適合安徽家紡產銷發展的渠道
2007-5-17
我們對安徽,尤其是合肥各階層做了一個詳細的調查。結果是這樣的:85%的人認為在合肥建這么一個專業家紡市場有必要,其中,40%的人認為非常有必要;只有15%的人無所謂。“二八”理論告訴我們,有80%的人認為有必要,這個數據已經足夠大了。所以我認為,在安徽要把家紡的產銷做出去,選擇專業的市場通路是正確的。為什么這個專業市場比專賣店,或者說比百貨公司有優勢呢?有這樣幾個理由:一、現在的紡織品,總體上要比質量優、價格平。專賣店和百貨公司是做不到的,只有通過專業市場才能夠實現性價比。一二流品牌通過專業市場的運作,成本會更低;二、只有集聚式專業市場才能夠解決我剛才講的這些制約因素。一個地方如果全部都是家紡產品,那它的完整性是無庸置疑的。根據我們初步的調查,家紡產品到底有多少品種呢?50多個,實際上如果進一步細分,大概可以分到70個。它的完整性、比較性、綜合性可以在一個專業市場里面全部解決掉,所以專業市場的渠道,是最有利于在合肥、在安徽把家紡的產銷運作起來。
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