“六一”前夕，筆者走訪了北京幾個具有代表性的嬰童家紡賣場，通過對高端、中低端等不同層次嬰童家紡市場的調查分析，記錄當前嬰童家紡市場的銷售情況。
　　
　　嬰童家紡尚缺少高端品牌
　　
　　高端市場：
　　
　　北京新光天地購物中心
　　
　　主持人：在新光天地購物中心，兒童用品的銷售集中在什么區域?目前銷售情況如何?
　　
　　新光天地：嬰幼用品位于商場五層D區，占整層面積的1/4，在該區域有童裝、嬰兒孕婦用品、玩具、童鞋等產品銷售。
　　
　　“六一”兒童節期間，新光天地聯合商場內一些兒童用品品牌，在兒童用品銷售區域舉辦了大型兒童用品展，吸引了許多消費者參觀選購，銷售情況良好。
　　
　　主持人：目前，新光天地購物中心內銷售嬰童家紡用品的品牌有哪些?價格如何?
　　
　　新光天地：在兒童用品區，童裝品牌較多，但沒有專門銷售嬰童家紡用品的品牌。不過如麗嬰房、芙兒優等品牌，在銷售童裝的同時，也有少部分的嬰童寢具產品在銷售。
　　
　　這些品牌的嬰童家紡產品價格較高，大約在幾百元至上千元左右。
　　
　　主持人：新光天地購物中心在引進嬰童家紡品牌時，比較關注哪些方面?
　　
　　新光天地：我們會從消費者的角度出發，他們所重視的就是我們最關注的。
　　
　　從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品的品質非常重視，他們希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內專門生產嬰幼家紡的品牌很少，產品的品質和設計與國外產品都有很大差距。因此，商場只能引進一些國外品牌。
　　
　　同時，由于消費者對嬰幼家紡產品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續培育。
　　
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　　寓“購”于樂提升產品銷量
　　
　　中端市場：
　　
　　麗家寶貝藍色港灣店
　　
　　主持人：目前，麗家寶貝連鎖專賣店的發展和銷售情況如何?
　　
　　麗家寶貝：現在，麗家寶貝在北京、天津、上海、深圳等城市已擁有近百余家直營連鎖專賣店，標準門店面積不少于1000平方米，總營業面積已超過6萬平方米，位居育嬰行業全國第一。
　　
　　麗家寶貝已建立起目前中國育嬰行業較大、較專業的零售通路。
　　
　　每到周末，麗家寶貝都會組織一些類似主題周末、育兒課堂、媽媽健身課、歡樂社區行、趣味家庭競賽等親子娛樂活動，使消費者在購物的同時能夠獲得精神上的放松與愉悅，既增加了產品的銷售，又提高了品牌的人氣。
　　
　　目前，產品的日銷售量較高，客單價在千元左右。
　　
　　主持人：在麗家寶貝連鎖專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價格如何?
　　
　　麗家寶貝：在麗家寶貝的專賣店中會聚了國內外300多個優秀育嬰用品品牌，3萬多種優質育嬰產品。
　　
　　其中，家紡品牌包括e家寶貝、農心、卡比龍、好心情、小小世界、帕比奴、碩士、良良、英氏、貝樂園、迪士尼等。產品的價格大概在50元~600元左右，比較適合中高端的消費者。
　　
　　主持人：麗家寶貝連鎖專賣店與其他嬰童產品品牌相比，競爭優勢在哪兒?
　　
　　麗家寶貝：麗家寶貝不僅銷售豐富的優質育嬰產品，同時還設立了多種育兒服務項目。
　　
　　通過“嬰幼兒生長發育監測”、“嬰幼兒心理測評”和“嬰幼兒營養評估”得出科學綜合的測評結果，根據結果由育兒專家一對一地對育嬰家庭進行個性化指導，給予專業的科學養育指導方案，使寶寶更健康。
　　
　　在麗家寶貝專賣店內還設置了嬰兒游泳館、寶寶運動場、寶寶攝影館、親子俱樂部、惠童早教中心等寓教于樂的場所，以此來方便消費者購物和休閑。
　　
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　　以價廉物美搶占市場
　　
　　平價市場：
　　
　　樂友孕嬰童世紀聯華店
　　
　　主持人：目前，樂友專賣店的發展和銷售情況如何?
　　
　　樂友孕嬰童：目前，樂友連鎖店在全國數量已達到180余家，遍布北京、天津、沈陽、西安、廊坊、青島、咸陽、石家莊、成都等9個城市。
　　
　　網上商城注冊會員數量已經突破500萬。直購目錄在全國7個城市同步發行，覆蓋數百萬個孕嬰童家庭。
　　
　　現在，樂友已經提前完成了“十城百店”的戰略計劃。未來，樂友將以雄厚的資金為基礎，依托優秀的管理團隊、專業人才資源和“集團、分公司、連鎖店”三級管理模式，繼續開拓全國市場，實現“百城千店”的發展目標，成為首家輻射全國市場的孕嬰童零售渠道商。
　　
　　因為世紀聯華超市的客流量較大，所以樂友世紀聯華店目前的銷售情況良好。
　　
　　主持人：在樂友孕嬰童專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價格如何?
　　
　　樂友孕嬰童：樂友專賣店銷售的商品包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、寢具、奶粉、食品、喂養用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類，3萬余種單品。
　　
　　與我們合作的供應商超過530家，遍布全球21個國家。
　　
　　其中，家紡品牌包括小榕樹、歌瑞貝兒、佳愛貝比、安貝樂、宜柏、貝彤、睡王等，產品價格大概在49-299元左右，比較適合喜歡物美價廉產品的消費者。
　　
　　主持人：樂友孕嬰童專賣店與其他嬰童產品品牌相比，競爭優勢在哪兒?
　　
　　樂友孕嬰童：樂友采用的是“連鎖店+網上商城+直購目錄”三位一體的經營模式。
　　
　　消費者可通過門店、網站、電話三種渠道免費申請成為樂友孕嬰童專賣店的會員，同時憑積分可兌換會員商品、享受專屬優惠以及樂友定期組織的會員活動。如踏青游園、音樂會、影劇欣賞、媽媽營養體驗課堂以及免費育兒專家講座等。