比如，從原料上來講，家紡企業就不適宜開拓全新的纖維，而應以市場上的主流纖維即棉為主，這樣我們就能跑量，大家都在成長我們也要跟上大家的步伐。如果你去別出心裁去開發一個什么牛奶蛋白纖維或者竹纖維什么的，其結果就是費力還未必討得了好。
　　
　　另外，在產品面料的風格和渠道模式方面，家紡企業也有必要走主流化的道路。專賣體系是家紡主流渠道，我們不能把主渠道放棄；大眾性的面料是主流，我們也不能只顧求新求異，而把大眾化的面料給放棄了。
　　
　　其實，水星家紡走的就是大眾化路線，它并不一定要自己開發和設計獨具水星風格的面料，其聰明之處在于，水星基本采用大眾化的面料、大眾化的風格、大眾化的價格，這樣的市場定位反而幫助水星成就了家紡行業銷量第一的桂冠。
　　
　　2、競爭還停留在產品的競爭階段
　　
　　通過市場調查得知，消費者在購買家紡時，呈現兩個重要的特征：
　　
　　第一個特征，是重產品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產品的心理動因是為了美化家庭環境、舒心、感覺好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素；
　　
　　另外在購買中，僅有2%的消費者關注所購買家紡產品的品牌，這說明消費者對于家紡的品牌認知度太低，不是她們不認品牌，而是這個市場發展太初級，消費者還不知道行業有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家紡了。這從消費者角度講，不是什么好事，但從企業角度講，則是天大的好事，說明這個市場還有很多機會。
　　
　　第二個特征，終端氛圍至關重要。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產品的。
　　
　　因此，家紡消費者的購買行為主要是通過直接或間接體驗（朋友推薦）的方式產生的。從以上分析可知，家紡行業的競爭，暫時還沒有進入品牌競爭的階段，還處在產品競爭的初級階段。作為家紡企業，我們應該把大部分的營銷精力放在產品的設計和開發以及組貨上，特別是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。
　　
　　可以這樣講，08年以后近兩三年的家紡市場競爭，仍然還會停留在產品外觀競爭的層次上，那些在產品外觀方面下足了功夫的企業，將不戰而勝。
　　
　　這從市場上幾個重點品牌就能看出來。筆者判斷，國內家紡市場將來的第一陣營里，必定少不了富安娜、羅萊、ESPRIT和水星這幾個品牌。