淺析家紡批發商的生存壓力
作者：沈波 2011-6-29
1、讓銷售更有效果
2、有效集散產品
3、產品儲存保證
4、提供運輸保證
由于家紡批發商備有充分的庫存，可以迅速發貨，并提供相關的運輸服務保證。
5、幫助資金融通
6、承擔市場風險
家紡批發商購進產品后，承擔了經濟風險。比如生產供求和價格變動帶來的風險，產品運輸和保管中的風險，預購和賒賬中的呆帳風險等。
7、溝通產銷信息
家紡批發商可以向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息，加快了行業內部信息傳遞的速度和廣度。
8、為零售商服務
家紡批發商經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統。
由此可見，家紡批發商對行業發展的作用不可小覷，然而，在整個家紡行業發展形勢的變化下，這些曾經深受各個家紡企業追捧的家紡批發商們，卻遭遇到了前所未有的經營壓力。
選擇面更廣，導致客戶流失嚴重
現在，科技、信息及交通變的越來越發達，家紡供貨渠道和價格逐漸趨于透明化。絕大部分的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們進貨的首選渠道，疊石橋作為國內最大的專業家紡市場，不僅在選擇范圍上變得更廣，價格也相對較低，產品質量也有保障，可謂是“物美價廉”。所以，因為分銷商的“移情別戀”導致了批發商的分銷渠道急劇萎縮。
競爭激烈，手段卻過于單一
相對于服裝等行業而言，家紡行業的門檻較低，在經營風險、利潤空間等方面依然存在著相當大的優勢，吸引了越來越多的人投身到此領域，競爭也變得日趨激烈。面對這種市場環境，批發商的競爭手段卻顯得過于原始與單一。誰的批發價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導致的是批發利潤變得越來越薄，甚至入不敷出。
服務體系達不到分銷商的期望
目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰、促銷戰此起彼伏。受困于這樣的市場環境，分銷商越來越渴望得到系統的市場指導，以期在新一輪的市場競爭中占得先機。然而絕大多數的批發商依然沿襲著“坐商”的經營模式，根本無法有效提供相應的市場推廣方案與服務支持體系，導致分銷商很難再對批發商形成業務上的依賴性。
行業不規范，成利益犧牲者
為數不少的家紡企業創業初始紛紛依靠批發商進行跑馬圈地，一旦做大做強，就毅然不顧曾經相濡以沫的批發商，要么直接把砍刀指向了他們，要么成了渠道竄貨的始作俑者，而且家紡行業至今還沒有就批發商的權益保護形成明文規定。因此在與廠商的博弈中，批發商作為弱勢群體往往成為了利益沖突的犧牲者。
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