深圳五一春交會已經成為房產行業焦點裝修家居網的“雞肋”，對于居其下游的家具建材、裝飾設計等行業來說已失去了一個強大的市場平臺，坐搭上游市場的“順風車”了。每年“黃金周”是旅游、購物等行業來說是絕對的旺季，對于深圳的家居行業來說，也是行業營銷的銷售旺季。“做節日營銷不一定會有很大的收獲，無所作為則肯定是坐失良機”。焦點家居網記者通過電話溝通、網上調查等方式對深圳各大家居賣場五一促銷情況做了初步了解，頓感一場無硝煙的營銷大戰已悄然落下戰幕，一場剛結束的市場檢閱也對深圳各大家居賣場進行了一次殘酷的“洗禮”，結果自然是“幾家歡喜幾家愁”！

　　強者恒強，品牌賣場成大贏家

　　五一長假剛過，在焦點網記者與各深圳本土賣場人員交流時，發現他們在節日期間非常關注百安居（查看地圖）等國際品牌賣場的節日營銷。據個國安居工作人員透露，百安居等國際品牌賣場繼續保持其在品牌、供應商支持等方面goodfeel的優勢，在五一期間祭出“促銷”“低價”大旗，收獲了極旺的人氣和可觀的銷售業績。

　　深圳本土建材賣場雖然沒有國際品牌賣場的品牌等優勢，但針對性極強的促銷辦法還是頗有效果。好百年、樂安居、國安居等賣場在節日期間紛紛推出抽獎、團購、超低折扣等最為實用、有效的方式，同場內商家共同合作讓利于消費者，獲得的回報就是“薄利多銷”。據樂安居人員介紹，他們在五一期間各分店的營業額相對平日增長了30%以上。

　　這些品牌在節日期間的營業業績與其長時間的品牌打造和行業形象是分不開的，在節日期間，有更多的購房者會算準工期進度，在長假期間抽出更為充足的時間，精心選擇適合自己的品牌賣場采購裝飾建材。注重品牌打造和保持一定媒體曝光率的企業將會直接在節日營銷中受益。

　　以人為本，贏在服務

　　深圳各行業競爭都較為激烈，特別是服務型行業，家居行業自是不例外。對于深圳的家裝公司、家居建材賣場來說，周末或是長假期間，就是他們的業務旺季，因而假期營銷成為他們的重中之重。在深圳居于龍頭地位的名雕、海大、星藝等品牌裝飾企業，在節日期間集體發力，推出各種優惠辦法最大程度吸引消費者校友錄的眼球和光顧。就連平日不太為人所知的中小型企業也在各大媒體亮相，爭取在節日消費中分得一杯羹。

　　節日營銷有成功的自然也有效果欠佳、未達預期的。據業內人士透露，深圳某家大型連鎖建材賣場在五一期間的銷售業績還不如平時的周末，據分析可能跟其銷售模式、促銷辦法陳舊、反應較慢、未能把握好消費者節日消費心態等有一定關系。只有那些全力打造優質品牌、真誠貼心服務消費者的企業方能把握市場先機，贏得應有的商業回報。

　　家居裝修消費中，有相當一部分是大宗商品，如瓷磚、櫥柜、家具等產品，在五一、十一等長假期間，消費者會有更充裕的時間和精力專門集中采購，百安居、好百年等具有一定品牌優勢的家居建材賣場會更為充分體現其品牌優勢，在此期間適時的促銷活動將會帶來營銷業績的“豐收”，而沒有明顯的品牌等優勢的企業在節日營銷中，自然會稍遜一籌。

信息來源：深圳特區報