3月16日，南京開幕的中國針棉織品交易會，成為中小企業比拼“形象戰略”的高地。富麗堂皇的展位、色彩豐富的床品、美女明星的代言，整個展會營造出和諧、溫馨、高貴的氛圍。許多家紡公司放棄了“招商加盟”的直白，取而代之的是“并肩雙贏”。
    “圈展造勢”表達品牌欲望
    以杭州依特曼為首的一批家紡品牌，在“圈展造勢”的同時，充分展現了自身的品牌內涵。“參展第89屆中針會，是依特曼家紡在國內市場首次正式亮相。為此我們進行了近半年的精心準備。無論是從面料的選擇、花型和款式的設計及展出方式上，都反復斟酌、精益求精。并且除了展廳的靜態展示外，公司還組織了一支專業模特隊對產品進行動態表演，以充分展示依特曼品牌的靚麗與華美。我認為中國針棉織品交易會是企業、品牌非常好的展示平臺。”依特曼家紡有限公司副總經理季強說。據介紹，依特曼的展廳面積為624平方米，成為家紡展位當之無愧的“龍頭”。季強透露，這是依特曼第一次全新亮相，所有產品都經過精心的設計，很好地融匯了傳統和現代的時尚元素。產品分為至尊、豪華、溫馨、時尚等系列，專門為現代白領及成功人士設計。產品主要采用純棉、真絲、亞麻和一些特殊布料，結合印花、繡花、絎縫等工藝，具有環保、柔軟、貼身的特點。依特曼品牌的發展目標是成為國內中產階級居室用品的首選品牌。
    江蘇紫羅蘭家紡在中針會上提出“質感生活”的新主張。紫羅蘭公司董事長陳永兵認為，紫羅蘭融合了人本主義的生活本源，倡導既追求私人空間又相互關愛的生活理念，追求浪漫、體貼、溫情的時尚生活，建立親密和諧的關系，營造溫馨舒適的氛圍，提供改善睡眠質量的功能產品，在使產品品質全面滿足了目標消費群的理性需求；另一方面，更以期滿足消費者對高品質的精致浪漫生活的追求，使其在高品質、超舒適的產品感受之余，擁有浪漫、體貼和溫情情感寄托，倡導該人群積極向上、關愛自我、關愛婚姻、關愛家庭的生活形態和追求質感的生活方式，全面融合質感家庭、質感婚姻、質感愛情的生活主題。本次紫羅蘭參展的作品主題主要分為自然、生活、優雅這三大主題。在產品特色上，紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，用料講究、款式新穎、做工精良、價格適中，每一款床品的設計都蘊涵了不同的浪漫故事。
    與此同時，浙江艾萊依闡釋了“時裝化家紡”的新概念，產品以別樣的設計、自然的色彩贏得組委會頒發的“最佳品牌獎”。讓家紡時裝化，是艾萊依家紡有限公司切入家紡市場所標榜的設計理念的差異化，它們顛覆功能性的產品設計，把時尚與情調作為符號，迎合現代人的個性生活體驗，把家紡像時裝一樣搬回家。艾萊依家紡產品向消費者傳遞時尚、自然、舒適、簡約的生活理念，形成別具風格的個性。
    艾萊依以400平方米的展廳，北歐風情的布展，第一次亮相全國的家紡展會，中國家用紡織品行業協會副會長兼秘書長樊廷乙在詳細了解企業現狀和參觀產品后，對艾萊依家紡產品大為贊賞，認為艾萊依家紡個性鮮明，起點高，在色彩、流行元素、功能、款式等方面，是目前國內家紡行業所沒有的，一定會讓消費者認同并接受。在三天的展覽中，共有來自全國各地的500多位客商和艾萊依達成合作意向。艾萊依總經理陳頻表示，將加大投入，使艾萊依家紡成為企業新的增長點。
    同臺競技展示品牌良策
    記者在采訪上海凱盛、山東金號、青島金泰、北京怡蓮等諸多企業展位的過程中，他們無不向記者表達了品牌擴張的欲望。這些企業負責人一致認為：“農業社會競爭土地，工業社會競爭機器，而現今的信息社會競爭品牌。品牌已經由最初針對產品的一種標志符號，上升到包括區域等在內的系統概念。品牌名稱在消費者心目中已成為類別和產品獨特屬性的替代物。”
    家紡產品也一樣，當某地企業的產品成為知名品牌時，其代表的已經不僅僅是家紡產品本身，還包括產品所具有的一系列特質屬性以及其包含的所有活動和所帶來的愉悅感受，家紡產品的品牌化道路正在成為世界的一種潮流。
    “強調家紡產品的附加值，其實也是增加產品銷售中的溢價。”青島百締家紡公司董事長金紹偉認為，“從主觀上講，當某一家紡產品成為名牌產品、能夠維護消費者利益的產品時，消費者就不會在購買價格上過分在意，甚至在價格稍高于其他產品的情況下，消費者也可以接受，這就是‘口碑效應’給產品帶來的價值增值。”
    “家紡品牌是企業的一種無形資產，它是一種超越產品以及所有有形資產以外的價值。”山東孚日家紡公司總經理孫勇認為，“家紡品牌資產源于它對購買者的號召力，它能喚起消費者對品牌的忠誠，可以維持和增加消費者購買品牌產品的次數，從而延長該產品的生命周期，保持產品的市場份額。”
    “網絡化、集團式發展道路是當今國際上大多數企業的發展模式。”廣東黛富妮公司總經理林明秋這樣闡釋品牌的內涵，“家紡品牌化經營的一個益處就是造就一種連鎖經營模式，只要有一個相對有名的家紡品牌，都會在地域上拓展、領域內拓寬，最終實現網絡化和集團化的經營模式。”
    中針會上，雖然這些企業的負責人沒有聚集到一起，但實際上，在記者心目中已經形成一場生動的品牌戰略論壇。值得提示的是，不論一般性產品還是家紡產品，不是說一經品牌化就可以一勞永逸，維護品牌和創造品牌一樣，是一個相當殘酷的過程。在這個過程中，任何企業都應該學會創造需求和引導需求。
   

信息來源:中國紡織報