這些品牌雖然偏居一隅，但銷量穩(wěn)定，對全國強勢品牌形成了良好的區(qū)域阻擊。
　　
　　2、存在巨大的消費能力
　　
　　二級市場的消費人群龐大，而且消費能力強勁。雖然與特A級市場和一級市場相比，二級市場的消費水平尚存在一定差距，這些差距更多體現(xiàn)在對奢侈品、高端品牌上，但是對于大眾消費者產(chǎn)品，定位于中高端，特別是中端的品牌，實際上并沒有本質(zhì)的差別。
　　
　　眾多定位于中端和中高端的品牌，
　　
　　二級市場的銷售貢獻成為最突出的市場類型，甚至超出特A級市場和一級市場的總和，這應(yīng)引起外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。
　　
　　德克士曾經(jīng)和麥當(dāng)勞、肯德基公開叫板。自1994年在成都開了國內(nèi)第一家餐廳，在短短幾年中，德克士在北京、上海等13個特A級市場和一級市場，總共建立了54家直營店。
　　
　　不幸的是，在肯德基和麥當(dāng)勞的擠壓下，這些店的經(jīng)營日漸慘淡。如今已經(jīng)淡出北京、上海等特A級及一級市場，轉(zhuǎn)向廣大的二級市場發(fā)力。
　　
　　全面退出大城市市場，選擇在廣大的二級市場開店，至2005年5月，德克士在福州已經(jīng)擁有33家門店，全國已經(jīng)達到450家，其中特許加盟店達到380家，餐廳數(shù)量僅次于肯德基和麥當(dāng)勞。
　　
　　進軍二三線城市讓德克士找到了新的市場空間，而發(fā)展特許加盟讓德克士走上快速擴張的道路。
　　
　　3、不可忽視的輻射能力
　　
　　二級市場的輻射能力是不可忽視的，特別是對三四級市場的輻射能力。以耐用消費品為例，很多三四級市場的消費者購買家電、家具、裝修材料，往往會開車到地級市去購買。到省會城市，距離太遠，地級市又能給他們提供更多的選擇。
　　
　　將二級市場作為內(nèi)銷重心，同樣對三四級市場具有良好的輻射作用，能夠形成小區(qū)域的影響力。
　　
　　4、運營成本相對低，容易形成突破
　　
　　二級市場的運營費用相對較低，一定市場的投入，很容易達成推廣上的效果。快速投入快速收益，二級市場是最佳的選擇。
　　
　　曾經(jīng)幫助一個瓷磚品牌在洛陽做網(wǎng)絡(luò)團購的推廣，不到1萬元的投入，換回8000多平方的銷量。
　　
　　團購的條件是，50個以上消費者開始實施團購。根據(jù)消費者簽單數(shù)量不同，促銷讓利也不一樣，簽單數(shù)量越多讓利越大，以此鼓勵消費者發(fā)展參與團購的人群。具體運營并不復(fù)雜——
　　
　　與洛陽建材網(wǎng)站聯(lián)合，提前發(fā)布團購信息；
　　
　　消費者不斷發(fā)展團購成員，企業(yè)也幫助消費者一起發(fā)展團購成員；
　　
　　印刷網(wǎng)絡(luò)團購的DM單頁，對洛陽幾個交鑰匙的樓盤進行投遞；
　　
　　在樓盤交鑰匙現(xiàn)場，做展會推廣，告知團購信息；
　　
　　邀請那些到門店看過產(chǎn)品，還沒有購買的客戶參加團購；
　　
　　在門店舉辦現(xiàn)場團購活動，進行現(xiàn)場簽單，隨著簽單數(shù)量的增加，不斷滾動讓利。
　　
　　抓住三個要點：一是積極幫助消費者拉大團購隊伍；二是根據(jù)簽單數(shù)量實施滾動讓利，讓活動現(xiàn)場消費者說服消費者購買；三是利用網(wǎng)絡(luò)平臺和樓盤推廣的低成本運作方式。
　　
　　同樣的方式，在鄭州做就不是很成功，鄭州太大了，做樓盤投遞就非常困難，而且網(wǎng)友太過分散。
　　
　　綜上所述，外貿(mào)企業(yè)選擇二級市場為內(nèi)銷渠道運作的重心，將其作為內(nèi)銷的突破口，在競爭狀況、投入費用、快速產(chǎn)出、運營難度、輻射作用等方面，與外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)匹配性都會更高。