從企業拿分紅，家紡經銷商們可從沒這么干過，如果哪家品牌企業將這一條寫進加盟手冊，還怕你的加盟政策不誘人嗎？還怕加盟商不夠信任企業？

　　“參加各種家紡展會、開招商會、在各類媒體大量宣傳、投入業務員人的力成本”，你的企業是在用這些方式尋求加盟者嗎？加盟手冊上列舉的還是企業和產品優勢、政策支持、加盟資格、加盟流程這些？政策支持里是不是會提到“超低折扣、區域保護、巨額宣傳、培訓支持、重磅促銷”等等此類字眼？

　　如果你的回答都是“Yes”，試想加盟者該如何抉擇？畢竟，他們看到過太多答案都是“Yes”的企業。如果你的企業還在這樣的生存環境下，想要突圍，這哪里會簡單。

　　當下，位于中國家紡第一陣營的羅萊、夢潔等企業無一例外地加速了二、三線城市的縱向網絡布局；孚日、亞光等傳統外貿型家紡企業則集體轉向內銷，開始了品牌內銷拓展運動，也無一例外地開始大規模跑馬圈地；而紫羅蘭、東方刺繡等二、三陣營家紡品牌，更是在部分重點區域密集織網，以鞏固勢力。

　　在這場“決勝終端”的爭奪戰中，招商成了大大小小家紡品牌運營商們的第一要務。獲得加盟商的方法無外乎戴著“遠視眼鏡”，全國遍地撒網，期望網住一個算一個。正如上文所提到的，從尋求加盟商，到加盟手冊的內容以及加盟政策支持，各家雷同，了無新意。

　　招商難是個問題，而即便是加盟商找到了，可其他的問題也接踵而至。一面是加盟商不斷提出要求，挑戰品牌企業支持力度的上限；一面是一個不小心，就會造成加盟商的流失，要穩住他們也非易事，這讓家紡企業進退為難。那么加盟招商，到底出了什么問題？

　　其實往本質里看，也就是一個信任的問題。如果加盟商對公司產品和品牌信心十足，全力開拓市場，對公司有深厚感情，愿意與企業生死與共，那么事情可能就好辦很多。

　　曾經有人提出過將企業的精英員工轉化為自己的經銷商，以此來解決信任的問題，理由是企業員工對企業的實際情況、行業的未來潛力比經銷商了解的更深刻，而且對企業更有責任感，希望幫助企業把品牌做起來，而不是急功近利，為了賺快錢。

　　同時，比起散布在全國各地的加盟商，企業更加了解自己的員工，可以及時通過各種辦法來扶持和幫助他們，還會給予很多優于一般經銷商的特殊政策。加上他們擁有豐富的人脈和信息網絡，在開加盟店的過程中，能夠充分發揮相關優勢，此外還能和公司有更好的溝通和交流。

　　有報道稱，多喜愛家紡就是上述招商方式的執行者，在多喜愛家紡的千家加盟商里，多喜愛員工發展的加盟商數目占很大的比例。

　　對這個“發展自己人”的點子，我表示百感交集：第一、企業哪來那么多優質員工？如果精英都發展成加盟商了，那是不是意味著后面跟市場的、做服務的員工都不那么優質？或者這些人會不會工作分心？第二、你給自己員工特殊加盟政策，就不怕一般經銷商“鬧情緒”？再說了，如果員工開了店，結果沒賺著，即使是有滿腔的忠誠，企業你忍心嗎？說到底，還是“共贏”比較靠譜。

　　要信任，當然需要共贏作保證，共贏的點子則是需要把經銷商和企業綁在一起，讓經銷商有實實在在的盼頭，而“資本激勵”的方式毋庸置疑地能使加盟商向企業靠的更緊。這個概念實際上是投行所提的“加盟上市”項目的具體表達，即與符合條件的中小家紡企業簽訂協議，在一定期限內通過海外資本收購企業，利用市場利好消息或股票增發等方式將股票市場所得利益分配給企業，加盟商則可以從中獲取分紅。眼下，針對這項計劃，各投行正在尋找條件相符的合作企業。

　　從企業拿分紅，家紡經銷商們可從沒這么干過，如果哪家品牌企業將這一條寫進加盟手冊，還怕你的加盟政策不誘人嗎？還怕加盟商不夠信任企業？