓網絡釋放更大的能量，而且在這種嶄新的營銷進擊中，調整著傳統商業運作模式，加快了電子商務和傳統產業的融合。

　　富安娜的發飆也好，羅萊的風頭正勁也罷，夢潔和寶縵家紡的切入，以至上海紅富士董事長董服龍揚言要打造“網上紅富士”。這都說明：中國家紡的網上直銷市場具有無盡的商業潛能，對促進產品銷售，提升企業競爭力發揮巨大作用。

　　許多有實力的家紡企業正是看中了這一點，開始運用資本進行網絡資源的整合。博洋家紡就自建家紡網站，打造網絡銷售平臺，與傳統的營銷方式形成互補。進行網上直銷，特別適合家紡中小企業。新技術的誘惑力，新產品的展示力，圖文并茂、聲像具顯的昭示力，網上路演的親和力，地毯式發布和爆炸式增長的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進擊能力，快速打開了直銷產品的進擊路線，實現和完成市場的開拓使命。這對尋找市場銷路的家紡中小企業是求之不得的。

　　因此，網絡營銷將成為家紡企業對壘與博弈未來的新戰場。

　　知識產權：并不虛擬的收益

　　南通疊石橋市場，中國家紡貿易的典型樣板，其版權辦公室每天收到數十起侵權投訴，這說明抄襲仿冒者給他們帶來了切身之痛，侵犯了他們的實際利益。

　　如今，知識產權與家紡行業的發展已經息息相關，家紡企業只有提高原創能力，才能促使企業生產出更多具有高附加值的產品，從而真正走上以“質”取勝的道路，而只有切實加強知識產權保護，才能促進企業原創能力的提高。

　　南通家紡商會會長張建石呼吁企業應該“聯合起來”，他表示自主創新型家紡企業除了盡量提前申請專利保護自己的設計專利，加快創牌速度，整頓市場秩序之外，也最好形成知識產權保護聯盟，建立快速反應機制，為有可能發生的被侵權事件做好充分的準備。對一些難以申請外觀設計專利的，也可提前主張其他知識產權保護，如家紡上的圖案、繡花等獨特設計，可作為美術作品申請版權等。 

　　由于家紡行業的低門檻性、產品的高變化性等特點，使家紡行業的知識產權保護在相當長一個時期處于一種尷尬的地位。

　　家紡企業在實施品牌戰略的同時，還需要不斷加強專利戰略的研究與運用。就是要以企業的技術創新為核心，將企業的專利、商標、版權、專有技術管理連結為一個整體，使家紡設計的研究開發、專利申請與品牌的培育和運營有機結合，從而實現用專利、商標等知識產權進行跑馬圈地，打壓競爭對手，最大限度地創造商業利益的目的。

　　另一方面，有關知識產權和市場管理以及行業組織應該加強互動，培育適合家紡特性的長效保護機制，使家紡市場的競爭真正成為“陽光下的游戲”。