由于中國家紡行業發展比較晚，家紡行業在營銷方面，采取模仿相近的行業――服裝業的做法。目前主要家紡產品在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業賣場在家紡用品經營上處于起步階段。

　　低端產品：主攻批發市場和超市

　　家紡行業發展初期，由于有旺盛的市場需求，企業生產的產品通過批發市場或直接跟家具等家紡產品的用戶廠家供貨銷售。這時大多是無品牌的產品，產品檔次較低，品種少，但具有價格優勢。

　　近年家紡產品在超市銷售的品種越來越多，很多超市也辟有家紡產品專賣區，并能根據四季的變化調整產品種類，為消費者帶來很多便利，成為家紡產品一種新的銷售渠道。但超市大多是低端產品，且多是單品銷售，配套性差，而且銷售區展示面積不足，選擇性不強。但和批發市場一樣，超市銷售的家紡產品一般具有價格優勢。

　　品牌企業：商場專賣店二手齊抓

　　商場和專賣店，是品牌企業的二個營銷主戰場。家紡產品現在同服裝一樣也成為一些百貨商場經營的主要商品之一，并成為一些商場新的利潤增長點。但進商場，是讓家紡企業又愛又恨的一條途徑。商場的客流量比較多，客源比較穩定，是展示產品的最佳場所，也是產品銷售的旺角地帶，是商家必爭之地。但有些經銷商認為，進商場有它的弊端，一方面，商場由于空間的限制，無法展示家紡產品的整體感，不能完全詮釋品牌的內涵和文化；另一方面，現在商場惡性競爭，經常性打折，專柜很少有自主性，即使有可觀的銷售額有時也無法保證利潤。

　　在家紡產品的幾種終端銷售模式中，專賣店是近年來發展最快，企業傾注心力最多的一種。對消費者來說，專賣店能夠提供一個全面了解家紡產品，獲得廠商服務和實惠價格的平臺，因此得到了消費者的喜愛。對企業來說，專賣店這種銷售終端是廠家比較容易控制的。而廠商對終端的控制力強，對于處于品牌推廣階段的大多數國內家紡廠商來說至關重要。因為廠家直接控制著終端，一方面可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋，便于產品開發與服務的改進；另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。

　　行業融合成趨勢 營銷水平待提升

　　 隨著消費者消費水平的不斷提高，越來越多的消費者追求整體的搭配和完美的視覺感受，對家紡產品也越來越要求其藝術性。這對家紡產品的營銷提出了更高的要求：展示和銷售一種氛圍和格調，能結合每個消費者的不同喜好、個性，不同的居室風格來引導消費者購物。從關注產品到關注人們的生活方式，中國家紡產品的營銷還有待觀念上實現轉變。

　　可喜的是，很多家紡企業已經開始重視更多營銷手段的開拓與應用。在2005的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，水星家紡、羅萊等知名企業在展會上展出產品時，已注意到營造產品的整體消費氛圍，并能向消費者提供裝修方面的建議。

　　另外，家紡業與家具、建材等行業的融合越來越強了。起著“室內軟裝飾”功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的配搭，是消費者最直接的需求。為滿足這種需求，現在許多家居中心、建材專賣店都引進了甚至開辟了家紡產品銷售專區。并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合：比如床與床品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等。給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　業內人士認為，逐步將布業、家居、家具等結合起來，將不同的行業融合起來，更注重產品的組合是未來的發展方向。而這種營銷模式對營銷能力也提出了很高的提升要求， 要求具有較高的“文化營銷”能力。因為變樣的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化，一種生活方式，一種追求完美的生活態度，一種全新的生活概念。

　　善用品牌展會：構建營銷網絡的捷徑

　　對于想進入以上幾種銷售途徑的家紡企業來說，利用像已舉辦十二屆的中國國際家用紡織品及輔料博覽會這樣的著名展會展示自己，不僅有利于提高自己在業界的知名度，更是吸引品牌經銷商，快速構建營銷網絡的捷徑。參加展會，一方面可以了解業界變化趨勢，及時把握發展潮流。另一方面，能夠更好地穩固和擴大自己的營銷網絡。讓原有的經銷商了解新品，以更好地推廣新品，不斷吸引新的經銷商。在近年舉辦的家紡展上，許多知名家紡品牌，在展會期間不僅僅是展示產品，更重要地是建立形象，推廣品牌，現代展會這一重要貿易平臺被中國企業賦予了新的功能。善用展會平臺的家紡企業往往能獲得更多的發展機會。