【導語】做直營終端可謂一箭多雕，而今卻成了企業不敢輕易碰觸的雷區，詢問下去，收到的回應或是笑而不語，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　初看題目，令人費解，直營終端有何不好，居然招致如此評價？在弄清楚它之前，讓我們先來共同對家紡營銷渠道進行分析。

　　常見的家紡營銷渠道有三種：商場、加盟和直營。大家都知道，走商場，需要繳納進場費，且價格不菲，然而卻可以有效的提升品牌的身價及知名度。因此，盡管商場是塊燒錢的鐵板，仍有眾多品牌爭先恐后入駐。有關企業表示，商場為其帶來的其實不是更高的利潤，而是品牌知名度的有效提升。再說加盟，它是各品牌普遍采用的招商方式，這種方式的優點在于，品牌商能以最低的投資與最小的風險獲取利潤，不足之處是不能獲取最大利潤。

　　直營店兼具了商場和加盟的優勢，它能有效的最大化開發市場。企業從生產到銷售，中間的利潤之大，可想而知，在特殊的市場中，亦可使產品產生價格優勢，專業的服務也有利于品牌在消費者心目中贏得良好的口碑，如此看來，直營店的開設對企業可以說是純收益的事情。然而，現在卻出現了一個奇怪的現象，直營終端成了企業不敢輕易碰觸的雷區，詢問下去，收到的回應或是笑而不語，或是顧左右而言他，這使人百思不得其解。

　　經過各方面了解，終于找到了答案。相關企業反映，渠道建設費用相當高昂，流通成本太大，且需要一系列經營管理方面的積累，稍有不慎，滿盤皆輸。曾經有一知名企業，在終端渠道上統一做直營，結果占用了大量資金，后直營店出了問題，直接影響到企業的運轉，頃刻間，碩大一個企業香消玉殞，實在令人惋惜。源于此，盡管直營終端千好萬好，企業依然望而生畏，他們不約而同的采用了一個共同的方式，轉嫁壓力，將這個燙手的山芋讓給加盟經銷商消化，雖不能最大化的獲取利潤，卻也是細水長流，經久不絕，也免去了氣喘吁吁的勞累。這的確不失為一個良策，可是美中不足，壓力并沒有減少，企業免去了勞累之苦，經銷商卻不會輕松半分，這個壓力又使多少潛在經銷商望而怯步。本來企業可以有十家的加盟網點，而今卻要打下折扣，這有違經商之道，一個成功的經營者，不會讓機會白白溜走。

　　如此僵持不下，是不是就沒有解決的辦法。答案是否定的。

　　對于承擔渠道建設費用的問題，我們可以提出這樣一個方案，在加盟和直營之間找到一個折中點，即合作。雙方以入股的方式運營，經銷商和企業分別是該店的股東，盈利按入股比例分成，如此一來，企業與經銷商都不必承擔過大的經濟壓力和風險，這種方式，既降低了門檻，還擴大了吸納賢才的范圍，同時還可以增加市場占有率，獲取利潤的最大化，可謂是一箭多雕。這是這個方案可以實施的現實可行性，而這種運營方式的出現也并非偶然，有著時代的原因。

　　當下，家紡行業正朝著品牌化方向發展，市場競爭也異常激烈，然而它同時還是一個處于初級階段發展的行業，相較以前，雖獲得了突飛猛進，卻仍不夠成熟，真正品牌化有規模的企業并不多，整個行業仍然處于松散的狀態，具體到各家實力，能使人稱之為大氣的寥寥可數。我們說直營店好，是的，可是什么樣的生產力也決定了什么樣的生產方式，行業發展到成熟需要一個過程，不能一蹴而就，當自身實力還不足以成就自己的大手筆時，合作就成了當下最好的方法。

　　如此說來，直營店是否就與當下這個時代無緣？不盡然。其實說了這么多，直營之所以成為被顧忌的對象，無非是源于資金和經營管理兩大問題，這不是直營終端本身的錯誤，而是企業的實力不足以支撐直營終端的生存。如果企業沒有資金的后顧之憂，又可以對直營店的貨品配送、庫存壓力、人員、賬務等方面進行有效管理，開直營就成了大勢所趨。至于直營店開在何處，直營加盟比例如何分配，要根據市場來決定，而在如何處理與當地加盟店的關系方面，則需要以一視同仁，公平競爭為主線。