老百姓傳統(tǒng)節(jié)日“五一”勞動(dòng)節(jié)臨近，家紡各大品牌紛紛各顯身手出招，各類促銷推廣活動(dòng)陸續(xù)上市。

  通常所講的推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以有活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。
  品牌形象的推廣大不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)上更多的是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而現(xiàn)實(shí)中大部份企業(yè)制定促銷活動(dòng)時(shí)，更多強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者。

  制定活動(dòng)推廣前，內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中可以找出長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品推廣中，切記：要懂得舍得。需要不斷挖掘金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整瘦狗產(chǎn)品。這樣在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。當(dāng)然在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，必須遵循（計(jì)劃）（執(zhí)行）、（監(jiān)督）（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段更需要整合優(yōu)勢(shì)資源，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大推廣范圍，只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！

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