“家家織機響，市場天下跑”。是對海寧家紡業的生動概括。海寧家紡一直以傳統的大提花裝飾織物為特色。國內市場占有率達35%。2006年該地區把裝飾面料與家庭軟裝飾文化巧妙對接，并通過“布藝裝飾新農村”活動為推行“軟裝飾文化”找到了很好的注解。 

　　優勢： 

　　海寧家紡產業起步于20世紀70年代末80年代初許村一帶的家庭紡織作坊，經過20多年的蓬勃發展，目前已成功構筑起了原料生產、織造、印染印花、后整理和成品生產一條龍的家紡裝飾布生產組合配套體系。如今，海寧已經擁有各類中高檔織機3萬多臺(套)，其中進口高檔電腦提花織機300余臺(套)，實現了從起步形成、快速發展到提升跨越的大飛躍。目前，海寧家紡裝飾布區域規模名列全國第一，國內市場占有率達到35%以上。據統計，2006年海寧家紡業產值有望突破150億元。 

　　以中小民營企業為主的海寧在扶持家紡產業發展中，突出的是區域品牌，以產業高度集中、專業市場拉動的整體平臺帶來的區域優勢、信息優勢、市場優勢來服務企業，服務產業發展。 

　　潛力： 

　　——加入WTO帶來的機遇。入世對家紡產業的發展帶來許多機遇和挑戰，從總體上來講，利大于弊。這可以從近年來海寧外貿出口每年同比增長20%以上得到證明。 

　　——國內市場需求帶來的機遇。隨著人們生活水平的日益提高，必將進一步注重室內生活環境的美化，用來美化室內環境的家紡類產品必將越來越受重視。這為國內市場占有率35%的許村家紡產業、家紡城拓展國內市場提供了良好的機遇。 

　　——具有“大家紡”概念的家紡產品是生活必需品，作為家紡類的主要產品裝飾布可用于窗簾布、沙發布、床罩、墻布、地毯、桌布、飾物之用，為許村家紡產業、家紡城的發展提供了廣闊的空間。 

　　——海寧市發展戰略調整帶來的機遇。海寧市“十一五”計劃綱要已把培育家紡產業和發展家紡城作為“122”計劃的一個重點，把建設發展海寧家紡產業基地作為全市塊狀經濟主要布局點來實施，把海寧家紡產業基地作為列入接軌杭州的主要載體和窗口，并成功舉辦六屆的海寧中國家紡博覽會。 

　　瓶頸： 

　　海寧盡管一直呈現出跨越式發展的勢頭，可是也依然面臨著家紡業發展的一些共性問題：土地資源緊張、出口退稅下降2個百分點、外銷出口企業肩負社會責任……這一系列的問題已經形成了一個倒逼機制，企業要想謀求新的發展，就必須在企業規范運行、調整產品結構、提升產品品質方面下功夫，在做品牌、創新營銷模式上下功夫。隨著家紡企業不斷發展壯大，企業管理和開發已成為阻礙海寧家紡產業發展的重要瓶頸。但可喜的是，部分家紡企業已經認識到，在產品普遍同質同價的情況下，只有提高企業管理水平，才能提速企業發展，給企業帶來質的飛躍。 

　　策略： 

　　“今后我們的工作重點是‘三個培育’。”海寧市副市長許煜威介紹說：“首先是培育品牌，企業創牌首先要從基礎抓起，對于品牌創新企業政府將給予重獎：企業獲得中國名牌市政府獎勵100萬，獲浙江省名牌獎勵10萬，獲嘉興市名牌獎3萬；其次，培育龍頭企業，現在海寧海很難接到國外的‘大單’，主要是因為缺少大企業的帶動和引導，今后政府將一方面引導企業拉長產業鏈，做大企業規模，提升集群企業內的產業結構，一方面推動企業間的錯位競爭，堅持‘誰先做，誰先得益’的市場準則；最后是培育文化，家紡業最終的發展與經營，要有文化的融入，這是家紡布藝消費的新方向。海寧今后要重點營造‘軟裝飾’文化，以此來引導企業的自主研發設計能力的提升。” 

　　除此而外，海寧中國家紡城對當地產業發展具有強大的產業支撐和市場配套作用。海寧中國家紡城擁有330余家生產型公司、9800家家紡生產企業，3萬余臺織機，年產家紡裝飾布10億米，年銷售額100億的產業群體。全鎮103359人口中有60000多人從事家紡產業，在全國有10000多人的營銷隊伍，市場聯運網絡完善發達。2006年市場成交額28.56億元(市場總成交額40.20億元)，產品銷售輻射全國各省、市、自治區，出口歐美、南非、阿拉伯、韓國、日本、東南亞等30多個國家和地區。 

　　高起點規劃、高標準建設、強服務功能創新，海寧中國家紡城的建造和發展巳經有力地提升了海寧家紡的整體實力和市場品位，有力地打響了海寧家紡的區域品牌和知名度影響力。在家紡產業、家紡市場面臨升級的關鍵時期，如何面對后配額時代國內國際的變化形勢，如何面對在發展壯大過程中出現的各種新問題，如何科學判斷市場在發展中的定位，以應對瞬息萬變的國內外形勢，走出自己的特色快速發展之路，這是我們需要深入解析的重要課題。