苧麻這株“中國草”被譽為“世界寶”，是我國最具特色和發展前景的纖維作物，常年產量占世界的90%至95%。上世紀至本世紀初，我市的麻產品95%出口，因國際市場的不穩定性，全市苧麻產業曾出現過三次大的起落。2006年以來，我市苧麻產業一直走下坡路，正是緣于出口受阻、市場不穩定等因素。那么，根治這種“出口依賴癥”，有良方嗎？日前，記者就此走訪了益鑫泰麻業服裝實業有限公司董事長兼總經理胡資生、湖南明星麻業股份有限公司董事長兼總經理李興高、市農業局經作站站長王國棟。擴大加工量，市內實現產銷共旺“要防范國際市場不穩定因素帶來的風險，首先應做大做強市內的企業，擴大加工量。”市農業局經作站站長王國棟認為，若本地企業能消耗50萬畝麻田的原麻，自給自足，那么我市麻產業發展完全不需依賴國際市場。
　　
　　但是，要消耗50萬畝麻田的原麻并不是件易事。“目前，全市擁有益鑫泰、明星麻業、瑞亞高科、德盛紡織、普華紡織等幾個大型麻紡企業，但全年消耗的原麻僅1萬噸左右。”王國棟說，50萬畝麻田每年可產原麻9萬噸，約制成精干麻、纖維5.4萬噸。“益陽需要有幾個產值5億元以上的麻加工企業，50萬畝麻田才有后盾支撐。”
　　
　　在我市，麻紡產品有襪子、毛巾以及益鑫泰的高檔服飾，但是家紡產品幾乎是空缺。胡資生建議，政府部門在設法扶持益鑫泰、明星麻業、瑞亞高科等龍頭企業的前提下，應迅速培育一批新的加工企業，特別是家紡產品類的企業，確保市內的精干麻加工量達到3萬噸以上。若能如此，原麻必然供不應求，麻產業發展不依賴國外市場，在市內就能實現產銷共旺。“黑茶產業做大做強也只用了五六年時間，我市苧麻產業發展擁有扎實的基礎和資源優勢，做大做強完全有可能。”王國棟建議，可借鑒黑茶市場的樣本，建設以苧麻為中心的物流集散中心和從原麻至麻紗至麻紡產品的集散交易市場，編織一個完整的銷售網絡。
　　
　　拓寬銷售渠道，勇闖國內市場
　　
　　最新資料顯示，我市含麻產品銷售市場已有所轉移，目前全市35%的含麻產品銷往國內市場，但國外市場仍占有65%。“要擺脫國外市場的限制與阻礙，必須全面打開國內市場。”李興高說，目前，我市幾個麻業龍頭企業正逐步拓展國內市場，益鑫泰品牌牢固，今年又在發力，明星麻業生物脫膠技術、瑞亞高科竹麻紡織技術都走在全國前列。2011年，明星麻業的產銷率達到了99%。
　　
　　“但是這還遠遠不夠，應該拓寬我市的精干麻、麻紗等的銷售渠道，做"大麻紡"的文章。”胡資生說，要讓我市的精干麻、麻紗向全國較大的家紡品牌、襪業市場等領域滲透，擴大銷售面。
　　
　　浙江諸暨大唐鎮是全球最大的襪子產銷地，有近千家織襪企業，2010年的數據統計，這個市場年產襪子120億雙。“若開拓了這個襪業市場，我市苧麻產業就可以迎來一片廣闊的發展空間。”胡資生仔細算了一筆賬，若1萬雙襪子用0.5公斤精干麻，那么僅諸暨大唐襪業市場就可消耗精干麻600噸。
　　
　　要抓住這一市場，胡資生認為，一是需要政府的扶持，做好宣傳推介，可組織、引導較大的紡織企業、襪業企業來我市開展交流會，展示苧麻原料和苧麻產品。二是引進一大批專業的市場推廣銷售人才，將銷售網絡深入國內市場的各個相關行業。