在以往的企業運營模式中，企業都以自己的產品能夠走出國門，走向世界作為自己企業發展的長遠規劃。但是在世界經濟持續疲軟的大環境下，產生了許多對布藝企業的外銷不利的影響。由于發現國外市場不再好做，很多布藝出口企業開始轉向拓展自己的國內銷售市場。
　　
　　然而，由于國內消費者和國外消費者在生活環境、興趣愛好、風俗習慣等方面的不同，完全照搬國外市場銷售經驗是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國內市場呢？經過筆者對一些布藝企業負責人的采訪發現，這些企業都開始在擴大經銷商規模上下工夫。由于本身國內市場就存在很多布藝內銷企業，現在這些出口轉內銷企業的進入，就造成對布藝經銷商的爭奪更加激烈。經過歸納，一些布藝企業都實行了一些行之有效的“廠商聯姻”舉措來鼓勵經銷商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經銷商節約進貨費用
　　
　　隨著布藝企業利潤的不斷攤薄，為了爭奪市場，布藝經銷商很多都是采用低價競爭的策略。布藝企業可以直接給經銷商供貨，送貨，為經銷商節約運輸成本，體現在價格上也會有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經銷商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業都會在廣告宣傳方面為經銷商提供支持。比如為經銷商提供店面設計、產品擺放、營銷策略等幫助，便于經銷商更快的進行營業活動。通常，布藝企業自己做廣告的同時，也會順帶介紹下自己的經銷商，使經銷商的店面也得到宣傳。
　　
　　三、在人員培訓上給經銷商提供幫助
　　
　　一般布藝產品經銷商都會對店內的銷售人員進行業務培訓，但是往往都是不夠專業，不夠全面。而有了布藝企業委派專人進行培訓后，店內銷售人員可以學到關于所銷售布藝產品專業的知識和一些銷售技巧。這樣在接待客戶，銷售人員介紹和銷售產品的時候就會更加專業，會讓客戶放心的購買，增加營業額。
　　
　　四、“廠商聯姻”減少布藝經銷商經營風險
　　
　　在經營時，經銷商只需要把產品樣品陳列在店中，只需要在有客戶購買時進貨即可，避免產生由于大量進貨銷售不暢帶來的流動資金占用。如果經銷商在大量進貨后，一旦出現產品積壓和銷售不暢的情況，可以直接聯系布藝企業進行退換貨，避免由于貨物積壓產生占用資金的風險。
　　
　　五、經銷商可以更快的引進新產品
　　
　　由于和布藝企業聯系密切，在布藝企業研制出新產品后，經銷商可以最快的得到消息，采購樣品，增加新產品，以增強自己店面的產品競爭力。
　　
　　六、合作共贏，經銷商借力布藝企業品牌知名度打開銷路
　　
　　由于很多消費者在選購布藝產品時，一般第一印象都會選擇知名度較高的產品品牌購買。所以，經銷商所經營的布藝產品知名度，無形中也就成為自己吸引客戶一個重要的因素。經銷商通過自己銷售的知名品牌可以更快的打開銷路，獲取利潤。
　　
　　七、經銷商可以得到布藝企業提供的周期性客戶維護服務
　　
　　布藝企業周期性委派業務員上門對經銷商進行走訪，聽取經銷商的要求、建議和意見等。這樣，經銷商可以得到機會加強與布藝企業之間的聯系，及時反映解決問題，使店面得到良好、穩定的運營。
　　
　　八、布藝企業獎勵經營業績的經銷商
　　
　　很多布藝企業很重視自己經銷商的經營業績，所以會出臺對業績優秀經銷商的獎勵措施。例如退還部分代理費、贈品和金錢獎勵等。有了這些獎勵措施，就更加鼓舞經銷商的銷售熱情。有了以上這些舉措，相信大部分的布藝經銷商都會對與自己聯姻的布藝企業產生強烈的信任和認同感。因為這些舉措不但為他們節約了成本，還提供了經營上的幫助，最主要的是免去了他們的后顧之憂。
　　
　　當然，布藝企業也要重視發展經銷商的數量。因為眾多經銷商聚集起來的采購量是相當巨大的。而且，他們的特點是店面分布分散，遍布于城市的四面八方，這樣在無形中也使布藝企業的品牌和產品得到了大范圍的宣傳。
　　
　　同時，經銷商進貨量穩定持續，這樣使得布藝企業可以獲得穩定的銷量和收入，在如此穩定的進貨量支持下自然也能獲得穩定的發展，從而造就雙贏局面。