在建材行業內，五一、十一等長假經濟通常被各銷售商們看作是全年營銷情況的晴雨表，并將此作為探底市場的一個機會。2007年的五一黃金周自然也不例外，各商家八仙過海各顯神通，為爭奪“五一”黃金周的市場份額而使出渾身解數。打折送禮的、新品上市的、紅火開新店的、標新服務的……今年的黃金周南京建材家居市場異常活躍，消費者也得到了不少實惠。

  建材市場：幾家歡喜幾家愁

  回首剛剛過去的五一節慶，受訪的多位建材品牌經銷商都不約而同的表示，7天長假銷售方面形勢喜人，從銷售額來看，各門類品牌建材都有不俗的業績。安信李洋地板賣場李洋總經理告訴記者，黃金周期間該公司賣場各系列地板銷售業績全面飄紅，日均營業額達到平時的三至五倍，長假前六天銷售金額達300余萬元，其中還不包括付過訂金未盡全款的業主。諾貝爾磁磚市場部王丙華經理表示，五一長假諾貝爾磁磚南京市場總經銷金額已經超過了平時月份單月銷售金額。戴勝木門姚國培總經理透露，該品牌長假期間銷售狀況非常火爆，僅模壓門系列銷售金額就將近百萬。好美家建材裝潢超市店長助理周兆稱，盡管具體銷售金額不方便透露，但可以肯定的是黃金周7天該超市實際營業額超過預計金額30％有余，日逛店人數最高達萬人次。金陵、金盛、百安居、家居樂、月星、紅星等家具、家居、建材超市賣場負責人也對五一黃金周的成績感到滿意。不少賣場單日營業額超過千萬元。

  在采訪中，也有不滿意黃金周銷售業績的。五洲建材城某油漆品牌負責人向記者訴苦說，盡管身處南京建材集散地黃金商圈，但由于建材城本身定位和推廣的問題，江東門地區的人流主要還是集中在金陵、金盛兩大賣場處，石林又分走部門人氣，長假期間五洲的人流量并不比平時好多少，長假七天的銷售額也并不盡人意。光華門裝飾大世界一品牌建材商說，此次黃金周人流有些分散，而且逛市場的人多，但是買單的相對減少。究其原因，是市場業態豐富了，許多建材市場又不斷開分店，消費者選擇的范圍也擴大了。

  家裝公司價格牌、活動牌并進

  活動牌是去年年中開始流行于南京家裝業內pop方程式，五一期間這種流行更是愈演愈烈，錦華、業之峰、面對面、易圣等品牌裝飾公司活動悉數登場，這種方式在某種程度上既方便了商家與業主之間的直面交流，也確實給出了相當的優惠，自然而然吸引了諸多人氣，五月六日七日兩天365、標點、錦華合力在長江路文化藝術中心舉辦的2007夏季家裝文化節就顯得極為火熱，錦華裝飾設計研究院堂杰院長表示，今后還要多開展這樣的活動，將裝飾公司和業主緊密聯系起來，直接的面對面的溝通是最有效的方式。

  這個黃金周，家裝市場依然還是充斥著打折與送禮的字樣。一家打出“裝修85折”的招牌，另一家就高喊“最低8折”；一家稱“裝4萬直返3000，”另一家就稱“裝修5萬送5000”……價格戰已不是家裝界的新鮮話題了，在記者的采訪過程中，不少消費者對此有著不小的意見，市民張小姐認為，商家片面在價格戰上下功夫，而忽視了其他方面潛在價值的提升，導致消費者在挑選裝修公司時眼花繚亂，不知如何下手。
 
  家具銷售異軍突起 品牌建材產品熱銷

  除地板、瓷磚、涂料等主材產品熱銷外，各個建材市場反映家具的銷售情況也十分喜人。記者了解到，皇朝、富運、雙葉等家具品牌賣得特別好。業內人士稱，建材產品受工期的影響，消費者基本是隨裝隨買，而家具這類講究款式風格個性的產品，消費者還是習慣利用節假日到市場慢慢挑。紅星家具相關負責人告訴記者，從中央路店、新街口美凱龍兩店銷售數據看，紅蘋果、百強、光明等知名品牌的家具成交量大，歐美家具銷售業績比較突出，占該市場高檔家具銷售額的25％。

  被訪的建材市場老總普遍反映，消費者已經趨于理性消費。“他們會從交通便利、網上查詢、企業宣傳等諸多因素了解一家市場，他們對產品知識的專業程度加深了，對產品的綠色環保意識越來越清晰，個性化裝修也增多了”，他們普遍認為，理性消費的另一個表現是消費者認品牌認名牌。

  “五一”爭打“文化牌” “文斗”代替“武打”

  “今年的“五一”黃金周促銷，我們要做足文化味。”五一前夕，記者在走訪南京各大家居商城時，就聽到各商城老總或企劃人員類似的說法。

  長假期間，金陵裝飾城的促銷將以“文化牌”和“品位牌”相結合，在給消費帶來實際讓利的同時營造國際文化氛圍，體現金陵裝飾城的高端定位。他們將舉辦國際知名品牌文化風采展、名家設計作品展、名品精品特惠推薦長廊戶外展示活動等系列活動。

  石林家居連鎖趁其旗下光華門店成立五周年、家樂家成立兩周年，開展“兩店同慶——百萬豪禮惠全城”系列促銷。金盛江東門店推出“五一放價淘淘樂”主題活動，推行工藝品聯合展銷。紅太陽裝飾城在“迎五一國家免檢品牌群英“惠”的計劃中，推出“你結婚，我送車”活動。月星國際家居將以“感恩”為主題，舉行“情感萬家——新家具、生活新定義”品牌新品系列發布活動，以真人實景演繹居家潮流文化。高力國際家具港繼去年國慶黃金周推出“萬人相親會”活動后，今年五一期間舉辦了情人專場派對酒會引得不少眼球關注。

  五一后將市場延續長假優惠

  根據歷年經驗，五一后的至少兩個禮拜各建材商城、品牌建材、裝飾公司都會或明或暗的延續長假期間的優惠力度，五月本是裝修旺季，不少因為出行延誤了裝修事宜的業主可以從容利用這一階段進行選購。

信息來源: HOUSE365