電商渠道“過招”
　　
　　受國際市場萎縮、國內市場增速放緩、生產要素成本上升的影響，今年上半年，中國服裝企業運營形勢從緊，甚至可以說是比較嚴峻。數據顯示，從2011年9月到今年6月，全國服裝出口數量連續負增長，出口金額增速持續下滑，至今年7月則累計增長幅度由正轉負。
　　
　　國家統計局的數據顯示，國內服裝的消費也增長緩慢。今年1到6月，限額以上企業(單位)服裝類商品零售額累計4538億元，同比增長16.9%，比去年降低7個百分點。商務部重點監測的3000家零售企業銷售額數據顯示，2012年1-6月，大型零售企業服裝銷售金額平均增幅為10.8%，增幅連續六個月下降，較去年同期下降了6.5個百分點。
　　
　　激烈競爭之下，虎門服裝企業面臨市場份額被擠壓的風險。實體店銷售萎縮，有的服裝企業開始瞄準了新興的營銷渠道——電子商務。
　　
　　早前，虎門就曾有過整合服裝企業進軍網上商城的橋段。千家企業集體進駐淘寶，結果鎩羽而歸;很大程度就是因為即便是同樣的售價，江浙地區的服裝企業的利潤空間比虎門要大很多。江浙地區的服裝企業，憑借淘寶在杭州的地緣優勢，可以享受到更低的物流成本。
　　
　　為了與江浙大鱷抗衡，11月17日，在虎門鎮政府的引導和推動下，虎門電子商務協會成立，其目的關鍵在兩點：資源共享、降低成本。該協會成立沒幾天，11月20日，便緊鑼密鼓地與騰訊QQ網購簽訂了合作意向協議，擬借助QQ網購平臺共建虎門服裝電子商務平臺。按照協議，騰訊QQ網購平臺對虎門電子商務企業的服務有優先權;在雙方合作項目中，共同推廣服裝電子商務技術。
　　
　　“協會成立后最大的好處就是服裝企業之間能互相幫扶，實現資源的共享。一個資金超百億的協會，就有實力找淘寶等平臺談條件，能讓物流商給出更高的折扣。”有企業如此闡述加盟協會的意義。
　　
　　如今，虎門有3000多家服裝企業開始轉戰電子商務，網上銷售估計超過百億。其中，通過電子商務平臺，網絡年銷售額達到500萬元以上的服裝企業有近200家，達到1000萬元以上服裝企業有近100家。而廣深高鐵和武廣高鐵虎門站的設立，也為虎門服裝的配送帶來了一定的“高鐵效應”。
　　
　　熊曉坤認為，虎門服裝業試圖渠道突圍，應該從以下兩點著手：第一，建立自己的電商網站，脫離對淘寶的依賴，將虎門的大小服裝企業都納入自有的電商網站中;第二，與快遞公司建立長期合作關系，以減少物流成本。“服裝企業在電商領域進行擴展是明智之舉，但需要妥善控制物流成本，還應該避免線上業務與線下業務形成同質化競爭。”
　　
　　虎門服裝企業的“合縱連橫”
　　
　　在第17屆服交會上，有個動作引人注目，那就是中國女裝名鎮虎門鎮、中國面料名鎮佛山市南海區西樵鎮、中國童裝名鎮浙江湖州市織里鎮、中國羊毛衫名鎮東莞市大朗鎮、中國經編名鎮浙江省海寧市馬橋鎮、中國絲綢名鎮江蘇省吳江市盛澤鎮、中國休閑服裝名城福建省石獅市、中國出口服裝制造名城浙江省平湖市等8個紡織產業集群的代表，共同簽訂了《產業集群轉型升級和協同創新聯盟虎門宣言》(簡稱“《虎門宣言》”)。
　　
　　按照《虎門宣言》的約定，聯盟成員將秉承平等對話，積極探索產業集群區域合作與發展的基本理念，建立穩固、有效、多層次、多元化和立體化的產業鏈優勢資源，吸納各種有利于產業轉型升級和協同創新的成員加盟;聯盟成員共同配置、分享、再造各項公共服務資源和市場資源，構建多條緊密配合的產業鏈，建立更具信任的品牌價值鏈;團結聯盟成員引領產業轉型升級，共同謀劃科學發展，為中國紡織服裝產業轉型升級創建新的合作模式。
　　
　　《虎門宣言》還表示，在共贏的基礎上，聯盟逐步建立符合行業發展個性的集群合作框架和聯動機制，以市場有效需求作為導向，打破區域壁壘，放寬市場準入，優先促進生產要素和市場要素在聯盟成員內部的互補流通，提升聯盟成員對跨區域優質資源的整合與對接能力。利用現代信息新媒體營造聯盟信息互通和交流平臺，形成研究和探討產業集群轉型升級和協同創新的新氛圍和新局面。
　　
　　虎門服裝服飾行業協會常務副會長朱華澤指出，經過30多年的發展，虎門服裝產業鏈比較完整，基礎也很好，但還有一些環節比較薄弱，比如面服料供應。而與佛山市南海區西樵、湖州織里等多個產業集群結成戰略合作聯盟，就可以實行多元化合作，減少中間環節，降低企業生產成本。
　　
　　通過建立產業聯盟，加強政府層面的公共服務平臺集成、行業層面的機制統籌、企業層面的市場需求對接，也許能成為破解當前產業集群橫向過度競爭的產業格局，實現產業轉型升級和集群互動發展的一條新路。