對大多數家紡企業來說，2012年的國內市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩定的市場環境，越來越多的家紡企業劍指國內市場，把開拓國內市場作為自己未來策略的重中之重。在這樣的背景下，國內市場的壓力劇增，行業洗牌的速度加劇。
　　
　　“外轉內”早就不是新鮮話題，但在2012年春夏家紡展中搜狐家居記者的觀察來看，很多新的問題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。
　　
　　越來越多的企業“外轉內”，國內市場能否消化劇增的競爭壓力？
　　
　　眾企業閉口不提“外轉內”的困境與壓力，轉型進程是否是一帆風順？
　　
　　……
　　
　　外轉內：并非企業萬靈丹
　　
　　今年的外貿形勢是非常嚴峻的，有企業甚至認為比2008年金融危機的時候更難過。2008年的時候，金融危機剛來，外貿有一個滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發達經濟體總體情況現在還不是特別理想，中東、非洲都出現了政治上的波動，整個市場確實是不景氣。企業也感覺到內部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。
　　
　　《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產的結局。可以說，“外轉內”并不是所有出口企業應對危機的萬靈丹。
　　
　　說轉型容易，做轉型難，記者在展會現場采訪了一些家紡經銷商，他們表示外貿和內銷是兩個完全不同的體系。“能來參展的肯定都是多少有些實力的企業，在家紡行業里占大頭的卻是中小企業。（他們）出口主要是給國外品牌貼牌，在業內成功轉成內銷的很少。”
　　
　　外轉內：需要時間熬得住
　　
　　外轉內究竟難在哪呢？無論是產品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個長期而復雜的過程，不是每一個中小企業都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認可的家紡風格，國內并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業就不愿輕易改變路線。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說，轉型也不是簡單地從購買國外畫稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業又怎么能容忍浪費時間？于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場的脈搏，企業走內銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設計師等和溝通交流、合作關系。從各個城市的布點到電子商務的滲透，傳統、新興渠道都不是企業可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業的長遠發展。
　　
　　當代社會，人們對于品牌的追求比以往任何一個時代都要強烈。很多出口企業都在抱怨，同樣的一件服裝、一個包、同樣的加工廠，換成不同的品牌標志，零售價格卻是天壤之別。在抱怨的同時，不妨思考品牌的力量。對于企業來說，品牌是最核心的競爭力，卻也需要長期有效地經營，提高品牌認知度。而品牌是否具有號召力，要看產品本身能否體現其個性。
　　
　　外轉內：協會政府良引導
　　
　　以海寧許村為例，約9600家的家紡企業中，兩千萬元以上銷量的企業只有170家左右。占絕大多數比例的中小企業的現實出路，也將產業集群逐漸推向臺前。面對轉型的層層壓力，除了企業的自身摸索，政府、協會又如何看待轉型，并為轉型提供良策呢？
　　
　　針對目前的家紡企業轉型，中國紡織工業協會副會長王天凱在接受記者采訪時提到：“當然我們要有一種趨緊的準備，去年經濟工作會議以后，我們經濟在下行過程中，一般實體經濟受沖擊多一點，實體經濟競爭性行業難度更大一點，競爭性行業中中小企業更難一點，紡織方面有趨緊的準備。同時現在企業產品開發的意識非常強，擁有自己的核心技術，這些都是很好的。我認為今年不可能會很糟糕，我們講要有趨緊的準備，出口會有點影響。”
　　
　　王會長也給出了企業轉型的建議：除了研發，家紡要繼續往終端走，從生產往生產服務型走。第二個，未來以龍頭企業的兼并重組推進也是很重要的，推進兼并重組是未來紡織從大到強的必然趨勢。現在我們的企業非常重視前端研發設計，終端還需要繼續努力。
　　
　　中國家紡協會會長楊兆華提到：“家紡產品是生活的必需品，而且是一個耐用品。做為一個生活用紡織品，它的基礎存量是在的，而如何做好現存量的消費升級，是擴大內需的關鍵所在。但是擴大內需市場要有一個過程，不能急功近利，我們有這樣的基礎消費量存在，有這樣龐大的產業做支撐，困此要抓住十二五開局的這個階段，踏踏實實的把市場培育工作做好，打下扎實的根基，才能事半功倍。”
　　
　　浙江省紹興市貿促會會長樓芳也表示：“作為政府部門，我們貿促會會起到中介的作用，做一些引導和推動，一方面是搭建平臺，不斷創造機會幫助企業走出去，去推銷自己、展示產品。第二個方面，我們也在積極引導企業轉型，這個轉型不是純粹的轉型，是內外銷的結合。這些必然帶來很大的改變，可能產品、參展方式、營銷網絡等都要轉變。同時，我們政府也在考慮產業集群的大力推廣，把企業打包營銷地域的品牌等。可以說，從政策上面我們會給予企業一定的支持。”
　　
　　后記：目前國內家紡市場還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業的。從長遠分析，內銷絕不是企業暫避風頭的機動手段，外轉內需要企業結合自身作出長遠戰略舉措。外銷型家紡企業面對的已不是轉與不轉的問題，而是如何在內銷市場贏得一席之地的問題。如何挖掘潛力，把整個行業的蛋糕做大，這才是每一個想要做大做強的家紡企業亟需思考的問題。