近日，文登國際會展中心二樓展廳，文登市晟林抽紗有限公司的展臺前，幾位女顧客指著一床精致的被子問起了價錢。這個本來最平常不過的問題，卻讓在場的該公司總經理王菊香犯了難。

　　原來，他們的這款產品主要出口國外，而且大多為批量生產，基本不走零售渠道，價位完全由出貨量決定。

　　這反映出如今家紡行業面臨的一個普遍問題——依賴出口，內銷不足。不僅如此，勞動力、原材料成本上升、人民幣匯率波動等難題正在倒逼紡織行業轉型。

　　在當日開幕的2011中國（文登）國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會上，來自各地的家紡企業老總們向經濟導報記者述說著種種壓力。

　　他們同時提到，家紡行業轉型突圍，在鞏固國外市場擴大國內市場的基礎上，更重要的是要提升產品附加值，以中國的傳統、地域和民族特色打造屬于自己的家紡文化，從而使更多人認可其家紡品牌。

　　中國工廠

　　“棉花價格大起大落讓人摸不著頭腦，很多原來的回頭客都不來了，現在基本處于半停產狀態。”淄博晟悅紡織有限公司總經理董東拿著一沓名片穿梭于各個展位前，希望能在此次展會上覓得一點商機。

　　董東的另外一個重要任務是，和其他企業老總聊一聊紡織行業現狀，并且希望從中探得一些轉型的想法。畢竟，企業已經到了不得不轉的境地。

　　“做了那么多年了，不可能輕易放棄。現在只能說是為了撐住，目前我們不得已正在用其他纖維替代棉花。”她說。

　　據卓創資訊分析師張彥杰介紹，近期棉紗市場呈現普遍上漲行情，隨著新棉陸續上市，國家收儲棉保護價托市，棉紗成交也有所活躍。盡管紡紗廠開工有小幅增加，但從成交單量來看，仍以散單為主，大單依然偏少，大部分紡織企業對下游實際需求持悲觀態度。

　　“現在訂單接也不是，不接也不是。接了訂單卻沒人來干，像這種比較復雜的繡花只能用人力。”王菊香指著一件繡花被套對導報記者坦言，目前大部分紡織企業都是在堅持，資金短缺、成本上升、匯率波動給紡織行業帶來了巨大風險。

　　山東蕓祥繡品有限公司副總經理田世科告訴導報記者，受歐美經濟不景氣和人民幣匯率上升影響，其在國外的經銷商只能降價銷售產品，以前在國外賣五六十元的產品現在只能賣二三十元。“因為有出口退稅，本來國外的價格就比國內便宜，現在我們又損失了一部分。”田世科說。

　　在清華大學染織服裝藝術設計系副教授張寶華看來，中國目前的家紡產品仍然處于設計低端，也沒有被世界認知的知名品牌。我們目前的家紡設計更多地是在模仿西方以往的模式。與他們兩三百年的歷史相比，我國的家紡設計和品牌意識始于上世紀90年代，至今才有十幾年的歷史，與西方成熟的理念相比還有很大差距。

　　而且，中國目前的家紡行業只是一個加工市場，沒有自己鮮明的特色和文化，要讓別人接受顯然還需要一個過程。

　　專賣店的“誘惑”

　　“為什么大家都愿意到專賣店里買東西？因為它代表了一種質量和品牌，雖然價格貴，但消費者還是愿意去買。”田世科表示，家紡行業經常被人看成是傳統的“夕陽產業”，但通過賦予其文化內涵可以為其增添新的活力。

　　他說，蕓祥繡品以前全部做出口業務，現在外銷仍然占70%。目前的情況是外銷不好，內銷在短期內也難以打開。“在這方面，南方企業已經搞得轟轟烈烈，如何擴大內銷，我們也正在一步步摸索。”而在他看來，打造屬于自己的家紡品牌和文化顯然迫在眉睫。

　　“中國的經濟上來了，文化也要跟著提升。我們的民族、地域文化豐富，提高生活品質具有較大優勢。”張寶華說，以前大家更關心吃和穿，現在更多地考慮住得要好，要舒服。而且，我們的成本相比國外要便宜，城市化進程不斷加快，這都將給家紡行業的發展帶來新的機遇。

　　張寶華表示，在品牌建設方面，家紡行業是一個集材料、設計、生產、推廣等為一體的產業鏈，一旦某一環節斷裂，品牌就要受到影響。在這方面山東做得并不好，包括物流、資源等配套都沒有跟上。

　　“是追求民族、傳統、時尚，還是功能性？這些都是未來家紡行業要考慮的因素。”張寶華表示，將來的家紡產品將不再是單一的產品，而是需要跨學科的綜合。“為什么美國、歐洲的產品四五千元一套，而我們的只有幾百元？差距就在于此。”