今天的家紡行業，宛如10年前的服裝。前景一片大好，市場競爭愈演愈烈。“沒有王者之天下”，怎能太平！我們怎么才能尋找到正確的發展之路呢？

　　同質化是競爭的白熱化和平均化。家紡行業同質化主要表現在：

　　1、目標市場同質。家紡企業的老總們總在考慮如何將蛋糕做大、盤子做大，片面追求市場覆蓋率。市場定位沒有細分。大家仍沿用市場平面化時代的“一網打盡”戰略，即我做的家紡要賣給中國所有的家庭。我要讓所有的人進入我們的店里，都能找到他所喜歡的東西。

　　2、產品同質。國內缺乏對家紡產品設計的創新精神和獨立精神，因為沒有深度研發，大家互相抄襲、扒版，最終甚至連自家的產品都認不出來。從目前的情況來看，一方面是因為很多企業不愿意花更多的時間和精力去研究中國消費者和中國文化，更喜歡“拿來主義”，導致家紡行業一直沒有真正意義上的中國品牌。另一方面，國內家紡行業的企業家都喜歡短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心，當然也可能是對自己沒有信心，他們還不是一個真正意義上的企業家，說是商人更合適。以南通的3000家家紡為例，其中不乏年銷售過億的企業，但是都是外銷式，賺錢如此容易，也就失去了企業家應有的斗志。

　　3、傳播同質。無非是明星代言、央視轟炸、展會狂砸三步曲。廣告畫面大多是俊男靚女，其直接的結果就是所有的品牌都是一個娘生的，全長著同樣的臉，沒有自己的個性。其廣告訴求也是無外乎豪華生活、奢侈生活、藝術生活等空洞的、雷同的定位，看不到它的個性是什么？它是為誰設計的？想要誰來買它的產品？以明星代言為例，李嘉欣代言羅萊多年，廣告費也花了幾千萬，你問任何一個消費者：提到李嘉欣，能想到羅萊家紡嗎？更別說它倡導的生活藝術了。

　　4、渠道同質。你開專賣店，我就特許加盟。大家圍著有限的資源爭搶，搶到最后就是專賣店遍地開花，消費者誰也不買帳。做為中端定位的羅萊選擇了一條專賣、特許加盟的渠道模式成功了，做為后來著是不是就必須緊跟先人的步伐？要知道，渠道只是選擇產品如何跟消費者見面的一個場合而已，本身沒有對與錯、先進與落后之分，只有是不是符合產品屬性，合適與否。

　　這就跟談戀愛是一個道理，70年代，陌生男女約會見面就是馬路上溜達；80年代大家喜歡到公園；90年代人們選擇到咖啡店、酒吧；到了現在，就更講究了，不同的約會對象都要選擇不同的場合，如果你約會的姑娘喜歡安靜，那就帶她去咖啡館，如果她喜歡熱鬧，就帶她去游樂場，如果喜歡刺激，就帶她去蹦極，如果他喜歡浪漫，那就去看泰坦尼克號。所以如何選擇自己的渠道，要根據自身產品人群定位的不同去滿足他們的喜好，便捷已經只是渠道最低層次的需要，階層、社會地位也要考慮在內。

　　突圍之路在哪里？

　　家紡行業需要突圍，突圍什么，如何突圍？這必將是很長一段時間內，爭論不休的話題，但是只有那些真正意識到上述問題，并大膽改進的企業才能在即將到來的“淘汰賽”中活下來。

　　家紡行業需要品牌，但必須走出品牌誤區，正確的理解品牌戰略。

　　品牌不是無所不能，包治百病，品牌只是企業戰略選擇的一種。什么企業適合做品牌？怎樣去合理的制定品牌戰略？如何去打造一個市場認可的品牌？擺在中國家紡企業面前的問題很多，作為優勢企業，要突破同質化迷局，走國際化之路，必然要打造自主品牌。而許多加工型和非強勢企業，硬著頭皮做品牌，結果只會造成成本劇增，非但沒見著品牌，反而丟掉不少市場，找不著北。加工企業的核心競爭力是控制成本，非強勢企業應該著眼渠道，品牌對它們而言并當務之急，從小處作品牌的基礎工作，做好品牌規劃中的每一步。

　　中國唯一入選世界品牌100強(98位)的海爾CEO張瑞敏就講過，企業并不在乎處在上游、中游還是下游，品牌運營商、供應商、渠道商、加工商只要在全球價值鏈發揮各自作用就行。

　　應該說，在價值鏈中，每個環節都有分工，但都有風險。不要光看到品牌運營商把你生產的產品貼上它的牌子之后就價格翻番，同時要注意到它在研發設計、渠道建設、人力資源的巨額投入和它所在價值鏈環節中的巨大風險。

　　另外，大膽的走出去，借助一些外腦，借鑒其他行業的成功做法，也是當前“困境”中的家紡企業尋找出路的一種選擇，以開放的心態去贏得進步，避免抱殘守缺，淪為“井底之蛙”。

　　在大家都蚱蜢于專賣店的時候，我們是否可以將產品定位在奢侈品，將專賣店的概念做的更賦予人性，做成一種奢侈生活的體驗場所，把終端設在每個城市最中心地帶的“豪華商場”？

　　我們是否可以專門開發運動型家紡，賣給社會上越來越多的“單身白領”“單身貴族”？我們是否可以開發追求“享受生活樂趣”“享受二人浪漫世界”的丁克家庭需要的“春宮系列”，把家庭布置的更為私密，更調情？我們甚至可以為“同性戀者”設計他們喜歡的家紡品牌，沒有什么不可以？

　　市場永遠來自與對消費者的研究，更需要我們的家紡企業去引導，只有我們去研究了，去創造了，去引導了，才會有自己的市場，才能樹立真正有“個性”的品牌，中國的家紡企業才有機會。

盛來源：中國寢具網