三北家居賣場共生共榮

　　在居然之家、紅星美凱龍等外地賣場進入重慶時，重慶家居建材行業存在一種錯誤認識：紅星美凱龍和居然之家的到來將把重慶家居建材市場蛋糕分流，大家碗里的粥只會越來越少。從今年五·一家居建材銷售情況來看，“三北”家居商圈銷售總額首次突破2.5億元，成為重慶家居商圈領頭羊，打破了這種說法。

　　此次，本報推出“關注家居商圈新地標之三北篇”，得到“三北”各大賣場的極力贊同，紛紛表示，“有大家才有小家”，只有“三北”活了，身居其中的賣場才能生存，并認為新市場的進入不存在相克，只有相生相融才能共同發展。

　　只有從競爭走向競合，從孤立走向整合，才能擴大“三北”在重慶乃至西部的行業影響力。

　　從數量來看，目前“三北”已經有大大小小高中低端市場近20個，其中，近5年來，中高端家居建材賣場陡增。

　　從業態來看，以前缺少家具賣場，隨著青田家私、居然之家、紅星美凱龍的早已開業，以及即將面世的檀香道一號國際家居館等，豐富了“三北”地區業態，家居建材商場、超市、批發市場等一應俱全，目前已經成為眾多中高端賣場的聚集地。

　　緣何各家居建材賣場扎堆三北？毋庸質疑，答案只有一個：“三北”已經成為重慶經濟增長極中最具活力和潛力的一大區域。各家居建材賣場稱，看中的就是“三北”房產市場的高速發展和巨大的消費空間。

　　北部新區

　　讓中國家居賣場旗幟在重慶飄揚

　　紅星集團西南中心副總裁張藏樵

　　紅星美凱龍在進入重慶首選了北部新區冉家壩是經過了很長的市場調研：其一，北部新區已經開發和未開發的房地產量是重慶主城最大的區域；其二，該地區冉家壩商圈將是北部新區新的商業中心區，常住人口的構成情況及其收入狀況看，大部分為中高學歷、中高收入群體，將是一片“富人區”；其三，賣場位于北環高速路口，從營銷宣傳角度來看，紅星美凱龍已經占據高速路的大便宜。其四，紅星選址極有前瞻性，與金科地產合作共同創建商場，同時注重與所在地商家共同培育形成商圈。

　　紅星來到重慶最大的不同是，紅星不單純是在售賣商品，而是在賣“家居文化”。從市場規劃伊始，就高屋建瓴，賣場的內外建筑、裝飾理念、硬件設施、樓層布局、產品陳列等都提早規劃，更符合建材商品的展示特性。引進了重慶獨一無二的亞熱帶綠化生態園林景觀，讓消費者購物還享受自然鳳光。在重慶開創的“家裝體驗館”首開國內體驗式購物之先河，由一流家裝公司和一線建材品牌共同打造了15套實景樣板房詮釋著不同的生活方式。

　　紅星美凱龍整體戰略規劃：到目前為止，紅星美凱龍在全國已經有35個店，年銷售額50億元。到2008年，在全國開店將達到40家。重慶二店即將在南坪開業，三店選址也在進行。

　　以建材為核心打造重慶第六商圈

　　中國西部家居(建材)城總經理石開明

　　我們在選址時方向很明確：必須找一個物流條件、市場潛力相當大的區域，以實現中國西部家居(建材)城“全客層、一站式”規模型現代化商業新城的定位。重慶還找不出像北部新區這樣公路、輕軌、鐵路、碼頭、空港五位一體的龐大物流網絡。加之北部新區的新城房地產開發帶來的龐大裝修需求，為中國西部家居(建材)城實現批發兼零售提供了極佳條件。

　　現在，中國西部家居(建材)城并不僅僅是“建材城”這樣簡單。我們的新定位是“新重慶商業中心”，不單是做建材交易中心，不單是做與建材交易相適合的服務配套，我們還要做與北部新區新城開發建設相適應的商業配套。確切地說，中國西部家居(建材)城將是一座超大型現代化商業新城，極有可能成為重慶的“第六商圈”。

　　這個“商業新城”“雙核”運作：中國西部家居建材核心集散中心、新城市核心商業中心。實現四種城市功能：建材城、家居城、商業城、商務城。特點也非常明顯：如將是中國最大的一站式體驗式家居航母、重慶最大的家居文化藝術長廊、重慶最大的多功能復合型商業中心等。這樣一個商業新城，也將是重慶新的創富平臺。

　　中國西部家居(建材)城整體戰略發展規劃：一、二期總規模達52萬平方米的建材城和家居城已開發完成，三期33萬平方米的商務城和商業城即將啟動。將以“規模效應、協同效應、營銷效應”實現強大競爭力。

　　渝北區

　　“三北”開兩店搶占西部市場橋頭堡

　　百安居中西區市場總監楊軍

　　2005年，國際建材超市巨頭百安居開始進駐重慶，隨后，在半年的時間內先后占據渝北的洋河、冉家壩地區開設了兩家店，使建材超市業態深入重慶消費者心中。

　　重慶是百安居全面進入西部地區的第一步，以此通過西部的惟一直轄市輻射西安、武漢、成都、昆明等地，從而在西部全面開花。重慶將開設四家店，其中兩家落戶在渝北。看中北部未來前景，該區域房地產和商業流通發展迅速，增長速度最快，機遇很大。

　　百安居“窺視”西部建材蛋糕已經很久。1999年6月18日，百安居B&Q第一家大陸連鎖店—上海滬太店開業。正式以“百安居”作為品牌，B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國大陸地區的發展之路。經過在華東、華南、華北地區的數年經營后，西部成為百安居其在中國布局的最后一塊處女地。2001年，百安居就在西部安插了“先遣部隊”——選擇了家裝市場總量、經濟收入、物流條件等都不如重慶和成都等的昆明作為中西部戰略布局的試點。重慶則成為打開西部市場的橋頭堡。

　　百安居整體戰略規劃：袁家崗將是百安居在重慶的第四個布點，由此將完成在重慶的布局，成為重慶影響力最大的建材超市。

　　聚信國際建材城實現龍溪升級夢

　　聚信房地產開發(集團)有限公司副總經理周靜

　　龍溪建材批發市場是重慶地區與八益、馬家巖形成“三足鼎立”的最早、規模最大的集批發、零售為一體的建材、飾材市場之一。但老龍溪建材市場布局零亂、敞開式、半露天的經營形態，給人低檔次感覺。隨著我市經濟飛速增長，一些全國性建材零售商、境外巨頭和一些新興企業加入，帶動市場經營方式的進步。從最初的開敞式市場，演變到綜合建材商場、硬件設施一流的家居購物中心、建材超市化經營等，跨過10個年頭的龍溪建材市場也在“謀變”。

　　聚信國際建材城是聚信房地產集團投入3億元巨資打造而成，是龍溪市場的升級版。其依托龍溪建材商圈10年成熟沉淀，在細分市場的基礎上走差異化路線，專注名品高端裝飾建材。涵蓋了布藝、墻紙、涂料、木地板、門類、櫥柜、潔具、陶瓷、裝飾公司等多個業態的頂級品牌。在龍溪建材商圈這個中心位置上，為重慶市建材專業賣場的升級發展，奠定了堅實的市場格局，提升了重慶品牌賣場的檔次。

　　聚信國際建材城整體戰略規劃：成為一個規劃超前、布局合理、設施齊全、功能完善的國際品牌建材賣場,并再次成為龍溪建材板塊的領航旗艦。