步步驚心不只是出現在電視劇，在家紡業實體店，步步驚營的生存狀況令人堪憂。打折后仍然冷清的店面、成本的攀升、網購的排擠等因素讓家紡業不得不在困境中尋求新的發展空間！
　　
　　家紡實體店大幅折扣卻生意清淡，企業真金白銀拼殺線上市場份額，市場在不斷變化，家紡行業集中度與行業競爭也在加劇。從宣傳推廣手段到創新渠道模式，從線下布局到線上發力，從價格戰到品牌戰，家紡企業各有各的思路，家紡業正悄然醞釀著一場變革。
　　
　　家紡一條街大幅折扣后生意仍冷清
　　
　　10年前，黛富妮家紡入駐津淮街后，這里逐步匯聚了富安娜、羅萊、多喜愛等家紡專賣店。據一位開店老板介紹，鼎盛時期，從泉州市區前坂路口到田安路口，滿滿當當有二三十家店經營家紡，客流如云，蔚然形成泉州“家紡”一條街。但近來這條家紡街卻生意清淡，雖然各個店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。
　　
　　日前的一個周末，記者走訪津淮街發現，這里的家紡店折扣幅度不小：有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“限時人氣產品9.9元起”，還有商家在門口用大喇叭反復播放著“原價1080元產品，現價僅賣99元，原價1萬2現價僅4千”。
　　
　　店內店外均如此。走進這些家紡店內，很多產品上面均用紙卡和紅色簽字筆醒目地標明著折扣，基本折扣都在四折至五折區間，個別促銷產品的折扣甚至不到三折。
　　
　　盡管店家折扣力度不小，可是選購商品的顧客卻寥寥無幾，銷售人員三三兩兩聚在一起聊天。一位正在選購的市民王小姐說：“前些年，這些家紡品牌店只要有打折活動，不要說五折，只要七八折，選購的人都會排成長隊。”
　　
　　如今正面臨成本和網購的雙向緊逼
　　
　　對于如此低價銷售的原因，各家店鋪的銷售人員大都回應稱，目前正值產品換季，對夏被進行清倉促銷。
　　
　　“每年8月底9月間，我們都會有一波較大的換季促銷。”一家紡店銷售人員說，“但今年的促銷時間變得很長，力度同往年相比也大了很多。”她隨后透露稱，隔壁另一家品牌家紡店，“最后三天”的促銷已經喊了快一個月了，不知道還會持續到什么時候。
　　
　　一家店鋪的老板娘則坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流。現在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網絡時代成長起來，越來越趨向于網購，沖淡了實體店消費。現在店鋪經營需要花更多心思了。”
　　
　　據觀察，銷售人員對流露出網購意向的客戶很敏感。“網購的家紡產品以次充好，質量難以保證，在店鋪里買，實實在在，摸得著看得見，價格也很實惠。”當記者采訪中一提及網購，多名銷售小姐就不斷表示上述看法。
　　
　　一家品牌店的銷售人員私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓她們“很受傷”。
　　
　　一家家紡店的老板娘說：“實際上店鋪里不少促銷款，價格甚至比網上還要便宜不少，但市民‘網上更便宜’的印象已經形成，很難扭轉，大幅折扣也難以吸引這些客戶。”記者看到，該店里一款促銷的200cm×230cm割絨毛毯，手感密實，打折后是75元，記者通過手機上網查找網上商城類似款式，標價都在100元-200元區間。
　　
　　據了解，泉州市區這條家紡一條街還面臨著開店成本上漲的壓力。
　　
　　“津淮街屬于市區商業繁華地段，房租看漲，兩三年前，這里單間店面的租金最貴也就每月7500元，現在則超過萬元。”附近的一家房產中介銷售經理介紹稱，“店面租金一般是由市場說了算，近幾年確實呈上漲趨勢。現在一個店面租金是每月1.2萬元至1.3萬元，除非一次性租賃多間店面，價格方面比較優惠，但至少也是萬元以上。這給一些家紡店帶來壓力，有些店外遷了，有些改行賣服裝了。”
　　
　　市區家紡新街同樣也在低價吸引顧客
　　
　　據了解，目前，有一些家紡店因無法承受津淮街日益上漲的店租成本，將店面遷至位于鯉城區的新門街后段，隨著遷來的家紡店數量增多，這里形成了市區新的“家紡一條街”。記者從芳草園步行到臨漳門，粗略統計了一下，目前，這條街上各類家紡店的數量已超過二十家。
　　
　　據了解，在這條街上，因位置不同，店面租金略有差異，大約是每平方米70元至90元。以此計算，一間70多平方米的店面，租金大約在6000元左右。相對于津淮街來說，店家的租金壓力減輕不少。
　　
　　“租金是比津淮街便宜，但是相應的客流量也不能同津淮街相比。”問及生意如何時，一家店鋪的銷售人員如是回答。記者看到，這里大多是過路車流，在騎樓下步行并選購商品的客流不太多。
　　
　　這里店鋪都開張不久，陸陸續續還有新店在裝修當中。一名銷售人員說，“現在市民對新門街家紡店的印象還不是太深刻，但商家多了，相信市場也會慢慢熱鬧起來。”有一位進店選購的顧客表示，他就是開車路過，發現這里新開了家紡店，進來看看有什么不一樣。
　　
　　記者看到，這里同津淮街一樣，店鋪里的折扣力度很大。
　　
　　經濟增速放緩行業難逃低訂單高庫存
　　
　　業內人士表示，今年來，家紡行業受經濟形勢放緩和房地產市場調控因素影響，高速增長的步伐有所減緩。“今年以來，市場持續蕭條。‘3·15’促銷和‘五一’促銷聲勢浩大，效果卻不是很明顯；于是6月的兒童節與端午節也成為促銷的噱頭，情況依然不甚理想。”一位銷售人員如此描述。
　　
　　“今年的市場比較不景氣，據調查，市場各類實體門店的銷量普遍下降20%。”泉州大華家紡經理謝英杰說。
　　
　　從目前內地幾家家紡上市公司的財報中，我們也能看到上述遭遇為普遍現象。今年上半年財報顯示，內地家紡業中的領頭羊羅萊家紡業績下滑，歸屬上市公司股東凈利潤同比下滑17.70%，同時，公司和母公司庫存也大大增加，存貨金額分別上升了48.5%和28.4%。而從去年開始，羅萊家紡的存貨就一路攀升：2011年年底存貨金額為5.17億元，今年一季報顯示為6.16億元，今年上半年，公司存貨余額增長至7.68億元；其中，庫存商品較年初增長59.82%；原材料較年初增長56.12%。存貨周轉率由年初的2.82次下降到0.92次；存貨周轉天數198.33天，較年初增加42.51天，較去年同期增加50.18天。
　　
　　高庫存并不是羅萊家紡一家的問題，家紡三巨頭中的另外兩家，夢潔家紡和富安娜也同樣深受上述問題的困擾。
　　
　　從這兩家上市企業披露的資料顯示，夢潔家紡2012年第一季度營業收入2.69億元，同比下降9.93%，存貨為4.05億元，比2011年年報中披露的3.84億元，存貨金額增加約2000萬元。
　　
　　富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長25%；存貨金額占比為36%，存貨周轉率僅為1.6，存貨周轉率連續出現下滑。