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日漸清晰的九條羈絆

 2012-2-16

  
  困境五:誠信不足
  
  一方面,小微型企業抱怨銀行沒有給予充分的支持,另一方面,銀行表示小微型企業誠信不足。畢竟銀行貸款要考慮到風險與回報,風險太大的生意必須有高回報。而這恰恰不是小微型企業的優勢,因此,既擔風險,又沒有高回報,銀行當然不愿意做這筆買賣。
  
  紡織行業上下游相互之間拖欠款是誠信不足的一個重要表現。上家拖著下家,下游企業欠著上游企業的款,這在紡織、家紡行業還是非常普遍的,這致使部分企業缺乏足夠的流動資金,工廠面臨停產危險。
  
  還有的企業將貸款用于其他領域的投資,超出了銀行對風險預估,一旦失敗,雪上加霜,更無力償還貸款。
  
  小微型企業的誠信危機,使銀行害怕承擔風險,因此對企業及擔保人有著嚴格的審查,哪個方面稍有欠缺,企業就無法通過考察,也就無法貸款。
  
  困境六:欠款受害方
  
  同時,小微型企業也是受害方,深受拖欠資金之害。
  
  稍微成熟的家紡企業都希望打造自己的品牌,只要有品牌就能進駐商場。商場作為國內市場最為普遍、最受大眾歡迎的銷售渠道,深受生產企業的追捧。有的企業甚至認為,進駐商場就等于走進了保險箱,銷售量、銷售額不再是問題,因此,十分仰仗有實力的商場。久而久之,商城與小微型企業形成了“爺孫關系”,商場扮演著強勢而霸道的“爺爺角色”,對進駐的企業提出各種苛刻要求,還故意拖欠回款,致使企業資金回籠速度慢,耽誤了產品的更新換代速度。本來企業花費大力氣進駐好商場是為了多銷售產品,早日回籠資金,而事實情況是雖然品牌產品賣出了不少,可賣得的貨款卻遲遲拿不到手,時間越拖越長、現金流越來越小、資金周轉越來越慢、財務風險也就越來越大。還有些商場為了吸引人氣,不停地進行打折促銷活動,要求進駐品牌配合。因此,貨品銷售得越多,品牌付出得就越多,最后一核算,真不一定賺了利潤。產銷兩旺出現了泡沫,變成了幻影。
  
  然而,對于霸道的商場,小微型企業敢怒不敢言,生怕失去銷售機會,只得忍氣吞聲。隱忍是小微型企業必須學會的第一件事,是這類企業的生存之道。
  
  困境七:渠道不通
  
  對商場忍氣吞聲,也表現出小微型企業渠道不通,缺乏多元化,要依靠唯一的救命稻草,企業只得懷著一顆感恩的心。
  
  綜觀家紡產業發展10年,渠道問題一直未能得到突破。雖然大家居的口號喊了很久,但真正的、有規模的家居館卻還是空白。家紡產業始終未能像家電產業那樣出現如國美、蘇寧等大的聚集力高的家居產品集合店。如果家紡渠道能夠創新,意味著為家紡品牌的發展打開了新局面,家紡小微型企業多了選擇的余地,可以不受商場制約,還可以擺脫沒代理寸步難行的尷尬境地。
  
  目前,很多企業需要花大量資金做宣傳以吸引代理商,因為如果不這樣做,在競爭激烈的市場很難找到代理,沒代理就沒市場,沒市場就意味著沒口碑。
  
  家紡專業市場這個老渠道,更應該不斷升級、更新,往更為專業、細分的方向努力,發揮出自身的資源優勢,為家紡市場注入新的活力。
  
  困境八:人才缺乏
  
  21世紀最缺的就是人才,這句話適用于各行各業。家紡行業作為傳統織造業,早期門檻低,進入該行業相對容易,因此家紡行業一直忽視了人才的重要性。隨著時代發展、科技進步,人才顯得越發重要,然而由于產業人才儲備基礎薄弱,行業薪資不高,前瞻意識較差,家紡行業人才儲備不足,尤其是小微型企業更缺乏人才。
  
  家紡行業需要的人才來自方方面面:管理人才可以高效、經濟地管理企業,讓管理成本降低,卻讓企業效率變高,可以帶領企業向著更符合定位、更明確的目標發展。技術人才可以提高企業產能,減少用工成本,提高生產效率。設計人才可以為品牌定位風格,找到市場的空白點,抓住主流消費群體的風格偏好,提高品牌忠誠度。
  
  據統計,2011年小微型企業明顯利潤下滑,與2010年相比平均利潤減少30%至40%。對未來的發展,小微型企業普遍經營信心較低,不再奢望實現能達到多少利潤,而只是希望內外銷市場好轉,讓企業活過危機。小微型企業是中國經濟的基本細胞,小微型企業不穩,大的經濟局面難以長期向好。因此,解決小微型企業困局迫在眉睫,因為小微型企業是明天的希望,終有一些小微型企業會成長為茁壯的大企業。
  
  困境九:創新不夠
  
  有一部分小微型企業并不屬于“胸懷大志”的一類,而是追求資產平穩,害怕賺的錢虧掉,因此不愿意再投資,不愿意更新設備,創新產品。
  
  這就造成了內銷市場品牌無特色的情況,無論是產品的設計、產品展示的方式,還是品牌的發展模式都趨同。大部分產品都走宮廷風格,看起來像出自同一個品牌,毫無品牌代表性可言;一個企業開了走秀方式展示床品的先河,所有品牌都如法炮制;一個品牌開出加盟獎勵汽車的條件,這就成為了行規。吸引加盟商不比誰的產品好,而是比誰的獎品更豐厚。宮廷風格真的符合大眾審美嗎?還是市場沒有給消費者太多選擇呢?讓模特走秀真的可以很好地展示產品嗎?床品是家裝家飾的一部分,需要和整體家居配合,以烘托家居氛圍,那么如何能展示出床品的家居表情呢?加盟是品牌的唯一出路嗎?如果是,靠什么來吸引加盟商呢?優惠政策和獎勵手段是唯一吸引加盟的方法嗎?部分小微型企業已經習慣了跟著大眾走,缺乏獨立思考的能力,或者懶于思考,抱著得過且過的心做企業。缺乏活力的企業只能是繼續延續生命,其生命毫無質量可言。
  
  毫無疑問,不創新將致使企業落后,最終被市場淘汰,但是更為可怕的是,一旦保守或懶于創新成為行業習慣,將給行業帶來十分消極的影響,甚至造成致命的打擊。

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