4月份以來，人民幣呈現出加速升值態勢，當月29日人民幣對美元匯率中間價報6.4990，一舉突破6.5重要關口，創匯改以來新高。半個多月來，人民幣對美元匯率中間價有多個交易日運行在6.5以下。來自中國外匯交易中心的最新數據顯示，5月13日人民幣對美元匯率中間價報6.5017，較4月初升值幅度約為0.8%。

　　而在剛剛過去的第一季度，人民幣對美元匯率累計升值1.3%。2010年，人民幣對美元匯率升值幅度更是高達3.1%。面對人民幣匯率屢創新高，市場嗅覺一向靈敏的寧波外貿企業反應如何？下一步又該怎樣接招？

　　跨境貿易人民幣結算熱起來

　　今年3月，一名來自香港地區的客戶向寧波太平鳥進出口公司采購了一個貨柜的商品。在太平鳥公司的建議下，這名客戶嘗試了人民幣跨境結算，支付20多萬元人民幣貨款。

　　在人民幣匯率升值趨勢明顯的2011年，跨境貿易人民幣結算可謂炙手可熱。據有關部門最新統計，今年1至4月，我市跨境貿易人民幣結算總筆數達到480筆，結算總額接近70億元。而去年6月20日至2010年底，在寧波首單跨境貿易人民幣結算業務推出后的6個多月，全市跨境貿易人民幣結算總筆數為297筆，結算金額為34.93億元。也就是說，今年寧波僅用2個月就做了去年半年的跨境貿易人民幣結算額。

　　“采用人民幣結算使太平鳥進出口公司減少了600多元匯率損失，盡管金額不大，但意義是不一樣的，這次嘗試為我們今后用人民幣作為出口結算貨幣積累了經驗。”太平鳥進出口公司總經理王定英對用本幣結算鎖定匯率風險充滿信心。

　　由于寧波外貿企業的大力“吆喝”，越來越多的外商嘗試與我市企業進行人民幣結算。數據顯示，去年我市開展跨境貿易人民幣結算半年里，接受人民幣結算的地區多集中在東盟和香港地區，其中香港占比高達65.45%，東盟占比為22.74%。而今年1到4月，香港占比為58.6%，東盟占比為17.34%，歐盟占比為9.47%，美國部分客商也逐步開始接受人民幣結算。

　　鎖定匯率浮動報價降風險

　　人民幣升值對我市外貿企業造成較大沖擊，特別是紡織服裝、農產品加工等低附加值、低利潤出口行業帶來的負面影響更大。

　　“許多長期客戶一年僅報一次價，如果人民幣大幅升值，企業出口利潤就會同步下降，”位居國內針織服裝出口第一的寧波申洲針織有限公司相關人士告訴筆者，眼下人民幣對美元匯率基本上在6.5左右，4月初還是1美元兌人民幣6.5527元，升值了約0.8個百分點�！靶液梦覀兺ㄟ^銀行提前鎖定了今年的人民幣匯率，否則去年下半年談成的單子，因為人民幣的升值利潤早就消失殆盡了�！�

　　縮短報價周期，采取浮動報價也是寧波外貿企業規避匯率風險的舉措之一。中基紡織品有限公司董事長樓小平告訴筆者，以往公司出口產品報價是常年固定的，現在則是一兩個月調價幾次，特別是最近每隔10天就得重新報價。“在剛剛結束的第109屆廣交會上，我們還采取了浮動報價的策略，盡可能減少因人民幣升值帶來的匯兌損失�！�

　　一些議價能力強的外貿企業，在出口合同洽談時提前布控匯率波動風險。廣博集團副總經理舒耀平表示，他們有一些關系較好的長期合作大客戶，經雙方協商，合同規定出口產品售價隨匯率波動而調整。

　　寧波樂士實業有限公司等外貿企業，通過加大新產品開發，對新產品和市場競爭力較強的產品采取適度提價措施，將人民幣升值造成的匯率損失向外商轉嫁一部分。

　　人民幣“6.3時代”為期不遠

　　4月29日以來，人民幣對美元匯率中間價屢次突破6.5，這意味著人民幣“6.4時代”已經來臨。

　　與此同時，人民幣匯率雙向浮動范圍也明顯擴大。與去年上半年多個交易日里中間價均穩固“釘”在某一關口不同，今年以來，不同交易日間人民幣對美元匯率中間價浮動幅度往往在50個基點以上。

　　市場人士認為，近期人民幣對美元匯率的上升，與美元指數日漸疲軟有密切關系。今年以來，綜合反映美元在國際外匯市場匯率情況的美元指數已回落10點以上。

　　“考慮到本輪物價上漲中輸入型通脹的特點，人民幣可能會重拾2008年前的走勢，匯率彈性將加大，升值幅度也將加快，預計年內人民幣對美元匯率將升值5%以上�！苯煌ㄣy行宏觀經濟分析師唐建偉認為。一旦唐建偉的判斷正確，今年人民幣對美元匯率中間價將突破6.4，從而進入“6.3時代”。

　　事實上，海外市場對人民幣升值的預期比較強烈。上周，海外無本金交割遠期（NDF）市場上，一年期人民幣對美元匯率報6.3435。這意味著，市場認為一年后人民幣對美元匯率將達到6.3435。

　　提升產品議價能力為長計

　　市外經貿局局長俞丹樺認為，人民幣匯率升值是個大方向，對此我市外經貿企業必須有充分的思想準備。他結合該局前期對全市五六百家外貿企業的調研，總結了幾條對策：

　　首先，選擇有利的合同貨幣結算�！皩幉ㄍ赓Q企業都習慣了用美元結算，這個習慣必須要改變�！庇岬�樺表示，盡管人民幣對美元匯率中間價屢創新高，但其對整體一籃子貨幣并未同步大幅升值，比如今年人民幣對歐元、英鎊匯率中間價均有貶值。因此，在跨境貿易結算中，外貿企業可以嘗試以歐元等其他非美元貨幣結算。

　　其次，大力推進跨境貿易人民幣結算試點工作。4月18日，商務部、中國人民銀行在廣交會上專門安排了一場跨境人民幣結算的論壇。根據會議上傳遞的消息，第三批試點的申報工作已經啟動，我市外貿企業要積極申報，擴大人民幣跨境結算范圍�！氨M管外商未必接受人民幣的結算，但企業可選擇有較強競爭力的出口產品，選擇周邊國家在中國有進口、出口業務的代理公司進行結算�！�

　　第三，逐步推進經營方式多元化，大力開展進口貿易。企業可以利用人民幣升值的機會，加大從國外進口先進技術與設備、石油與稀缺資源等產品。

　　第四，把握人民幣升值的契機，加速引進外資。受人民幣升值利好的刺激，國際資本對投資中國的信心大增，寧波要提前在IT、生物科技等未來新產業上布局，創造新的利潤增長點。

　　最后，外貿企業要向歐美、日本等發達國家學習，提升出口產品的議價能力。“通過創新增強出口產品的附加值和競爭力，從而提高對外報價，這是企業應對人民幣升值的根本之策�！庇岬�樺表示，今年我市將深入實施“科技興貿”和“品牌強貿”戰略，擴大自主研發、自主創牌、自主營銷和低耗、低碳、低污染等“三自三低”產品出口，以應對人民幣升值帶來的新挑戰。