如今展位比“排場”
　　一些紡織服裝企業不惜耗巨資裝扮自己的展位，租用的展位面積越來越大，幾百平方米的展位已不足為奇。
　　近期舉辦的第89屆中針會上，某針織企業展位面積高達900平方米，某家紡企業展位達到600多平米。其實，每次展會的有效展示時間一般只有3天左右，一些企業從租展位到展位的裝修、裝飾卻要花去100-300萬元。
　　花費如此多的資金去展示自己的品牌實力以招攬經銷商，究竟值不值得？企業也許會認為這筆錢花得值得，也許會認為這是必要之舉，但其實，這里存在一個誤區，即一個家紡品牌真正的實力應該更多地體現在她的內涵上，而不是一時的表面光鮮。

　　銷售創新是重點
　　家紡企業利用各種展會搞大規模招商活動，看起來紅紅火火，但遺憾的是，一年過后，甚至不到一年，那些新加盟的經銷商，至少已經有20%消失了，網點流失率高是這一行業普遍存在的現象。
　　大部分家紡企業在全國，哪怕是區域市場的品牌影響力尚未形成，主要原因在于這一新興行業管理經營的手段與其他行業相比過于落伍。家紡行業零售普遍采用的是終端pos系統，而計劃在這個行業銷售終端也看不到，更不要談什么有效的營銷計劃、合理的生產計劃、庫存物流管理了。缺乏合理規劃、缺乏科學管理的短視現象已經制約著該行業持續、穩定的發展。
　　目前，對于家紡企業來說，最重要的還是練好內功，加強管理，通過多樣的傳播手段，特別是科學的營銷手段來推廣品牌。同時，還應考慮如何將屬于耐用消費品類的家紡產品作為快銷品來運作。

　　品牌定位是關鍵
　　對于新興的家紡企業來說，品牌發展之路絕不是注冊一個品牌那么簡單，運作品牌、建樹名牌才是根本。
　　如今，國內家紡市場競爭愈加激烈，許多品牌定位雷同成為主要問題。無論從設計風格還是文化定位，許多品牌的產品都沒有自己的品牌特色，去掉產品包裝和標志，消費者很難判別這件產品是何品牌。
　　如何解決品牌雷同問題，使家紡產業走向成熟？關鍵還在于企業的自主品牌定位。充分進行市場細分，找準屬于自己的目標消費群，給品牌一個合理的定位，是直接、有效的辦法。

信息來源：《紡織商業周刊》 惠露露