05、06年是家紡行業的整體啟動年，眾多家紡品牌幾乎在同一時間感受到了國內市場的重要戰略地位，迅速從以生產和外貿業務為主轉向國內銷售為主。由于大家同時啟動了品牌、渠道、終端等市場運作手段，因此，家紡行業嚴酷的競爭將不可避免。競爭并不可怕，關鍵的是企業能夠抓住競爭的關鍵點，在正確的時間做正確的事。

  07年對于國內家紡企業來說最重要的是什么？第一是圈地、第二還是圈地、第三才是品牌。也許有人會說，為什么把品牌放在第三位，大家不都說品牌才是最重要的嗎？這話聽起來或許沒錯，但不符合國內家紡企業目前的現狀（記住是不符合國內企業，如果是國際品牌就另當別論了）。國內家紡企業07年的品牌運作重點應該集中在品牌知名度的宣傳上，而且最重要的宣傳受眾不是消費者，而是經銷商。

  目前國內家紡企業還沒有全國性品牌，最多是某個品牌在幾個省區強勢，空白市場眾多（尤其是縣級市場）。根據歷史經驗預估，在目前階段，常規家紡企業如果在全國新開發100家終端，盈利終端比例應該在85％以上，也就是說，只要你能夠多開有效終端，企業不僅市場份額擴大，利潤也很容易同比提升。

  假設某家紡企業在07年新開發了500家終端（商場渠道暫時不計），以每家終端100m2，年銷售額100萬計，企業07年新增銷售額可能達到500×100萬＝5億，如果企業原有渠道銷售額為2億，那么企業07年整體銷售額就是5＋2＝7億，這個企業很可能就成為了中國家紡企業的第一品牌。

  當然，企業進行大規模的圈地運動需要資金、管理、營銷以及人力資源等方面的全方位規劃。但機不可失，目前家紡企業競爭剛剛開始，市場基本上到處是空白點，如果07年或者08年不進行跑馬圈地，當市場已經被其它品牌占據后再進行強攻的話，不僅成功率低，而且企業的投入產出也將不成比例。

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